行业竞争态势 - 2025年跨境电商低价赛道竞争激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场扩张，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通转向精细化运营并强化“品牌出海”定位 [1] - 面对新兴平台的冲击，全球电商巨头亚马逊推出了低价商城Amazon Haul进行防守与反击，并同时祭出“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局 [1] - 美国研究机构Optimove Insights数据显示，2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为核心决策因素；超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [2] 亚马逊低价战略核心：Amazon Haul - Amazon Haul于2024年底上线，最初仅支持美国市场，目前已闪电扩张至覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期 [2][3] - Amazon Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间持续扩展，旨在形成对新兴跨境电商低价平台的直接竞争 [3] - 该平台打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，并凭借高频促销活动培养了用户“浏览式购物”的习惯，与主站“搜索式购物”形成差异 [3] 亚马逊的配套支持与激励政策 - 亚马逊发布“下一代跨境链”计划，打破中国卖家“单点突破”的出海模式，倡导卖家初期就进行全球布局以分散风险并捕捉不同区域消费红利 [1][7] - 公司在欧洲站推出史上最大规模的费用补贴计划，计划于2026年启动，包括大幅下调低价商品等多个品类的销售佣金，对服装、家居等品类比例最高下调15%，并推出多项FBA配送费用减免政策 [5] - 通过全球智能枢纽仓(GWD)提供一站式全球仓储及分拨服务，卖家仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供更大空间，并简化物流供应链复杂度 [6] 技术应用与效率提升 - 人工智能技术被深度应用于亚马逊的低价战略，公司已上线超过1000个AI工具，旨在提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [3][4] - AI技术的应用被视为一项革命性技术，中国卖家在运用上非常积极和勇于尝试 [4] 面临的挑战与竞争 - 亚马逊的低价战略面临新兴平台的迅猛反击，Temu通过预售模式压缩库存成本，部分商品价格较Amazon Haul还要低10%至20% [6] - TikTok Shop借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Amazon Haul形成流量分流 [6] 新兴市场与未来规划 - 公司将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1月至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [7] - 亚马逊希望卖家用轻量化投入在新兴市场获得增量，并将其变成增长的“第二条曲线” [7] - 展望2026年，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数量将继续扩大，并可能推出更多针对性补贴政策 [7]