**公司及行业分析：Kingsoft Cloud (KC) 2Q25 电话会议纪要** **1. 公司概况** - **公司名称**：Kingsoft Cloud (KC) - **行业**：中国云计算服务提供商，专注于AI云服务及企业云服务 - **市值**：37亿美元（截至2025年8月）[3] - **核心业务**： - **AI云服务**：2Q25占总收入的31%，占公有云收入的45% [1] - **关联方收入**：来自小米和金山生态系统的收入占比27% [1] --- **2. 2Q25核心财务表现** - **收入**： - 2Q25收入24.9亿人民币（+24% YoY，+7%高于高盛预期）[1][15] - **增长驱动**： - AI云收入同比+124%（环比+39%）[1] - 小米/金山生态收入同比+70%（环比+24%）[1] - **利润率**： - 调整后EBITDA利润率17.3%（环比+1.1pp），但毛利率14.9%受折旧和数据中心成本拖累 [1] - 非GAAP净亏损3亿人民币（高于预期，主因利息支出和折旧成本增加）[1][15] - **资本支出**： - 固定资产和总债务环比增加2.4亿美元，用于AI计算资源采购 [1] --- **3. 未来展望与预测调整** - **收入增长**： - 预计2025/26年收入增速分别为+28%/+19% YoY [1] - AI云收入贡献：2026年占比超40% [1][18] - 小米/金山生态收入：2025-27年CAGR 45%（vs. 第三方客户收入CAGR 9%）[24] - **盈利预测**： - 上调2025-27年收入预测4-9%，EBITDA预测上调15%/9%/9% [1] - 因债务融资增加，下调净亏损预测（调整后净利率下调2.7-4.8pp）[14] - **目标价**：DCF模型目标价13.5美元（原12.7美元），维持“中性”评级 [14] --- **4. 关键风险与机会** - **机会**： - AI云需求强劲（如大模型、自动驾驶训练）[1] - 小米持续投入AI（LLM、智能驾驶等）带来协同效应 [1] - **风险**： - 关联方收入依赖度上升（2027年预计占比37%）[20] - 竞争加剧及融资压力（净负债/权益比2027年预计达221.5%）[8] --- **5. 其他重要数据** - **估值指标**： - 2025年EV/EBITDA 16.1倍，P/B 4.5倍 [8] - 自由现金流为负（2025年FCF yield -6.7%）[8] - **股价表现**： - 过去12个月绝对回报+482%，但3个月下跌1.1% [10] --- **6. 分析师观点** - **投资逻辑**：KC在中国云服务商中AI收入占比最高，但估值已反映增长潜力，且盈利能见度受制于关联方依赖和资本开支压力 [32] - **行业对比**：KC在亚洲（除日本）和中国互联网垂直行业中处于20-40百分位（增长与财务回报维度）[4] --- **注**：数据来源为高盛研究报告及公司披露，部分图表未完全引用（如Exhibit 7-9）[15][27][29]。

行业发展趋势 - 对话式AI正从文本问答迈向具备情感化和多模态交互能力的数字生命体[1] - 2025年中国对话式AI市场规模将突破1200亿元，其中实时音视频解决方案占比超60%[2] - 到2026年多模态对话式AI将占据企业智能化预算的25%[10] 技术突破 - 新一代对话式AI实现多模态交互，集成语音、视觉、文本多通道输入输出[2] - 实现上下文记忆功能，通过声纹识别技术区分用户并记录对话历史[2] - 超低延迟技术实现650ms内语音响应，80%丢包率下仍可流畅对话[2] 市场份额优势 - 公司全球实时音视频市场份额达28.5%，中国区市占率43.4%超第2-8名总和[3] - 2021年RTC业务分钟数达6750亿分钟，超第二名两倍[3] - 服务抖音、新东方等40.5万注册应用[3] 核心技术能力 - 自研SD-RTN™专网覆盖200+国家，端到端延迟中位数76ms[4] - 智能降噪技术可屏蔽95%环境噪声，并通过声纹识别锁定目标说话人[4] - 提供极简SDK实现两行代码接入AI语音，15分钟部署多模态对话功能[5] 商业化应用 - 智能客服支持自定义音色与多轮对话管理，某零售品牌顾客停留时长提升3倍[6] - AI教育内置发音评分系统，某英语平台学员日均练习量突破3万次，完课率提升20%[7] - 虚拟陪伴集成数字人技术，展会体验转化率达35%[8] 成本结构 - 按调用量计费标准为0.098元/分钟，单次对话成本低至3分钱[5] 技术发展方向 - 下一代技术将聚焦感知实时互联网，通过联邦学习实现AI模型本地化部署[9]

