产品与技术 - 工业膜产品在系统运行规范、进水水质稳定条件下通常以三年为周期进行更换 [2] - 膜分离工程业务有助于公司直接了解市场需求，开发膜技术新应用，促进技术研发及膜产品创新 [3] 市场与战略合作 - 公司与股东龙源环保积极拓展国家能源集团内部膜产品应用场景，持续推进国家能源集团内部国产化替代 [2] - 公司积极响应国家关键材料国产化政策导向，凭借技术实力和产品竞争力参与市场竞争，推动国产膜材料的应用与替代 [2] 业务展望 - 承接样板性工程项目能进一步促进膜材料市场拓展，公司持续看好膜分离工程业务板块发展 [3]

产能与项目规划 - 去年产能利用率已处于较高水平，公司产业园区有充足扩产空间，现有产能具备弹性，可通过生产调度优化及产线升级改造挖掘潜力 [2] - 南京投资建设产能项目目前尚处于计划阶段，正在进行环境影响评估报批工作 [2] 产品结构与盈利能力 - 家用膜产品毛利率明显低于工业膜产品平均毛利率 [2] - 工业高端产品销售占比提升对整体毛利起到积极影响 [2] - 当前工业膜业务占比超过70%，家用膜占比约30% [3] - 预计工业膜领域增长速度将高于家用膜，得益于反渗透技术在新应用领域拓展及国产化替代进程推进 [3] - 2023年膜产品均价显著增长主要源于产品结构优化，高附加值工业膜产品销售占比提升拉高平均单价 [4] - 2023年膜元件销售支数较大幅度减少主要原因是产品结构变化，工业膜占比提升 [5] 市场分布与贸易影响 - 国内市场业务重点集中于水资源相对紧缺及重工业集中区域，如华北、华中、长三角、珠三角等地区 [5] - 全球市场出口业务占比约30%，国内销售占比约70% [5] - 海外市场主要分布于亚洲、东南亚、中东、北非、中欧、东欧、南美等地区 [5] - 对美国市场依赖度低，中美贸易环境变化对公司影响较小 [5] 价格策略与竞争 - 常规产品市场价格趋势仍为下行 [6] - 公司主要通过推出新产品、实施差异化竞争策略、为特定应用场景提供定制化研发与生产来实现价值提升 [6] 工程业务发展 - 膜分离工程业务增长受三方面制约：宏观经济影响下部分客户项目资金紧张且付款能力存疑，公司对此类项目持审慎态度；工程领域竞争激烈，公司倾向于承接具有技术门槛、能体现技术实力并具备示范效应的项目，此类项目市场总量占比较小；公司对该业务定位在于既要贡献收入，也要服务于膜技术应用的拓展与示范 [7] - 在满足示范效应要求的前提下，项目也需保证基本的盈利性 [7]