" 无弦吉他进入大厂创业者的视线，更多新玩家们已经盯上了这个 赛道。 " 作者丨席星 编辑丨覃倩雯 "就连红杉这样的头部机构也一直盯着LiberLive，想收老股却始终切不进去。"赛道被证实之后，资本的 态度从"看不懂"转向"追不上"。 而在三年前，无弦吉他这个被投资人质疑"看不懂"的小众赛道，才刚刚开始它从0到1的跨越。 早期，即使有能看懂这个赛道的投资人，也会卡在上会那一关。"机构的决策者年纪偏大，很难理解这类 产品。他们更熟悉的娱乐场景是KTV，而非年轻人的数字音乐创作。" 这种认知隔阂，让LiberLive的早期融资异常艰难。在普遍的"看不懂"声音中，只有李泽湘教授看到了其 核心价值——产品创新本身。彼时，在许多投资人眼里，取消琴弦的吉他更像一个"昙花一现的潮流玩 具"。 老玩家们不再固守疆界，开始相互切入对方的战略腹地。随着市场爆发，无弦吉他成为竞争焦点，拿火、 恩雅等纷纷入局，与开创者LiberLive形成直接竞争。 而对于LiberLive来说，真正的考验才刚刚开始：如何在一个自己创造却又不再独占的市场里，继续领跑？ 01 市场的先驱者 2023年4月，LiberLive发布了第一款无弦吉他C1 ...

某知名创业者项目融资困境 - 某知名创业者的项目产品研发停滞，迭代升级遇到瓶颈，前几轮融资主要依靠创始人个人信用和魅力，现已透支[2] - 项目估值曾达两三亿，但因产品迟迟未能研发出来，导致后续融资无人买单[2] - 为维持发展，创始人选择收购其他项目以扩大规模，但该策略被资方看透，某头部互联网企业在尽职调查后已选择放弃投资[2] - 该头部互联网企业的投资逻辑极为务实，只看数据，不吃故事，不会为创始人光环或宏大叙事买单[2] 某大厂eBike部门团队危机 - 某大厂eBike部门因品类难度大且为创始人兴趣驱动，缺乏明确业务指标，团队正面临危机[2] - 部门一号位因管理问题被降级，团队陷入群龙无首状态，今年4月份又流失一批核心员工，部分员工自主创业并带走其他员工[2][3] - 部门从最初几十人规模到现在所剩无几，但有业内人士表示，该大厂对项目寄予厚望，后续将重新调整团队并加大投入[3] FA行业激烈竞争与非常规操作 - 部分FA为获取项目信息，采取非常规手段，如蹲守公司门口冒充快递员，或通过陪酒等方式进行“暧昧管理”，曾有FA陪战投方喝到凌晨两三点[4] - 有FA认为此类方式较低效，通常项目通过熟人介绍，非正式约见会给创始人留下不良印象[4] - FA行业标准佣金约为5%，超过400万美元的项目可能降至4%左右，激烈竞争催生了这些非常规操作[4] 知名投资机构转向风险处置与资金回收 - 某知名投资机构去年发起至少40起诉讼，主要针对签有对赌协议但未能如期上市或出售的公司[4] - 例如，一家芯片公司2022年获得该机构6000万投资并签订三年对赌协议，今年对赌节点无法上市，需连本带利退还，仅利息就超过一千万元[5] - 多位投资人透露，去年他们未投任何新项目，全年都在处理旧项目的对赌纠纷和资金回收，当前行业共识认为投新项目风险高，更倾向于为已跑通模式的老项目追加投资，即使估值较高[5] 水下激光雷达供应商的商业模式 - 某水下激光雷达供应商坚持不免费提供样品，即使面对行业龙头企业也保持这一原则，公司认为这是与客户的双向选择[5] - 当前行业内仅有该公司和另一家供应商能提供水下激光雷达样品，但另一家尚未完成开模[5] - 公司管理层表示，研发投入需要回报，且购买样品的客户后期成为合作伙伴的机会不大，因此需在合作初期明确利益关系[6] 智能清洁行业传感器自研趋势 - 智能清洁行业两大头部企业今年自研激光雷达出货量已超过100万台，其中A公司有自研传统，B公司近两年自研较为成功[6] - C公司近两年也开始自研传感器，并组建了规模庞大的独立激光雷达事业部，技术延伸至割草机、具身智能、车载等方向，服务于集团整体规划[6] - B公司表示，自研的前提是成本低于外购或供应链无法满足需求，否则不会过度投入资源[7] 