行业趋势 - 苹果支付规则更改后，手游厂商正积极引导玩家使用苹果支付系统以外的网页商城，以规避30%的苹果税抽成 [1] - 厂商通过巧妙引导培养玩家新的消费习惯，旨在达成双赢局面 [1] - 咨询机构Liquid & Grit研究了30多个案例，分析头部手游公司如何在美国App Store直接向玩家销售IAP项目 [1] 引导方式分类 - 新兴商店设计分为四类：在游戏原生IAP商店内提供网页商城优惠、弹窗、游戏主界面上的按钮、通过游戏内新闻与邮箱系统进行引导 [1] - Social Casino类游戏最积极引导玩家前往网页商城，例如《Double Down Casino》《Huuuge娱乐城》和《Gold Fish Casino》几乎同时使用全部四种引导方式 [3] - 在普遍游戏类别中，Socialpoint的《Dragon City》采用全部四种方式引导玩家离开苹果支付系统 [3] 具体厂商策略 - Supercell引导方式因游戏而异，《荒野乱斗》和《部落冲突》仅在IAP商店中引导，《皇室战争》还辅以各种弹窗提供网页商城折扣优惠 [5] - Zynga的《帝国与谜题》采用弹窗、主页按钮及邮箱链接三种方式引导，未在IAP商店中推广网页商城 [7] - Miniclip的《8 Ball Pool》通过IAP商店和游戏内新闻功能引导，EA的《决战高尔夫》通过首页和游戏内新闻引导，《Madden NFL》在商店、弹窗和邮箱功能中提供链接 [9] - Playtika旗下游戏如《Board Kings》《Caesars Slots》等在购买点数时提供网页商城选项，通过更便宜优惠凸显直售优势 [9] - Playtika游戏通过网页商城支付可多赠20%-25%游戏货币，《琼的奇妙旅程：寻物解谜》提供更高氪金兑换率 [9] 转化率挑战与优化 - 引导玩家进入网页商城会将玩家带出游戏，离开应用支付可能导致转化率下降多达45% [11] - 提高网页商城转化率需减少支付阻力并提高支付动力，厂商需为平台外支付创造额外价值，如Epic Games提供20%现金返还激励跳转 [11] - 最佳方案是让玩家在不离开游戏情况下完成网页支付并给予足够激励，这对依赖即时购买的休闲类游戏尤为重要 [11] - 购买时弹窗设计能提供最流畅用户体验，让玩家在不中断游戏体验情况下完成购买，Playtika在推行此设计上相当积极 [11][12] 非游戏应用与实施建议 - 非游戏应用如Spotify、Twitch、TikTok和Disney+也以不同方式引导用户离开App Store [12] - 拥有内部资源的公司应考虑自建网页商城并使用Stripe、Adyen或Paysafe等支付处理商进行银行卡交易 [12] - 不希望自建商城的开发者可选择Xsolla、Stash等全托管网页商城服务商快速上线，其费用虽高于独立支付处理商但远低于苹果30%抽成 [12]

行业概况 - Solitaire品类长期处于休闲游戏市场边缘位置，近年缺乏亮眼出海产品[1] - 头部产品《Solitaire Home Design》曾短期爆发但收入快速下滑，未能实现长线运营[1] - 2024年《Disney Solitaire》异军突起，上线半月即冲入美国iOS畅销榜TOP50，月流水达1.6亿元[1] 产品分析 核心玩法 - 基于Tripeaks Solitaire经典玩法，保留底牌相邻消除机制但简化规则（如取消花色限制）[7] - 关卡设计采用固定牌型结构，通过特殊关卡（拼图/变牌型）调节难度曲线[8][9][11] - 引入连消奖励系统（4/5/6连消对应金币/加牌/万能牌奖励），刺激道具消耗[14] 经济系统 - 采用"入场费+倍率"机制：90关后开放1-4倍率，入场费与奖励同步翻倍[18] - 双轨制金币获取：每小时挂机奖励覆盖基础消耗，局内三阶段奖励（成功奖励+连消奖励+剩余牌结算）[16] - 道具定价策略：随关卡进度动态调整，高倍率时提供小幅折扣[13][18] 差异化创新 - 删除传统Tripeaks Solitaire的同色消除机制，进一步降低操作门槛[14] - 融合《Royal Match》式场景建造元素，用星星解锁迪士尼主题场景[4] - 相比同类产品《Solitaire Grand Harvest》《Tiki