作物全程方案推广情况 - 2025年计划推广150万亩全程方案 主要在玉米 小麦 水稻 棉花 花生 柑橘 葡萄 大樱桃等作物 [2][3][4][8][10][11][12] - 2025年1-6月推广面积较2024年同期有一定增长 但未披露具体数据 [2][3][4][8][11] - 东北地区推广成效显著 因种植结构简单且规模化程度高 [4] 推广挑战与应对措施 - 面临渠道配合度不足和终端种植户接受度问题 [3][6] - 通过试验田示范 测产会议和宣传推广提升认可度 [3][6] - 2024年新招200余名销售人员需经过培训才能发挥效益 [3] 研发投入与战略 - 2025年上半年研发费用大幅增加 主因加大新产品登记力度 [12][16][17] - 研发部分为产品研发（剂型/配方/工艺）和应用试验（验证/新应用探索）两大部门 [12][16][17] - 未来将根据战略需要持续规划研发投入 [12][16][17] 产能与产品规划 - 水溶肥年产50,000吨项目分两期建设 一期预计2025年投产 [14][15] - 水溶肥销售近年持续增长 市场竞争优势突出 [14][15] - 采取"以销定产"模式 预计一期产能利用率保持合理水平 [15] 区域市场表现 - 西南区作为最大收入来源区 2025年上半年营收下滑但毛利增长 主因销售结构变化 [6] - 东北市场潜力大 公司将加大资源配置 [4] 竞争优势与战略方向 - 六大核心优势：先发品牌优势 产品线丰富 渠道覆盖广 技术服务强 人员管理能力强 用户粘性高 [6] - 植物生长调节剂和水溶肥是未来重点增长领域 [14] - 对符合战略的并购机会持开放态度 [6][7] 原材料价格影响 - 当前原药价格维持低位 预计大幅上涨可能性不大 对产品销售影响有限 [13]