割草机公司D的倒闭危机 - 割草机公司D濒临倒闭之际，曾有投资机构试图推动业内头部公司E将其作为OEM，若合作达成将提供救命资金，并帮助E提前两年推出产品，但前提是D的产品测试需过关[7] - D公司拖延一个月才交付测试产品，且在E测试过程中，就传出D公司“不行了”的消息[7] - D公司创始人具备认知和战略眼光，但行事偏激，此前有投资机构因美国加征关税导致决策犹豫，未敢提供救命资金[7] 某科技公司的创始人IP与AI战略 - 某科技公司创始人曾以自己为原型推出手办IP，但产品滞销，最终作为员工礼物发放，员工将其挂上二手平台后仍无人问津[8] - 该创始人尝试运营多个抖音账号打造个人IP，营销“长腿帅哥”等标签，但效果甚微[8] - 该创始人在AI领域布局超前，早在2023年AI兴起之初，团队已全员加班进行AI相关工作，创始人目标直指打造千亿规模企业，而非学习百亿企业经验[9] 头部智能乐器公司的营销策略 - 头部智能乐器公司的首款产品在发布后至双十一前市场声量较小，公司起初不擅长营销但愿意听取建议[9] - 在短视频平台投放初期ROI不高，平台方提示美女帅哥唱跳类视频完播率更高，公司随即从这类博主入手，初期资金有限便投放小型KOC，并利用音乐学院学生进行产品植入，使完播率和ROI显著提升[9] - 公司在双十一前验证该营销策略有效，遂在双十一期间借钱投入营销，使得双十一单月销量突破五位数（即超过1万台）[10] 无人机公司的业绩与上市计划 - 一家无人机公司今年收入突破7亿元，实现盈利数千万元，公司估值已达20-30亿元[10] - 公司融资顺利，正积极推进两轮融资，并已着手寻找券商，计划在明后年启动上市流程[10] - 投资人看好该项目的原因包括创始人能力突出、公司数据增长快、整体韧性强，能在头部企业压制下存活并应对人才争夺[10]

公司近期业绩表现 - 高交会期间总销售额超十万元，日均接待量超预期，吸引众多国内外参展商洽谈合作[1] - 文博会至高交会期间公司受到前所未有的关注，线上线下销售火热并获资本青睐[1] - 公司于2021年3月创立，凭借深圳创业环境在团队组建、供应链方面进展迅速[1] 公司产品与技术定位 - 主要产品包括感音棒、空气架子鼓、音乐指挥棒、脑环等智能硬件及训练课程[2] - 提出第三代乐器概念，核心为"极简音乐演奏技术"，通过智能辅助功能降低演奏门槛[2] - 技术原理基于人体对节奏的肌肉反应，内置DIY功能实现复杂演奏效果[2] 行业市场与公司战略 - 2023年中国智能乐器市场规模约20亿元，预计2025年突破30亿元，年均复合增长率超25%[3] - 公司目标未来3年内占据中国智能乐器市场10%份额[3] - 2024年10月启动新一轮融资计划，拟融资2000万元人民币，投后估值约2亿元[3] - 部分产品已上架亚马逊北美站，正通过代运营等模式系统性开拓海外市场[3]

无弦吉他市场表现 - 2024年销售额达9.68亿元，较2023年1.05亿元增长近9倍[9][11] - 2025年618大促期间包揽乐器单品销售额前三名[21] - 欧美市场众筹后五个月内销量突破2万台[23] 目标用户群体 - 18-30岁年轻人占比接近一半，25-40岁上班族为主要购买群体[19] - 产品覆盖大学生宿舍社交[13][15]与上班族露营休闲[17]两大核心场景 产品功能特性 - 通过触控按键模拟吉他、贝斯、大提琴等音色，实现"一机多用"[15] - 体积仅为传统吉他四分之一，支持折叠便携[42] - 配套APP提供指示灯引导，实现"5分钟上手"[38][40] 品牌发展历程 - LiberLive创始人为大疆前算法工程师，获李泽湘投资支持[30][33] - 2019年启动研发，历时4年推出首款产品并引发行业转型潮[33][35] 