财务表现 - 2025年第二季度总营收3426万美元 同比增长11% 不含已终止的低毛利业务 [1] - 三季度收入指引3400万—3600万美元 同比增幅7.6%—13.9% [1] - GAAP净利润146万美元 约合人民币1050万元 连续三个季度盈利且利润额超一季度3倍 [1] 业务进展 - 对话式AI引擎产品自3月推出后已在呼叫中心和AI陪伴硬件等场景落地应用 [1] - 7月发布新版对话式AI引擎 新增声纹识别 数字人与视觉理解功能 [2] - 第二季度发布全球首个AI模型评测平台 提供ASR+LLM+TTS延迟数据横向测评 [3] 技术发展 - 对话式AI从基础问答向深度理解 情感共鸣和情境感知演进 [2] - AI能力渗透智能硬件 教育 社交等领域 多模态智能体创作场景实现案例落地 [3] - 通过两行代码可在15分钟内快速构建对话式AI智能体 [2] 战略方向 - 深度融合垂直场景专业知识与特点 提升产品性能与体验 [1] - 持续优化音视频实时交互技术 驱动客服 教育和智能硬件等行业智能化转型 [1][3] - 未来将深耕场景创新与技术迭代 打磨人与智能体的实时互动体验 [3] 现金储备 - 截至2025年6月30日 现金及等价物合计3.77亿美元 [2]

核心观点 - 阿里巴巴和亚马逊业务模式高度相似但股票表现和估值差异显著 阿里巴巴估值更具吸引力但面临政策不确定性风险 [1][2][8][10][11] 业务相似性 - 两家公司均运营主导目标市场的电子商务平台 [1] - 均为领先的云服务提供商并大力投资人工智能领域 [1] - 业务范围均扩展至数字娱乐和医疗健康行业 [1] 股票表现对比 - 亚马逊自1997年IPO以来累计涨幅超过226,000% [2] - 阿里巴巴自2014年IPO以来股价仅上涨约30% [2] - 2025年迄今阿里巴巴ADR上涨近50% 亚马逊涨幅微弱 [3] 财务增长表现 - 2025年第二季度亚马逊净销售额同比增长13% [3] - 最近报告季度阿里巴巴收入同比增长7% [3] - 亚马逊净利润同比增长35% [4] - 阿里巴巴调整后盈利增长22% GAAP准则下盈利因股权投资市值变动激增13倍 [4] 增长前景 - LSEG共识预期亚马逊明年收入增长近10% 阿里巴巴为8.3% [5] - 29位分析师预测阿里巴巴明年每股收益增长约20% [6] - 61位分析师预测亚马逊明年每股收益增长约14.8% [6] - 两家公司都将受益于人工智能对云业务的推动但面临资金雄厚竞争对手的激烈竞争 [7] - 中国政府行动可能对阿里巴巴增长产生重大影响 [7] 估值比较 - 亚马逊远期市盈率为33.4倍 [8] - 阿里巴巴远期市盈率仅为14.3倍 [8] - 基于销售额和账面价值的估值指标显示阿里巴巴更具吸引力 [8] - 阿里巴巴PEG比率为1.28 亚马逊为2.57 [9] 投资风格适配 - 风险厌恶型投资者更适合亚马逊 因其不存在中国政府干预的不确定性 [10] - 激进投资者更适合阿里巴巴 因其估值更具吸引力且未来十年增长空间更大 [11]

