作物全程方案推广情况 - 2025年计划推广150万亩全程方案 主要在玉米 小麦 水稻 棉花 花生 柑橘 葡萄 大樱桃等作物 [2][3][4][8][10][11][12] - 2025年1-6月推广面积较2024年同期有一定增长 但未披露具体数据 [2][3][4][8][11] - 东北地区推广成效显著 因种植结构简单且规模化程度高 [4] 推广挑战与应对措施 - 面临渠道配合度不足和终端种植户接受度问题 [3][6] - 通过试验田示范 测产会议和宣传推广提升认可度 [3][6] - 2024年新招200余名销售人员需经过培训才能发挥效益 [3] 研发投入与战略 - 2025年上半年研发费用大幅增加 主因加大新产品登记力度 [12][16][17] - 研发部分为产品研发（剂型/配方/工艺）和应用试验（验证/新应用探索）两大部门 [12][16][17] - 未来将根据战略需要持续规划研发投入 [12][16][17] 产能与产品规划 - 水溶肥年产50,000吨项目分两期建设 一期预计2025年投产 [14][15] - 水溶肥销售近年持续增长 市场竞争优势突出 [14][15] - 采取"以销定产"模式 预计一期产能利用率保持合理水平 [15] 区域市场表现 - 西南区作为最大收入来源区 2025年上半年营收下滑但毛利增长 主因销售结构变化 [6] - 东北市场潜力大 公司将加大资源配置 [4] 竞争优势与战略方向 - 六大核心优势：先发品牌优势 产品线丰富 渠道覆盖广 技术服务强 人员管理能力强 用户粘性高 [6] - 植物生长调节剂和水溶肥是未来重点增长领域 [14] - 对符合战略的并购机会持开放态度 [6][7] 原材料价格影响 - 当前原药价格维持低位 预计大幅上涨可能性不大 对产品销售影响有限 [13]

人员配置 - 2025 年公司招聘应届大学毕业生 300 余名，技术营销和技术服务团队规模超千人 [3] 行业格局 - 植物生长调节剂行业约 450 家企业，原药登记企业约 110 家 [3][4] - 截至 2024 年底，我国植物生长调节剂登记证 1734 个，有 10 个以上登记证的 33 家企业合计 632 个登记证 [4] - 行业企业规模小且分散，利于头部企业发展 [4] 公司分红 - 2025 年将按《未来三年（2024 - 2026 年）股东回报规划》积极回报股东 [5] 行业增速 - 植物生长调节剂行业增速高于农药行业平均增速，国内应用时间短，空白市场和作物多，市场容量大 [6] 原药价格 - 今年以来，公司主要植物生长调节剂制剂产品所需农药原药价格总体平稳 [7] 市场份额提升 - 产品端：持续开发新产品、优化现有产品、增加登记证件数量、开展田间药效试验 [8] - 生产端：加强产品质量管理，提升保供能力 [8] - 营销服务端：匹配技术服务人员，增强服务能力、提升专业技术水平，优化经销商体系，增加核心渠道商数量，以全程方案扩大用户数量 [8] 全程方案毛利 - 各产品在全程方案中毛利几乎无变化，推广是为提供一站式解决方案，实现公司、渠道、种植户三方共赢 [9][10] 毛利率提升原因 - 2025 年一季度毛利率提升，一是高毛利率产品同比销售增加，二是部分原材料价格低于去年同期 [10]