营销策略 - 抖音话题播放量超3.7亿次，单条视频点赞量达404万[46] - 采用"日不落直播"模式，日均直播超11小时[49] - 建立40余个用户社群，通过音乐社区增强粘性[49][52] 行业发展趋势 - 2024年全球智能吉他市场规模14亿元，预计2030年达32.3亿元，年复合增长率13.9%[58] - 品牌向内容平台转型，通过音源库自建[68]和硬件升级（如C2型号）提升专业性[70] 产品定位创新 - 均价2234元，定位介于娱乐设备与专业乐器之间[27][57] - 解决传统吉他前3个月70%高放弃率痛点，降低音乐体验门槛[30][44]

公司背景与创立故事 - 创始人唐文轩拥有宾夕法尼亚大学机器人实验室背景，其技术理念源于让机器人感知与交互的技术应用于点燃人的热情[4] - 创始团队在大疆工作期间相遇，基于共同的技术背景和“半途而废”的音乐学习经历，萌生用技术降低音乐门槛的想法[4] - 2016年项目启动，初期原型机简陋，但测试时用户能立即弹出《小星星》，验证了产品方向的可行性[5][6] - 公司选择开创无弦吉他新品类，而非简单地将传统吉他智能化，不走追求“快钱”的智能硬件道路[8] 产品与技术核心 - 公司自主研发行业首创的高动态采样合成系统LiberAOS，作为无弦吉他的底层技术架构[3][15] - 音源库建设极为细致，单把吉他型号采样周期超过一个月，涵盖拨片材质、触弦角度、演奏力度等多维度细节[8] - 采用无人机领域的磁传感技术，使拨片在无接触状态下能精准识别最细微的动作差异[11] - 扬声器选用高端监听设备才使用的钛合金中高频单元，并采用双频扬声器设计，以还原真实音质[11][20] - Liber AOS系统是全球唯一专为无弦吉他场景打造的音乐智能工作流系统，串联信号捕捉、处理核心、音频引擎和声学输出四大路径[15] - 系统核心为自研多核异构芯片组，具备4颗处理核心的并行架构，能实时分析演奏意图并调用千万级音色库资源[17][19] 市场反响与产品定位 - 2023年首款产品C1上市即出现首轮开售秒罄、线下门店排长队、黄牛价炒至原价两倍的热销场面[13] - 产品用户群体广泛，包括为父母弹奏的年轻人、退休社区活动的“银发网红”、短视频博主和街头艺人[14] - 产品定位为“音乐入口”，旨在帮助被高门槛劝退的人重新找回对音乐的热爱，成为一种情绪表达的方式[14] - 第二代产品C2致力于实现“1秒上手、30秒成曲”的入门体验和“一键录音棚”级别的专业音质，将无弦吉他从“音乐玩具”推向“专业表达平台”[20] 行业趋势与品牌理念 - 公司产品与泡泡玛特拉布布、影石全景相机一同被社交媒体誉为“情绪三件套”，反映了年轻人对“轻松获得热爱”的集体渴望[1][3] - 品牌理念强调在追求效率的时代坚持“慢工细活”，认为真正打动人的声音需经时间、经验与情感反复打磨[11] - 行业趋势体现为科技对“普通人热爱”的尊重，通过技术降低专业门槛，让每个人都能轻松触达热爱[23]

产品发布与核心特点 - 趣丸科技在阿里巴巴云栖大会正式发布全球首款搭载AIGC功能的智能吉他TemPolor Melo-D [3] - 该产品被定位为一台可独立运行的“音乐生成终端”，配备可触摸翻转屏和彩虹弦，硬件设计理念为脱离手机仍拥有完整体验 [3] - 产品核心突破在于用生成式AI重写了玩音乐和音乐创作的链路，标志着AI音乐从软件迈入“模型定义硬件”的新时代 [3] 技术能力与用户体验 - 产品内置自研大模型“天谱乐”，用户可将喜欢的歌曲或哼唱的旋律上传，模型在几分钟内生成带有改编风格的吉他指弹旋律并转化为可视化谱面 [4] - 提供“追光独奏模式”等低门槛功能，实现落地拨弦、光轨跟随，用户体验几乎没有学习成本，上手即玩 [1] - 设计兼顾新手与专业用户，提供AI领唱、清唱辅助、分段练习等功能降低挫败感，同时自由演奏模式完整模拟真实吉他指板逻辑，毫不妥协专业性 [4] 团队背景与市场验证 - 开发团队负责人贾朔及其团队曾成功开发“唱鸭APP”，该应用在2019年上线后日活用户超过200万，用户弹唱作品累计达1.3亿首 [5] - 唱鸭APP首创“不懂乐器也能自弹自唱”的交互模式，其界面与当前市面热销智能吉他的附带APP极其相似，团队在6年前已参与智能吉他的定义 [7] - 唱鸭的成功验证了大量非专业用户对“玩音乐”的需求，而智能手机的体验限制促使团队在AIGC时代开发独立硬件TemPolor [7] 公司战略与行业趋势 - 趣丸科技自研多模态音乐生成大模型“天谱乐”，支持从文本、图像、音频、视频生成音乐，是TemPolor及AI音乐Agent “Tunee”的核心能力来源 [8] - 公司布局覆盖自研大模型、AI应用/Agent、智能硬件三大形态，与OpenAI、Google、Apple等头部科技公司向“模型+硬件+生态”的整体战略迈进趋势一致 [9] - 天谱乐团队的两个落地方向分别为追求极致效率的对话式AI音乐Agent “Tunee”和追求极致体验的智能吉他TemPolor [9] 产品意义与行业影响 - TemPolor的出现是AI应用形态发展的代表性案例，显示大模型技术正从云端延伸至终端、从虚拟交互走向实体交互、从辅助工具蜕变为创意伙伴 [11] - 该产品重新定义了“乐器”，使其从演奏工具变为表达载体，旨在通过技术降低创造门槛，让不懂乐理的用户也能自由进入音乐世界 [11] - 在AI普遍用于提升效率的背景下，该产品探索了用AI增强人的表达与情感能力的新方向 [9]

产品创新与市场定位 - LiberLive推出的C1无弦吉他通过低门槛、易用性和便携性等特点，让用户仅需3分钟学习即可体验弹唱乐趣，吸引了大量原本对传统乐器望而却步的用户[4][5] - C2在C1经典构型基础上进行了全面升级，包括更精细的人体工学优化、硬件性能提升以及音乐内容和创作空间的显著拓展，实现了对无弦吉他的重新定义[7][9][16] - C2创新性地引入"风格包"内容体系，以用户感受为起点，支持多风格、可自定义的音乐体验，降低了创作技术门槛的同时扩展了情绪化表达的可能性[18][21][26] 市场表现与用户行为 - 2024年全球智能吉他市场规模约为14亿元，其中无弦吉他是增长最快的细分品类，预计到2030年将增至32.3亿元，年复合增长率达13.9%[13] - C1催生了大量UGC弹唱内容，形成了一个庞大且活跃的音乐爱好者社区，并带动了更多用户热情涌入[6] - 许多用户将C1视为在尝试众多专业乐器未果后所拥有并掌握的"第一把乐器"，使用场景呈现出意想不到的多样性[14] 技术架构与产品体验 - C2内置完整的数字音频工作站架构，采用多音符与力度分层的多采样技术，高性能芯片实时处理演奏输入，动态解析多样演奏技法[23] - 拨片采用无人机级磁感应技术，扬声器采用分区设计，中高频配备蚕丝振膜和钛合金镀层，低频搭载3.5寸增强系统和低音风洞，实现丰富细腻的音色动态[23] - C2新增弹唱功能、旋律跟唱功能和不同场景下可适配的弹唱、纯音乐演奏玩法，提供了比C1更灵活多元的弹奏体验[27] 品牌战略与行业影响 - LiberLive始终坚持"让技术隐身，让表达本能发生"的品牌本质，通过两代产品逐步拓展音乐表达疆域[30][31] - 无弦吉他连接了超过百万用户，从个体自我表达发展成群体共鸣，形成了品牌与用户共建的生态体系[32] - 更多人从"被动欣赏"走向"主动参与"，创作者与听众之间的理解变得更加通透，为整个音乐行业孕育出更广阔深厚的文化土壤[32]

