公司业务与战略 - 新氧青春诊所在营门店数量达31家 首次登顶中国轻医美连锁品牌门店数量榜首[1] - 连锁业务收入在2025年6月首次成为新氧集团最大收入来源[1] - 公司提出让一亿中国人轻松医美的口号 目标群体定位为中产阶级 年收入约10万 年医美预算约15000元 年龄30-40岁女性[21][22] - 公司商业模式对标医美界山姆会员店 聚焦标准化基础医美项目 提供高品质高性价比服务[23] - 公司计划用8-10年时间实现千店连锁目标 覆盖一线到五线城市[26] - 公司采用产业垂直整合策略 收购奇致激光 投入10亿建设自有工厂 签约上游产品管线[29][34][35] 行业格局与竞争 - 中国医美行业正处于从野蛮生长向品质分层转型的关键阶段[1] - 中国现有约2万家医美机构 其中90%为小型医美诊所 头部连锁机构仅一二十家[26] - 行业存在高毛利低净利现象 主要因营销成本高 产品成本高 管理难度大[28] - 韩国医美普及率高 可实现全阶层覆盖 成本结构优于中国[21][28] - 公司面临与美团点评 小红书 抖音等平台的竞争 但强调产业垂直整合的独特优势[34][35] 运营模式与标准化 - 公司将医生分级管理 不同等级对应不同难度项目 年轻医生专注标准化高频项目[24] - 平均每位医生月操作300多个项目 年操作近4000个项目 通过大量操作实现技术熟练度[24] - 公司SKU仅几十个 聚焦用户最常做的标准化项目 通过专家经验汇集成标准化流程[25] - 采用数字化管理系统替代人工管理 大幅提升管理宽幅 支持快速扩张[28] - 公司品牌累计投入30亿市场预算 拥有强大线上私域用户矩阵[29] 商业模式转型 - 公司从撮合交易平台转向直接布局线下连锁 形成线上线下业务协同[31][33] - 转型原因包括平台模式未能根本解决消费者选择困难 且无法控制线下服务体验[32] - 线下扩张导致部分平台客户流失 但公司认为敢于革自己是优点而非缺点[31] - 未来线上平台与线下连锁可能形成融合 连锁客户可导流至平台其他机构[33] 市场空间与定位 - 中国医美市场70%份额为整形项目 天然非标特性适合单体诊所存在[27] - 轻医美项目如光子嫩肤 水光针 超声热玛吉等基础项目呈现标准化趋势[24] - 中国居民月均可支配收入约3000元 短期内工薪阶层难以消费医美[21] - 公司专注中产市场 单次医美消费定价2000-3000元 符合目标客群消费能力[22]