核心观点 - 亚马逊有望在2030年前实现5万亿美元市值 较当前2.36万亿美元增长超一倍 [2][3][12] 核心业务表现 - 北美地区第二季度收入同比增长11% 主要来自电商及平台广告业务 [4] - 国际业务第二季度收入同比增长16% 主要由电商运营驱动 [4] - AWS云服务第二季度收入同比增长17.5% 保持云服务市场领先地位 [5] - 第二季度盈利同比大幅增长34.8% 增速超过收入增长 [6] 增长驱动因素 - AI技术将助推电商业务利润增长并加速AWS业务扩张 [7] - Project Kuiper卫星互联网服务将于今年推出 已获大量企业和政府客户签约 [8][9] - 自动驾驶子公司Zoox已在拉斯维加斯运营电动机器人出租车 计划拓展至旧金山、奥斯汀和迈阿密 [10] - 全球机器人出租车市场预计到2031年达1190亿美元规模 [10] - 量子计算业务推出Ocelot芯片 可将量子纠错成本降低90% [11] 市值增长路径 - 若维持当前盈利增长水平 2030年达成5万亿市值目标具有可行性 [6][7] - 股价变动与盈利增长关联性高于收入增长 [6] - 需保持电商和云服务双位数增长节奏以实现市值目标 [3][7]

财务表现 - 2025年第二季度营收2510万美元 同比增长12% 环比增长260万美元 其中170万美元来自受众变现收入增长 90万美元来自其他业务增长[1][6] - 季度净亏损3020万美元 较2024年同期的2680万美元亏损扩大[4] - 调整后EBITDA亏损2050万美元 较2024年同期改善820万美元[33] - 截至2025年6月30日 公司流动性资金达3.064亿美元 包括2.838亿美元现金及等价物和210.82枚比特币(价值2260万美元)[4] 用户指标 - 2025年第二季度月活跃用户(MAU)为5100万 较第一季度5900万下降 主要受美国大选周期外新闻和政治评论减少影响[4] - 单用户平均收入(ARPU)为0.42美元 较第一季度增长24% 主要来自订阅和授权收入增长[1][4] 战略合作 - 与坦帕湾海盗队达成战略合作 拓展NFL领域关系[4] - 与TRON DAO建立区块链基础设施合作 推进加密钱包和创作者变现计划[4] - 与MoonPay达成独家合作 为即将推出的Rumble钱包提供加密通道服务[4] - 与音频巨头Cumulus Media建立多方面战略合作 应对播客和视频媒体演变[4] 管理变动 - 任命Ben Torres Ezrick为首任首席营销官[4] - 任命Ian O'Donnell为云业务销售副总裁 其曾在谷歌云和微软担任领导职务[4] 资本市场 - A类普通股于2025年6月30日被纳入罗素2000和3000指数[1][4] - 2025年上半年通过发行A类普通股融资7.75亿美元 同时回购5.25亿美元股票[31] 业务发展 - 云服务业务成本下降910万美元至2650万美元 主要因内容和节目成本减少1010万美元[7] - 研发费用下降50万美元至480万美元 主要来自人员相关费用和软硬件支出减少[9] - 销售和营销费用增加160万美元至790万美元 主要用于营销和公关活动[10]

公司财务信息 - 公司计划于2025年8月14日美股开盘前发布2025年第二季度未经审计财务报告 [1] - 财报涵盖期间为截至2025年6月30日的季度业绩 [1] 投资者交流安排 - 管理层将于2025年8月14日美东时间上午8点（北京时间晚上8点）举行财报电话会议 [2] - 会议需通过指定链接提前注册 注册后将通过邮件获取个人PIN码及接入信息 [3] - 会议支持拨号接入或Call Me方式（中国号码无法使用Call Me功能） [3] - 公司将提供电话会议音频直播 网址为http://ir.xunlei.com [4] - 会议结束后可在https://edge.media-server.com/mmc/p/z5u2t3ti获取存档记录 [4] 公司背景 - 公司成立于2003年 是中国领先的分布式云服务技术企业 [4] - 主营业务涵盖云加速、共享云计算及数字娱乐领域 [4] - 纳斯达克交易代码为XNET [1][4] 投资者联系 - 投资者关系邮箱ir@xunlei.com 电话+86 755 6111 1571 [5] - 官方投资者关系网站http://ir.xunlei.com [1][4][5]

