有些企业，表面是行业龙头，实际沦为平台的打工仔。 我发现个现象，这半年找我的企业，有个明显特点：高客单、决策周期长、重服务和售后，主要以传统广告和线索销售的模式在做。 外人看来，这些行业——大健康、适老化家居、医美、教育留学——都是高毛利、高利润、有壁垒的"好生意"。并且，找我的这些还都是里头的TOP企 业。 按理说，做到这个规模，应该挺滋润的。但跟老板们深聊下来，发现完全不是那么回事。行业虽然不同，但焦虑却是相通的。 如果你也在做这类高客单、长周期的生意，我建议你花几分钟看看。他们正在翻越的山头，很可能就是你明天要面对的。 01 营收在涨，但利润被谁"吃"了？ 就拿一家大健康龙头企业来说。 他们营收这几年确实还在涨，一方面是大环境很多人对健康更重视了，另一方面，也是因为他们每年在广告、营销和渠道上投入了更多。 但老板也跟我实话说了：今年看似营收大概增长了25%，但利润反而降了，拼了命做增长，团队感觉更累了。 那问题出在哪呢？我们拆开看三层： 第一层，平台流量。平台要完成自己的KPI，它就必须让企业你多花钱。怎么办？最常见的，就是把流量价格（CPM）调高，把你的投放回报（ROI）控 制在一个"刚好让你难受，但 ...