公司定位与品牌矩阵 - 公司定位于"每一天的珠宝"，目标消费人群为都市时尚女性，主营业务收入来源于素金饰品及镶嵌饰品，覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道 [1] - 公司拥有"MCLON 曼卡龙"、"OWNSHIRE慕璨"、设计师品牌"Atman"、"宝若岚"等珠宝首饰品牌 [1] 财务表现 - 24Q1-Q3公司实现营收16.73亿元，同比增长37.4%，实现归母净利润0.77亿元，同比增长12.5% [2] - 预计2024-2026年实现营业收入23.5、29.6、36.1亿元，分别同比增长22%、26%、22%，实现归母净利润1.0、1.3、1.6亿元，分别同比增长25%、28%、25% [7] 产品策略 - 产品差异化优势突出，具备较强打造"爆品"能力，从"三爱一钻"到打造凤华系列强势出圈，明星产品凤华从单品到系列再到子品牌 [3] - 深耕时尚黄金戒指细分赛道，形成公司护城河，时尚珠宝产品系列持续迭代、东方时尚与现代审美主题不断推新 [3] - 产品研发设计出色，新品迭代速度快，采用核心设计师+外部设计师模式，产品数字化缩短新品研发周期从1-3个月至2-3周 [3] 渠道策略 - 线上渠道从2019年开始深度布局，2017-2023年电商收入从0.28亿元增至9.18亿元，CAGR为79.0%，占营收比重从3.3%提升至47.8%，24Q1-Q3进一步提升至54.4% [4] - 线下渠道采取直营"攻坚打点"与加盟"覆盖打面"策略，24H1末门店总数量为224家，包括直营店45家，专柜60家，加盟店119家 [4] 数字化与营销 - 公司数字化核心是全渠道一体化综合平台建设，搭建中台系统实现主要环节数据透明化，基于数据驱动用户运营与高效营销 [5] - 营销采取产品推广与品牌推广双线结合模式，通过小红书内容营销种草与知名IP联名合作强化用户心智 [6]