公司转型与战略 - 公司从传统渔业企业成功转型为直播电商领军者，其创始人“老厂长”魏洋成为拥有150万粉丝的快手主播“马背水手-魏洋” [1][4] - 公司于2025年正式发布“线上+线下+私域+同城流”全渠道融合发展战略，标志着从“直播电商转型”迈入“全渠道生态构建”新阶段 [3][5] - 线上战略聚焦公域流量运营与多平台内容营销，延续直播电商优势 [3] - 线下战略持续优化店面体验与仓储布局，以强化服务并承接线上流量转化 [3] - 私域战略旨在通过专属权益和定制化服务提升客户终身价值，将粉丝转化为忠实用户 [3] - 同城流战略依托成熟冷链物流体系，深耕区域市场以实现高效配送，解决最后一公里难题 [3] 经营业绩与突破 - 2019年底公司面临困境，受全球供应链波动和线下渠道萎缩影响，库存积压超5000万元，传统外贸订单量同比下降40% [4] - 通过直播电商成功突围，2025年双11期间创下单日直播12小时、销售额破8000万元的战绩，并连续6次登顶快手生鲜类目榜首 [4] - 截至2025年中，公司快手小店累计售出165万单商品，好评率高达99% [5] - 2020年3月，公司承办的首届中国国际线上渔业博览会吸引全球50多个国家、700余个品种参展，创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度 [5] 运营模式与创新 - 公司创新“线上引流+线下分仓发货”联动模式，带动全国1000余家线下专卖店同步入驻快手开播 [5] - 该联动模式节省了30%-40%的冷链物流成本，并使原本日销千元的门店实现几十万级流量跃迁 [5] - 直播内容从单一海鲜扩展到“辽宁元素”，如盘锦大米、庄河草莓等，单场直播带动区域特产销售额超千万元，实现“从卖海鲜到卖辽宁”的跨越 [7] 行业影响与带动效应 - 公司的转型实践在大连海鲜产业形成“蝴蝶效应”，多家海鲜企业效仿启动直播转型，形成“企业带头人+网红主播+渔民”的带货矩阵 [7] - 公司带动产业链上下游新增就业岗位8000余个 [7] - 公司的转型被视为大连千亿海鲜产业发展轨迹被改写的缩影，也是辽宁企业在新时代主动破局、从单一销售向全链赋能转型的缩影 [1][8]

行业规模与地位 - 大连海参2024年产量8.2万吨 占全国总产量29%和全省产量73% [2] - 大连海参全产业链产值超过300亿元人民币 [2] 融资需求与痛点 - 66.83%海参养殖主体在生产周期存在资金短缺问题 [2] - 资金需求集中在3-5月和9-10月投苗关键期 呈现时效性刚需特征 [2] 金融支持措施 - 农业银行与邮储银行共同提供25亿元人民币意向性授信 其中农行15亿元 邮储银行10亿元 [1] - 授信覆盖育苗 养殖 加工 研发 销售等全产业链环节 [1] - 农行创新"新型农业经营主体+仓单监管质押+银行"多方合作模式 [3] - 邮储银行推行"核心企业+上下游客户+仓单质押+担保公司+银行"金融服务模式 [4] 资金运用方向 - 授信资金用于海洋牧场建设 特色养殖 精深加工 冷链仓储设施建设 贸易流通等领域 [3] - 邮储银行搭建海参仓储监控系统 支持捕捞 加工 仓储 销售全链条服务 [4] - 集群经营主体可通过掌上银行自助申请信用贷款 实现随借随还循环使用 [4] 合作机制建设 - 建立定期对接机制 信息共享机制和工作保障机制 [5] - 通过政银企协多方联动推动金融资源向产业关键领域和薄弱环节倾斜 [5]

行业概况 - 大连海参是中国海刺参核心产区 海岸线长2211公里 海域面积30000平方公里 养殖面积达218万亩 年产量8.24万吨 约占全国总产量1/4 [2] - 行业形成育苗-养殖-加工-销售全产业链体系 总产值约300亿元 具有千年发展历史 [2] - 大连海参于2005年成为全国水产品行业首个地理标志保护产品 地理范围限定于东经120°58分至123°31分 北纬38°43分至40°12分 [2] 品质优势 - 具备四大核心优势：黄渤海冷水高盐海域环境 北纬39°黄金纬度 两季休眠特性造就卓越品质 中国第一个刺参原种场保障种源优势 [3] - 历史文献《本草纲目》和《中医药大典》均记载辽参入药传统 形成强势地域品牌认知 [3] - 海域藻类丰富 海参生长缓慢营养充足 洁净无污染 [3] 技术创新 - 官栈品牌联合薛长湖教授团队研发"海参功效成分解析与精深加工关键技术" 获国家科技进步奖 [5] - 采用鲜参鲜制工艺 应用活性蛋白营养稳态技术 提升炖煮后营养保持率 [6] - 通过变温变渗控制技术实现Q弹口感 汽蒸钝酶杀菌工艺结合锁鲜包装保留鲜香与功效成分 [6] 产品创新 - 开发鲜炖海参新品类 解决干海参泡发过程繁琐 操作难度大等痛点 实现开盖即食 [6] - 满足年轻客群随时随地健康滋补需求 推动"慢生海参 快捷滋补"消费模式 [6] 质量保障 - 建立"一图一库一系统"立体溯源体系 入选农业农村部典型案例 [1] - 获得中国渔业协会 中国检科院粤港澳大湾区研究院 中国水产研究院黄海所三大国字号机构认证 [4] - 每盒产品配备数字身份证 可追溯海参产地 养殖方式 生产加工全流程信息 [4] 市场拓展 - 官栈作为中式新滋补代表品牌强势拓展大连海参创新品类 通过完善渠道与创新技术注入新动能 [1] - 鲜炖海参品类加速全国市场拓展 为辽参产业带来创新活力 渠道贡献和技术加持 [6]