Solitaire Tripeaks》，将倍率系统开放节点后置[18] 成功因素 IP运营 - 迪士尼IP贡献显著：日本市场收入占比达15%，远超同类产品（竞品日本占比<1%）[24][27] - 买量素材深度绑定《玩具总动员》《小美人鱼》等经典形象[25] - 实现东西方市场通吃，美国收入占比50%+日本15%的多元化结构[24] 研发策略 - 复用母公司Superplay前作《Domino Dreams》成熟框架（道具系统/连胜机制/经济模型）[20] - 对比《Candy Crush Solitaire》的复杂化创新（备用牌区），选择轻度化路线[28][30] - 精准把控关卡难度，通过"差1张"奖励机制隐性推动付费[14] 市场竞争 - 头部产品格局：《Disney Solitaire》>《Solitaire Grand Harvest》（Playtika）>《Solitaire TriPeaks》（Scopely）[24] - 大厂IP化趋势：Playrix《Fishdom Solitaire》、King《Candy Crush Solitaire》、Meracore《Grandma's Solitaire Secrets》均依托现有IP[27] - 玩法创新空间：《Candy Crush Solitaire》备用牌区设计证明品类仍存改良潜力[28][30]

核心观点 - 《Disney Solitaire》凭借迪士尼IP与TriPeaks Solitaire玩法结合，全球上线25天累计流水达5320万元，日流水310万元，成为Solitaire赛道近年表现最佳新游[6][22][69] - 该作由以色列SuperPlay开发（团队70人/周期16个月），采用纯内购模式，美国市场贡献49.54%流水，2.99-4.99美元礼包最畅销[13][22][23] - 对比竞品：《Solitaire Grand Harvest》稳居赛道第一（月流水1亿+），《Tiki Solitaire TriPeaks》月流水下滑至2200-3500万，《Candy Crush Solitaire》3个月流水仅2160万[43][48][5][66] 市场数据表现 - 下载量：全球发布25天累计580万次（美国占24.57%），峰值日下载37.3万次，Google Play占比64.94%[22][6] - 流水：全球发布25天4830万元（RPD 8.04元），美国/日本/法国为TOP3市场，App Store占比56.44%[22][23] - 榜单：稳居美国Google Play免费总榜TOP3达14天，进入38个区域iOS畅销榜TOP50（英国28/美国39/日本45）[6][8] 产品设计特点 - 玩法：TriPeaks接龙框架+堆叠消除，金币购买撤回/万能牌等道具增强爽感[15] - IP融合：75+迪士尼/皮克斯角色场景，通关解锁《狮子王》等IP装饰增强收集欲[17] - 变现：纯内购模式，低价礼包策略（2.99-4.99美元）驱动付费[23][25] 公司背景与策略 - 开发商SuperPlay为Playtika子公司（2024年9月被收购，对价7亿+12.5亿美元），团队核心成员来自Playtika/Rovio[26][37] - 投放策略：全球上线前密集买量，近30天谷歌/苹果端创意分别达4013/2235条[25][26] - 母公司资源：Playtika旗下《Solitaire Grand Harvest》月流水1亿+，形成赛道协同[43][69] 赛道竞争格局 - 头部产品：《Solitaire Grand Harvest》累计流水59.6亿（美国57.24%），日均停留32分钟[43][41] - 衰退产品：《Tiki Solitaire TriPeaks》美国流水占比87.06%，月下载量下滑至20万[48][50] - 失败案例：Playrix《Fishdom Solitaire》峰值月流水2820万后暴跌至不足300万[52][54] 增长潜力 - 短期预测：首月流水或达6000万，有望冲击赛道第二[69] - 长线优势：迪士尼IP在亚洲T1市场未完全释放，存在增量空间[69] - 行业影响：若成功将助Playtika垄断Solitaire赛道超60%份额[69]