智能乐器行业发展历程 - 智能乐器行业已完成从0到1、1到N的三级跳发展，当前正从概念验证阶段转向产品原型落地阶段[1] - 2015-2024年为行业1.0时代，核心目标是"更快学会弹琴"，产品特征包括LED亮灯识别、考级曲目内容、货架电商传播[5] - 2024年起进入2.0时代，主题转向"更直观掌控音乐"，注重设计美学、流行音乐内容、兴趣电商传播[9][10] - 3.0时代将探索AI深度结合方向，包括AI合奏、三键成曲、实时续写等创新功能[13][14] 技术革新带来的行业变革 - 智能乐器类比汽车自动挡，通过技术降低学习门槛，使音乐从专业技艺变为大众日常语言[1][6] - 硬件迭代路径：从基础LED指示灯(1.0) → 高颜值设计(2.0) → AI交互键盘(3.0)[5][10][14] - 软件进化方向：考级辅助(1.0) → 弹唱交互简化(2.0) → AIGC自动生成(3.0)[5][10][14] - 技术突破点包括三键成曲(AI动机生成)、AI续写(交互对弹)、AI合奏(自动伴奏)[14][15] 市场与用户需求变化 - 目标用户从考级学习者扩展至泛音乐爱好者，产品需满足"深刻连接"的情感需求[15] - 传播渠道从货架电商转向抖音/快手/小红书等视觉传媒平台，采用兴趣电商模式[10] - 内容策略从古典考级曲目转向实时跟进流行热点(如《别墅里唱K》)[10] - 公司提出"音乐家庭"愿景：影响100万年轻人、100万家庭、培养"音乐娃"下一代[15] 行业标杆案例与趋势 - 视感科技产品获《人民日报》头版报道，标志智能乐器从小众走向主流[5] - 参照相机/汽车行业技术降槛路径：手机摄影替代专业相机、自动挡简化驾驶操作[6] - 音乐本质可简化为主音/和弦/节奏三维度，为技术介入提供结构化基础[11] - 当前AI在音乐领域应用仍处早期，商业化模式需持续探索[15]

公司概况 - 北京视感科技有限公司成立于2015年 创始人张博涵为90后 拥有北京理工大学本科及加州大学圣地亚哥分校数据金融硕士背景（辍学创业）[4] - 公司专注于智能乐器研发 核心产品包括智能吉他、智能尤克里里及音乐密码钢琴键盘 通过"硬件+软件+内容"模式降低乐器学习门槛[8][9] - 产品定位为"乐器自动挡" 目标用户为无乐器基础的年轻人（15-30岁）及中小学生群体[9][24] 产品与技术 - 智能乐器融合电子技术、传感器、音源技术及无延迟连接 实现实时交互 典型设计包括琴颈亮灯引导、游戏化学习APP[8][9] - 音乐简化为主音、节奏、和弦三个维度 平衡演奏难度与成就感 注重外观颜值与便携性[9] - 2023年推出"音乐密码"自动挡钢琴 研发周期超三年 针对短视频传播优化交互设计 2024年销量超2.7万台[18][20][22][25] 商业模式创新 - 将乐器生产从传统手工模式升级为消费电子工业化模式 供应链迁移至消费电子代工厂 月产能从3000台提升至可48小时完成6600台订单[14][16] - 销售主战场为抖音兴趣电商 辅以天猫、京东 累计销量达50万台 单品年销数万台[25] - 2024年营收突破1亿元 实现100%同比增长 自2020年起持续盈利[25] 融资与市场表现 - 融资历程：2016年获真格基金850万元天使轮 2017年A轮获小米、顺为资本等1200万元 2019年B轮融资金额未披露[11][12] - 早期爆款表现：2017年Populele智能尤克里里12小时售出6000台（7秒/台） 创小米众筹239万元记录[11] - 2020年获创业邦Demo China总决赛第三名 惠普新商业专场冠军[16] 行业趋势与战略 - 传统乐器市场萎缩：2023年钢琴出货量较2018年下降64% 琴行数量减少67.7% 82%琴行月营收低于10万元[26] - 智能乐器逆势增长：2024年京东618期间成交额同比增120% 全球市场规模预计2030年达250.45亿美元[27] - 公司战略聚焦百元级价格带 目标打造百万级销量单品 计划推出"多人乐队"组合产品（吉他+钢琴+架子鼓）[27][29]