核心业绩表现 - 第二季度净销售额同比增长86% 超出公司指引区间高端[1] - 过去12个月总净销售额同比增长92% Autoship客户销售额增长149%[2] Autoship订阅计划 - 该季度Autoship计划净销售额增长约15% 占总净销售额比例达83%[2] - 该计划允许客户设置配送频率 符合条件商品可享受5%折扣[6] Chewy+付费会员计划 - 7月份该计划贡献公司总月销售额的3% 预计年底将达到中个位数份额[3] - 会员年费49美元 提供无最低消费免运费 每单5%奖励及专属优惠[5] - 会员相比非会员具有更高客均净销售额 利润贡献和购买频率[4] 运营指标提升 - 客均净销售额(NSPAC)保持45%增长 预计下半年增速维持在4%-5%区间[7] - 会员计划推动消费整合 强化自动配送和产品组合优化效应[7] - 该商业模式被类比为亚马逊Prime或Costco会员制 具有相似回报特征[6]

业绩总结 - 公司2023年收入为4.453亿美元，较2022年增长7.0%[69] - 2024年净销售指导范围为4.43亿至4.48亿美元[76] - 2023年公司调整后EBITDA为4000万美元[94] - 2024年调整后EBITDA指导范围为4000万至4200万美元[77] - 2023年公司毛利率为71.9%[84] 用户数据 - 2023年公司在北美的销售占比为31%，在欧洲为18%，在亚洲为45%[12] - 2023年公司“Subscribe & Thrive”订阅计划在北美的订单占比超过25%，在日本超过45%[40] - 公司在台湾的收入在2019年至2023年间的年复合增长率为141%[45] - 公司在日本的收入在同一时期的年复合增长率为23%[45] - 公司在北美的收入分布中，专卖零售占30%，健康从业者占25%，直销占25%[22] 市场趋势 - 公司在2023年的全球补充剂销售预计达到182.7亿美元，2024年预计增长至192.4亿美元[7] - 公司预计到2026年，全球补充剂市场将达到214亿美元[7] - 2023年公司在销售中，消化类产品占23%，一般健康类占19%，心血管类占36%[17] 新产品与技术研发 - 公司产品组合超过800种，涵盖六大类产品[6] - 公司在数字渠道的扩展和国际市场增长是主要的利润驱动因素[74] 资本运作 - 截至2024年9月30日，公司已回购840万美元的股票，平均回购价格为每股16.56美元，剩余920万美元的回购计划[67] - 公司在2024年保持无债务状态，现金及现金等价物为6870万美元[84] 设施与合规 - 公司在西班牙福克的制造设施面积为270,000平方英尺，符合FDA标准[18]