行业兴起背景与核心驱动力 - 中考体育测试提分的巨大需求催生了以“上门”为核心的新型服务模式[4] - 体育中考成绩对升学至关重要，例如北京满分50分、郑州满分100分，直接影响高中选择，家长存在“保分”焦虑[12] - 目标客户多为中产家庭，收入较高但工作繁忙，愿意为便利和专业付费[10] 商业模式与服务特点 - 服务模式为家长通过平台下单，教练上门授课，相比场馆教学更自由灵活[7] - 平台负责审核管理教练并匹配订单，课程结束后进行双向评分，评分影响教练接单优先级[10] - 平台收入分配模式为教练获得70%，平台抽取5%-10%，合伙人获得20%-25%[10] - 课程定价因地区和课程类型而异，例如北京中考体测突击班团购价77元（1.5小时），私教价230元；杭州课程平均售价300元（60分钟）[13][14] 市场规模与代表企业 - 代表企业之一陈学利的公司平台已入驻3000余名专业教练，服务覆盖100多个城市[10] - 另一代表企业田龙金的公司在杭州管理千余人教练团队，其中全职教练占一半[8] - 中考体测培训是核心盈利点，占陈学利公司平台盈利来源近60%[14] 从业者构成与职业现状 - 教练主要来源包括原体育培训老师、体校毕业生以及兼职的在校体育老师[14] - 典型教练杨乔月收入约5000元，收入按课时计算，周末因课程较多收入更高[7] - 部分年轻从业者（如毕业1-2年的体校生，占某公司教练30%）因教学经验不足、订单不稳定感觉职业缺乏保障而离职[16] 服务内容与用户需求 - 服务对象主要为2岁半至14岁儿童及青少年，需求分层明显：3-6岁侧重体适能和户外活动，6-14岁侧重提高体育课成绩[11] - 田龙金公司约40%客户需求直接指向体测提分，通过1-2个月训练可使部分学生成绩从十几分提升至满分[12][14] - 具体培训项目紧扣考试要求，如短跑、长跑、跳绳、立定跳远、引体向上等[12]