AI数据获取争议 - AI研究公司Epoch AI预测2028年互联网高质量文本数据将耗尽 行业面临数据墙挑战 [1] - AI厂商与数据拥有者博弈加剧 成为互联网领域核心矛盾 [1] Perplexity爬虫违规事件 - 云服务商Cloudflare指控Perplexity无视robots.txt协议 采用伪装Chrome用户代理方式绕过网站拦截 [2][4] - Perplexity被指通过更换用户代理(UA)隐匿抓取行为 在网站返回HTTP 403拒绝访问后仍持续抓取 [2][4] - 公司发言人否认指控 称Cloudflare行为属于商业推广 并否认涉事爬虫归属 [4] 历史违规记录 - AWS去年春季对Perplexity展开调查 涉未经同意抓取数据及违反robots.txt协议 [6] - 英国广播公司BBC今年6月发出法律信件 要求停止未经授权抓取其内容 [6] - 多家机构指控显示Perplexity存在系统性违规抓取行为 [6] 企业博弈策略 - Cloudflare将Perplexity从已验证机器人列表删除 并推出Pay Per Crawl数据交易平台 [4][8] - Perplexity采取"共沉沦"公关策略 指责Cloudflare渲染威胁以推广反爬虫服务 [9] - Cloudflare通过提供AI爬虫阻止机制拓展商业机会 [9] 行业准则冲击 - robots.txt作为互联网基石协议 不具备强制力但维持行业共识 [11] - 协议节省网站带宽和服务器资源 保障内容生态繁荣 [11] - Perplexity破坏共识可能引发公地悲剧 导致内容资源过度使用及创作者流失 [13][14]

公司高层任命 - 公司任命Ian Williams为首席执行官 并任命Jay Muelhoefer为首席营收官 [1] - 此次领导层任命反映了公司致力于扩大增长、拓展市场影响力 并通过创新和卓越运营为会计行业提供卓越价值 [1] 新任首席执行官背景 - Ian Williams在技术驱动型企业的转型和盈利方面拥有数十年经验 其最近担任Vontier旗下市场领导者DRB Systems的首席执行官 [2] - 在DRB Systems期间 Williams将公司有机增长率提高至每年约25% 加速了向经常性收入的转型 并改善了客户留存率 [2] - 其职业生涯涵盖Deluxe Corporation、Imation、Seagate和Hewlett-Packard的高管职位 展现出将中型企业扩展至大型企业的能力 涉足领域包括金融科技、数据安全和云存储 [3] 新任首席营收官背景 - Jay Muelhoefer在多家上市公司和私营公司拥有建立和领导全球市场推广工作的成功经验 [5] - 其曾担任Evolv Technology的首席商务官和Kinaxis的首席营销官 consistently delivered revenue growth above 30% 并改善了市场推广效率和客户体验 [5] - 曾在Intralinks、IBM和PTC担任高级领导职务 将组织规模从7500万美元扩展到超过10亿美元 并主导了国际扩张 [5] 公司业务概况 - 公司是一家智能云服务提供商 专门为会计师事务所和专业人士提供解决方案 [1] - 通过其获奖的智能云和学习资源 公司使会计师事务所和企业能够显著简化运营并扩大对客户的价值 [7] - 核心产品为Rightworks OneSpace 这是唯一一个为会计和税务行业量身定制的安全云平台 [7] - 公司成立于2002年 已为美国超过10,000家会计师事务所提供服务 客户范围从独立从业者到前十大的大型事务所 [7]

股价表现 - 七牛智能股价单日上涨6.11%至1.39港元 成交额456.23万港元 [1] - 近一个月股价累计上涨50% [1] 战略转型与业务定位 - 公司上市后积极布局AI战略 已完成向"音视频+AI+云服务"赛道领先者的转型 [1] - AI大模型用户量于今年7月突破10000人 验证技术路线市场吸引力 [1] - AI用户增长标志着公司AI战略布局达到新里程碑 [1]