2025年天猫双十一男装销售模式与结构 - 2025年天猫双十一男装大促于10月15日启动，至11月14日结束，采用“两波预售+一波现货”的销售模式 [1] - 现货阶段销量占比高达97.71%，成为绝对销售主力，预售阶段销量占比仅为2.29% [1][7] 男装市场价格带特征 - 0-300元为主力价位段，热销单品TOP10多集中于此 [1] - 优衣库的摇粒绒外套、雪中飞的保暖单品等销量均突破6万件 [1] - 400-500元为机会价位段，优衣库高级轻羽绒、太平鸟加绒T恤等单品表现亮眼，成为品牌增量突破口 [1] - 在主力价格段热销单品TOP10中，优衣库摇粒绒外套双十一销量达19.1万件，另一款摇粒绒单品销量达12.2万件 [11][12] - 在机会价格段热销单品TOP10中，优衣库高级轻羽绒双十一销量达6.7万件 [13][14] 男装品类销售表现与分化 - 销售额排行前三的品类为羽绒服（占比20.53%）、夹克（占比14.11%）、休闲裤（占比11.04%） [1][16] - 羽绒服表现尤为突出，销售额同比增长20.50%，销量同比增幅达41.75% [1][16] - FENGXUELANG、鸭鸭等品牌的轻薄款羽绒服销量领先，其中FENGXUELANG一款羽绒服销量达13.5万件，鸭鸭一款羽绒服销量达10.5万件 [1][19] - 针织衫/毛衣实现17.19%的销售额同比增长，销量同比增长达29.02% [1][16] - 衬衫销售额同比下滑20.60%，休闲裤销售额同比下滑7.16% [1][16] - 在热销单品中，优衣库包揽休闲裤TOP5中的四席，销量在3.5万至5.2万件之间 [20][21] - 夹克热销单品TOP5中，优衣库摇粒绒拉链茄克销量达11.4万件，雪中飞摇粒绒外套销量达12.2万件 [23][24] - 针织衫/毛衣热销单品TOP5中，优衣库舒芙蕾针织开衫销量达5.8万件，舒芙蕾圆领针织衫销量达6.9万件 [25][27][30] - 卫衣热销单品TOP5中，优衣库柔滑摇粒绒拉链连帽开衫销量达11.4万件 [31] 天猫男装店铺竞争格局 - 优衣库官方旗舰店以525.2万件销量、10.81亿元销售额登顶天猫男装销售额榜，其折扣率为86.08% [2][34] - 天猫榜单前十店铺涵盖波司登、骆驼、海澜之家、鸭鸭、太平鸟、雪中飞、JackJones、RALPH LAUREN、GXG等知名品牌 [2][34] - 骆驼集团旗舰店折扣率最低，为62.61% [2][34] - 海澜之家官方旗舰店未参与预售，该店铺双十一估算销量达90.1万件，销售额为1.91亿元 [2][34][36] - 海澜之家官方旗舰店主打品类是羽绒服，销售额占比约为22.48% [36] 黑马店铺与新兴力量 - 天猫端GraceRub旗舰店以1250.07%的销售额同比增长位居黑马榜前列，主打美式复古风格 [2] - 淘宝端WATCH theWIND线上商店销售额同比增幅超536倍 [2] - 淘宝端MANUSCRIPT以826.8万元销售额成为黑马榜销售额最高店铺 [2] - 淘宝榜单中，FDR、马登工装等店铺领跑，新上榜的ARCHIVUM线上商店表现亮眼 [2] - 这些黑马店铺多聚焦细分风格，通过精准定位年轻消费群体、优化产品结构实现快速增长 [2] 市场整体趋势总结 - 男装市场刚需价位段（0-300元）持续稳固，保暖类单品需求旺盛 [2] - 细分风格店铺表现突出 [2] - 头部品牌凭借产品力与渠道优势领跑 [2] - 差异化定位与精准营销策略成为中小品牌突围的关键 [2]