行业核心趋势：消费心智变迁与折扣零售崛起 - 中国消费市场步入“质价比”时代，消费者追求品质、品牌与合理价格的结合，不再将折扣购物等同于“省钱”或“将就”[1] - 折扣零售业态的“逆周期”特性在经济平稳增长期凸显，增长动能强劲，显著跑赢购物中心、百货等传统零售业态[2] - 价格敏感度全面攀升，网购渠道达80%，O2O和超市渠道均为72%，大卖场为77%，便利店为45%，折扣化成为消费新常态[4] - 超过八成消费者在追求折扣时坚守“价值底线”，仅有17%的受访者会单纯选择价格最低的产品，表明“价格敏感”不等于“唯价格论”[4] 奥特莱斯业态表现 - 在2024年7月至2025年6月统计周期内，全国205家品质化奥特莱斯实现总销售额1800亿元，同比增长8.9%[2] - 同期客流量逼近9亿人次，同比增长12.5%[2] - 从2024年三季度到2025年二季度，全国百家在营奥莱项目销售额同比增速从3.8%攀升至12.8%，客流量增速从6.2%跃升至16.3%，呈现“量额双增”态势[2] 特卖电商平台案例：唯品会 - 公司第三季度总收入达到214亿元，同比增长3.4%，优于市场预期，服装品类良好增长是主要驱动力[3] - 非美国通用会计准则下净利润为15亿元，同比增长14.6%[3] - 为强化“正品特卖”心智，公司于今年10月全面接入中检鉴真，成为行业内首家实现奢侈品全检并逐步覆盖鉴定报告的电商平台[7] - 七夕奢侈品特卖活动中，Burberry、Coach、MK等国际大牌“冰点价”商品吸引年轻消费者，热门款式快速售罄[4] 国际折扣零售模式借鉴 - 美国开市客通过会员制仓储批发、极致供应链效率与精选SKU策略，成功捆绑全球中产家庭核心消费[7] - 日本唐吉诃德以“压缩陈列”的寻宝式购物体验和全时段营业，在经济低迷期逆势扩张，满足高性价比需求[7] - 国际巨头成功路径核心在于，经济不确定性增加时期，消费者在预算收紧、价格敏感度提升的同时，对品质和品牌的要求并未降低[7] 行业未来竞争焦点 - 折扣零售商需超越单纯价格战，在商品品质、品牌矩阵、正品保障和购物体验上构建更深层次竞争力[5] - 如何保持独特的价值主张和供应链优势，提供更有保障的品牌商品和更具竞争力的价格，是每个玩家必须思考的问题[8]