行业现状与核心挑战 - 经销商行业面临深刻拐点，生意普遍艰难，表现为方向不清晰、判断无依据的无力感 [1] - 库存压力持续增大，利润空间不断收窄，折扣店和直播电商等新兴渠道分流终端客流 [1] - 行业最大挑战并非市场萎缩，而是认知滞后，企业仍在沿用过去逻辑应对全新问题 [2] - 未来五年预计80%的经销商将退出市场，行业洗牌加速 [3] 传统商业模式失效原因 - 过去成功逻辑核心为“省钱”，依靠压低成本、吃苦耐劳和区域品牌代理权保护 [4] - 大润发、家乐福等大型商超通过超长账期将经销商流动资金变为自身资金池，初步挤压利润空间 [7] - 零食折扣店和直播电商等新物种以极低成本、极高效率彻底改写游戏规则，直接瓦解经销商生存基础 [8] - 市场竞争从二维升级至三维，竞争对手变为小象超市等用完全不同模式赚钱的跨界者 [11] 数据化经营解决方案 - 破局关键在于提升认知力，让经营变得“看得见”，通过数据思维重构经营逻辑 [12][13] - 核心经营问题需通过商品象限图和客户象限图分析，实现无数据不决策 [14][15] - 某案例显示1911个SKU中，引流产品（311个SKU）贡献55%销售额但毛利占比仅16.83%，而近30%SKU为低销低利汰换产品 [16] - 经营本质是“做对”而非“做多”，砍SKU、清库存可立即降低退货率、缓解资金压力 [18][19] - 数据分析将老师傅直觉转化为标准化能力，新业务员借助象限标签三个月即可掌握产品战略 [20][22] - 落地项目中经销商退货率从8%以上降至2.2%，有企业六个月内部门净利润增长118% [22] 未来幸存企业形态 - 供应链服务商：核心竞争力为商品力，升级为专业商品运营专家，提供差异化商品解决方案 [23] - 服务型运营商：核心为商品力与营销力结合，成为品牌方区域市场战略伙伴，共担市场责任 [24] - 品牌运营商：展现顶层认知力，从卖品牌升级为与品牌共生甚至打造自有品牌的战略合伙人 [25] - 三种形态非单选，企业可根据优势选择路径或组合，但数据分析和信息力是必经之路 [28]

经济活动与前景 - 近几周经济活动变化不大，但所有地区普遍存在国际贸易政策不确定性 [1] - 经济不确定性，尤其是围绕关税的不确定性增加，导致几个地区的经济前景显著恶化 [1] - 服务业企业前景明显恶化，预计未来几个月业务活动将大幅下滑，计划中的投资大幅减少 [2] 关税与政策影响 - 报告提及“关税”一词107次，是上一份报告的两倍多，“不确定”以各种形式出现89次 [1] - 特朗普关税政策频繁变动，给进口产品和原材料的公司带来极大不确定性 [2] - 特朗普暂停了对数十个国家征收高额“对等”关税的计划，但仍实施了10%的全面基准关税，并对钢铁、铝和汽车进口征收了关税 [2] 企业成本与定价 - 各地区的物价都有所上涨，企业预计由于征收关税，投入成本将会升高 [1] - 许多企业报告收到了供应商关于成本上升的通知，大多数企业表示有计划将更高的价格转嫁给消费者 [1] - 为应对不确定的贸易政策，企业增加了关税附加费或缩短了定价期限，大多数企业预计会将额外成本转嫁给客户 [2] - 部分面向消费者的企业报告，由于需求低迷，成本上升导致利润空间压缩 [2] 行业具体表现 - 纽约地区企业报告食品、保险以及建筑材料价格上涨尤为明显 [2] - 制造商和经销商因货运问题已开始收取附加费 [2] - 美加贸易争端导致纽约市酒店房间预订减少，至少一家科技公司报告失去了加拿大的商业客户 [2] - 消费者在关税相关价格上涨前抢购汽车和非耐用品，同时国际游客数量有所下降，总体非汽车消费有所减少 [2] 就业市场 - 就业情况几乎没有变化或略有上升 [3] - 报告强调了政府部门职位以及接受政府资金的机构职位的减少 [3] - 几个地区报告企业对就业采取观望态度，暂停或放缓招聘，直到经济状况更加明朗 [3] - 有零星的报告称企业在为裁员做准备 [3]