尽管售价不菲，BeBeBus依然凭借着高颜值和达人种草，成为中高端母婴市场的热门品牌。2025年上半年，BeBeBus的会员已经超过300万。一群追求"颜 值+智能化"的中产父母，将这家2019年诞生的新品牌迅速推向了资本市场。 2025年9月23日，BeBeBus母公司不同集团成功登陆港股，被称为"母婴消费科技第一股"。招股书中，其毛利率连续三年超过47%，2024年达到50.4%。 「核心提示」 小红书爆红的网红母婴品牌BeBeBus成功上市， 究竟凭的是硬核产品力，还是强势营销？ 北京宝妈林琳自两年前被小红书上育儿博主的好物笔记吸引后，成为网红品牌BeBeBus的忠实用户。她先后购入了婴儿定型枕、蝴蝶遛娃车、宝宝餐椅、 安全座椅等，加起来花费近万元。其中单价近4000元的安全座椅和近2000元的宝宝餐椅，成为她"精致育儿"路上的标志性投入。 两年前，苏苏在宝妈群中第一次了解到BeBeBus。禁不住群内多位用户的推荐，在宝宝刚满6个月时购入了该品牌的热卖单品——定价580元的黑金腰凳。 她告诉《豹变》，腰凳适合6-10月龄的宝宝使用，当小朋友会走路之后，随着体重的增加基本上就闲置了。虽然自购买以来只使用了 ...

公司概况与财务表现 - 公司为高端育儿品牌BeBeBus母公司不同集团，于2025年8月15日更新招股书并再次冲刺港交所主板上市，此前于2024年1月首次递表失效，七周前获中国证监会境外上市备案[1] - 公司2022年营收5.07亿元，2023年飙升至8.52亿元，2024年突破12.49亿元，三年暴涨近150%，2024年上半年营收达7.26亿元，净利润同比激增73.3%，毛利率稳居50%高位[1] - 公司估值从初始3亿元一路飙升至20亿元，获得天图投资、高榕创投、经纬创投等明星机构投资[1] 产品与市场定位 - 品牌主打高颜值与功能性产品，覆盖亲子出行、睡眠、喂养及卫生护理四大场景，核心品类包括婴儿推车、安全座椅、婴儿床、餐椅[1] - 产品定价体现高端定位：可折叠婴儿床售价3280元，新生儿护脊推车定价2480元，安全座椅价格超3780元，宝宝餐椅售价3180元[3] - 2024年前三季度公司总营收8.84亿元中，出行场景产品（婴儿推车、安全座椅及腰凳）贡献47%，为第一大业务板块，婴幼儿护理用品（纸尿裤、湿巾等）为第二大业务[7] - 出行产品毛利率为49.4%，护理用品毛利率为41.5%，睡眠及饲养场景产品毛利率超60%但营收占比仅22.4%[9] 营销策略与渠道 - 采用全渠道营销策略，口碑传播及达人合作为关键，合作平台达人数量超1.6万，其中粉丝超百万KOL超20位，2023年3月至2024年9月社交媒体原创内容超83万条[5] - 销售及分销开支2022年1.89亿元、2023年2.86亿元、2024年2.71亿元，占相应期间总营收比例分别为37.2%、33.5%、30.6%[6] - 线上销售占主导地位达72%，线下渠道贡献仅28%，2023年才在宁波开设首家线下体验店，而竞争对手Babycare已在新一线城市开设超100家直营店[16] 研发与竞争环境 - 三年累计22亿元营收背后，研发总支出仅为5500万元[8] - 在天猫平台四轮推车热销品牌榜单中位列三甲，推车产品定价区间从基础款1800元至旗舰级13000元[7] - 竞争对手CYBEX品牌2024年营收44.7亿港币，Evenflo收入23.9亿港币，产品价格主要集中在五六千元区间，高端产品可突破20000元[15] 行业趋势与政策环境 - 2024年中国母婴市场规模攀升至4.4万亿元人民币，较上年增长8%[12] - 2025年国家级育儿补贴政策落地，每名3岁以下婴幼儿家庭每年可领3600元补贴，预计每年撬动母婴市场700亿增量[2] - 中国新出生人口从2016年1867万锐减至2024年954万，但预计2025年至2029年间年新生儿数量将稳定在800万左右[12] - 95后及00后父母成为消费主体，拥有更高受教育水平和支出意愿，推崇"精细化喂养"理念[12][13] 国际化与未来发展 - 2024年第四季度开启国际化布局，组建海外运营团队和搭建海外销售平台，2025年在香港开设首家线下门店[15] - IPO拟发行1618.86万股，募资投向产能扩张、海外市场拓展及研发新品，美国与印尼子公司已率先落地[2] - 公司需通过不断推出新产品和扩充品类实现差异化竞争，但第二大业务纸尿裤市场已陷入高度同质化竞争[16]

政策支持 - 国家自2025年1月1日起对3周岁以下婴幼儿家庭按每孩每年3600元标准发放育儿补贴 预计每年惠及2000多万个家庭 [1] - 国务院明确从2025年秋季学期起免除公办幼儿园学前一年保育教育费 [1] - 政策为长期制度性安排 旨在构建生育友好型社会并促进人口高质量发展 [1][5] 行业响应 - 母婴商家在8月传统淡季开启价格补贴季 纸尿裤 待产包 奶粉等刚需消费品优惠力度空前 [1] - Babycare投入数千万元发起待产包补贴活动 30件套待产包原价269元补贴后仅99元并赠送100元无门槛券 [1] - 京东平台设立国家补贴专区覆盖宝宝餐椅 恒温水壶 婴儿推车等母婴品类 [3] 企业行动 - 飞鹤奶粉推出新客育儿补贴 可直接领取5罐正装奶粉 [3] - 政策与市场双重补贴形成共振效应 有效降低家庭育儿负担 [5] - 政府引导 社会协同 全民参与的育儿成本减负行动在全国铺开 [5]