行业背景与挑战 - 大连海参作为城市名片面临假冒产地和以次充好的市场乱象困扰，尤其在线上销售平台更为严重[3] - 市场乱象严重损害了品牌声誉和竞争力，冲击年产值高达300亿元、承载30万人就业的特色产业[3] - 2019年至2022年对北京、上海、西安等7个大连海参主要销售城市的调研证实了假冒问题的普遍存在[3] 品牌保护与溯源体系建设 - 大连市通过构建“一图一库一系统”大数据平台实施精准溯源，为每根海参赋予专属数字身份证[4] - 溯源体系实现从苗种培育、养殖海域、养殖方式到加工流通的全链条信息可追溯，消费者扫码即可获取[1][2][4] - 2024年3月大连市委批示加强市级统筹，建立健全标准体系和溯源体系，拉开产业革新帷幕[3] - 截至目前已先后完成3批共40家大连海参原产地认证企业的认定工作[7] 原产地认定标准与执行 - 原产地认定标准严格，要求企业从事养殖或加工不少于3年、持有大连海域使用权证、海参必须采用大连本地种群苗种且在大连海域完成整个生长周期[6] - 认定专家团阵容强大，由多家高校、科研机构学者及专业律师组成，核查过程包括查看企业3年进出货记录和交易数据[7] - 每一批申报企业均有20%的淘汰率，通过严格把关以守住品质底线和维护品牌声誉[7] - 在赋码环节根据不同养殖模式产量和加工转化系数制定差异化溯源码发放标准，建立数字台账杜绝一码多用[7] 市场成效与发展规划 - 溯源体系提升了消费者信任度，线上经销商反馈下单更快，交易量和好评率大幅提升[8] - 同仁堂等大型采购商与认证企业签下共计亿元级大单，显示市场对溯源体系的积极反馈[8] - 发布《大连海参产业高质量发展三年10项行动计划》，涵盖从种质资源到市场终端、标准完善到维权保护等多方面[8] - 计划3年内打造30家至50家海参种苗繁育基地，将良种覆盖率提升至70%-80%，从源头夯实产业基础[8] - 线上线下协同打造品牌矩阵，线上采用母品牌+子品牌模式开旗舰店，线下拟授权1000家认证企业门店使用公共品牌[9]

行业发展规划 - 大连海参产业发布高质量发展三年10项行动计划 涵盖种业提升 标准完善 地方立法保护 人才培育 数字化转型等关键环节 [3] - 行动计划由大连市海洋渔业协会制定 体现产业选择高质量发展路径的决心与信心 [3] - 建立"一图一库一系统"2.0版立体溯源体系 为品牌打造和权益维护提供标准支撑 [8] 市场地位与规模 - 2024年大连海参产量8.2万吨 占全国总产量29% 占全省产量73% [5] - 全产业链产值超过300亿元 [5] - 辽参在京东平台海参品类销售占比高达90% 鲁参占比6% 其他海参占比4% [6][7] 品牌建设与质量管控 - 大连海参具有历史文化优势 品质优势和品牌优势 [5] - 原产地认定企业签署品质宣言 承诺坚守品质 推动市场良性发展 [10] - 坚持严格自律 质量为先原则 贯穿育苗 养殖 加工 流通所有环节 [5] 科技创新与产业升级 - 科技被认定为产业高质量发展的核心驱动力 [6] - 产业需要坚持创新和科技引领 结合辽参文化与前沿科技 [6] - 实施产业数字化 智能化转型升级行动 [3] 渠道拓展与合作 - 与京东集团签署战略协议 共建原产地认定企业官方馆 [11] - 深化线上合作 打响品牌保卫战 扩大消费者覆盖 [11] - 京东零售和抖音电商代表分享行业趋势 [6]