中国商报（记者 赵熠如）12月18日下午，第十二届中国商业创新大会在北京召开。大会期间，杭州易济信息技术有限公司（以下简称易讯数据）董事长兼 CEO郑士进接受中国商报记者采访，分享了利用大数据与AI技术赋能外贸企业的经验与思考。 易讯数据董事长兼CEO郑士进。（彭荣岳/摄） 易讯数据推出"AI询盘"产品，帮助外贸企业搭建独立站，在搜索引擎及社交平台投放广告，并进行智能数据匹配，吸引高质量主动询盘。"我们注重询盘的 关键要素，并可提供效果对赌承诺，未达约定效果可退款，确保客户获得实实在在的回报。"郑士进说。 据悉，易讯数据成立至今已19年，累计服务约3万家企业，其中上市公司超百家、世界500强企业约30家，客户复购率在行业内也有较高水平。 "我本科至研究生阶段在浙江大学攻读国际贸易专业。在学习过程中，我注意到提单、报关单等贸易数据背后蕴藏巨大的商业价值，可用于帮助外贸企业提 升业务效率。"郑士进回忆起自己的创业初衷时说，"正是基于这一发现，我们决定投身这一领域。" "目前中国外贸企业出海普遍会遇到几个难题。"郑士进说，"首先是市场选择问题，哪些市场更具潜力，如何准确判断，这是一大挑战。其次是客户开发难 题。如何 ...

财务表现 - 集团收入人民币78.65亿元 同比增长12.13% [1] - 归属于母公司股东的溢利1520.7万元 同比增长40.70% [1] - 每股基本盈利0.0103元 [1] 业务战略 - 依托大数据和人工智能先发优势 推动"Data x AI"战略升维 [1] - 强化以"燕云Infinity平台"为核心的数据智能技术底座 [1] - 赋能客户"研产供销服"全链路数智化转型与管理效能跃迁 [1] 市场拓展 - 加速为消费电子、通信服务、快消零售、服装行业、金融机构、连锁酒店等行业提供全域数据智能解决方案 [1] - 伴随国家"人工智能+"战略实施 驱动产业链价值重构 [1] 订单情况 - 报告期内新签约94.76亿元人民币 较去年同期增长98% [1] - 已签未销104.41亿元人民币 较去年同期增长27% [1] - 在手订单充足 为业务长期稳定增长奠定基础 [1]

核心观点 - 数智化转型是企业思维范式的革命 旨在通过垂直领域深耕和行业知识驱动技术创新重新定义商业本质 突破传统经验主义和价格竞争模式 [2] 数智化转型实践案例 - 电力行业通过"百炼智电"平台实现电力现货交易利润提升27% 基于煤价波动 天气预报 历史负荷等17个核心变量构建电量电价预测模型和AI交易策略 [2][3] - 矿机设备制造领域构建全国矿权情报平台 监测4万余家政府招拍挂网站 使业务动态跟踪效率提升10倍 商机发现周期提前6个月 [3] - 招投标服务领域深度加工3亿+数据 通过多维分析模型和DeepSeek大模型解析历史数据隐性逻辑 帮助某环保企业中标率从23%提升至58% [4] - 快消行业通过特渠挖掘平台转向政府机关和大型企业劳保用品采购标讯分析 打破分销商价格战困境 [5] - 医疗器械领域构建商业洞察平台 挖掘招标采购中的器械名称 品牌 型号等关键要素 使渠道拓展效率提升15% [7] 技术方法论创新 - 从单一预测升级为策略生成 重构交易维度 重新定义技术边界 [3] - 建立网状数据关联体系 打破传统线性因果关系 通过历史交易数据和可量化客观数据挖掘解决方案 [4] - 基于7年招投标数据积累构建行业数据库及知识库矩阵 精准识别评标规则中的隐性权重 [4] 行业认知与能力构建 - 聚焦垂直大模型研发而非通用大模型 解决B2B领域"看懂复杂业务"的核心痛点 例如解析包含17个技术参数 9项资质要求的招标书 [5] - 拒绝技术炫技 通过合同智能审校知识库整合法律 财务 业务规则 将合同审核效率提升200% 沉淀100+可复用审校模型 [6] - 构建技术-企业-生态三角关系 实现从标讯工具到商业洞察平台的转变 [7] 数智化发展阶段 - 经历三阶段演变：从引进国外系统的"拿来主义" 到用技术优化流程的"改良主义" 再到基于中国市场独特性创造新范式的"原创主义" [7] - 在公文写作系统中实现人员角色从"写作者"升级为"审核者" 1-10分钟内生成符合要求的公文 体现"人的价值重新定义"理念 [8]