PresentationFiona OlivierChief Corporate Affairs & Investor Relations Officer Good evening, and welcome to the webcast of OSE Immunotherapeutics. This evening, we're going to talk about the strategic plan that we announced yesterday. My name is Fiona Olivier. I'm Chief Corporate Affairs and Investor Relations Officer at OSE. And it's my pleasure to have Marc Le Bozec, our CEO; and Thomas Gidoin, who is our CFO. This discussion will be in French. There are a simultaneous translation into English. So feel fre ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为34亿美元，其中包括能源解决方案部门因Santos诉讼产生的6.53亿美元收入冲回 [4] - 第三季度新签合同额为33亿美元，其中99%为成本补偿型合同 [4] - 总积压订单约为280亿美元，其中82%为成本补偿型 [4] - 第三季度调整后EBITDA为1.61亿美元，高于去年同期的1.24亿美元 [17] - 第三季度调整后每股收益为0.68美元，高于去年同期的0.51美元 [17] - 一般及行政费用为4300万美元，高于去年同期的3700万美元；若剔除1200万美元重组成本，则同比有所减少 [18] - 第三季度净利息收入为1300万美元，低于去年同期的3700万美元 [18] - 季度末现金及有价证券为28亿美元，较6月30日增加5亿美元 [19] - 第三季度运营现金流强劲，达2.86亿美元 [20] - 处于亏损状态的项目占积压订单6.42亿美元，较上季度减少2亿美元 [22] - 公司上调2025年全年调整后EBITDA指引至5.1亿-5.4亿美元，调整后每股收益指引至2.1-2.25美元 [24] - 2025年全年运营现金流预期上调至2.5亿-3亿美元（不包括预计支付给Santos的款项） [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市解决方案部门第三季度利润为6100万美元，新签合同额18亿美元，显著高于去年同期的8.28亿美元，期末积压订单205亿美元，占公司总积压订单的73% [4][5] - 能源解决方案部门第三季度部门亏损5.33亿美元，去年同期为利润5000万美元，主要受6.53亿美元Santos诉讼裁决影响；新签合同额2.22亿美元，主要为服务类合同 [7] - 墨西哥合资项目客户在第三季度及10月进行了大额付款，使得公司得以开始可控地恢复执行活动 [8][19] - 使命解决方案部门第三季度利润3400万美元，低于去年同期的4500万美元；新签合同额13亿美元，显著高于去年同期的2.74亿美元，其中包括一份价值11亿美元的美国能源部合同 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在LNG Canada项目上，第二条生产线已达成就绪可投入使用状态，所有系统已移交客户 [8] - 在基础设施领域，多个遗留项目（如Gordie Howe、LAX People Mover等）预计将在2024年第四季度至2026年期间陆续达到实质性完工 [6] - 在数据中心领域，公司在亚洲和欧洲取得成功，正寻求在北美市场复制成功，但关注商业条款是否符合公司原则 [9][35] - 在电力市场，公司正加速努力，目前活跃于罗马尼亚的RoPower和Cernavoda项目、印度尼西亚的一个燃气发电厂，并在美国及国际范围内寻求机会 [9][33] - 在核能领域，公司就多个前景项目处于有利地位，预计未来两个季度美国能源部将宣布拨款奖项 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已成功转向资产轻型模式，拥有多数成本补偿型积压订单，为长期增长奠定坚实基础 [3] - 公司计划开始有序地货币化其在NuScale的剩余投资，预计在2026年第二季度完成此过程 [3] - 战略重点包括加强财务纪律、追求公平平衡的合同条款、专注于项目交付 [13][14] - 贸易和政策不确定性、化学品供应过剩以及能源转型资金减少导致客户最终投资决定延迟，影响了2025年新签合同额；预计2026年新签合同将主要集中在下半年 [9] - 公司正在加速进入中短期有机会的市场，包括采矿和金属、电力、先进技术和液化天然气 [15] - 作为领先的EPC公司，公司拥有项目执行领导力、复杂工程能力、强大供应链和施工专业知识等高需求能力 [15] - 公司预计在截至2028年的四年规划周期内，新签合同额将接近900亿美元，大部分集中在2026-2028年，这些合同的息税前利润将在2027-2029年实现 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部因素导致授标延迟，使得积压订单保持在280亿美元的水平，这些延迟对EBITDA增长率构成压力 [14] - 基于当前与客户的讨论，这些延迟和取消导致EBITDA实现大约推迟四个季度 [15] - 公司对最终市场潜力持乐观态度，并打算利用其资产轻型模式和灵活劳动力，将关键执行资源转向具有明显优势的领域 [15][16] - 早期迹象表明，2026年的EBITDA生成将略好于2025年全年指引 [26] - 城市解决方案领域的增长、墨西哥工作的恢复以及遗留项目的完成，是2026年预期改善的因素 [28][29] - 能源转型活动因欧洲资金变化和美国税收立法影响而放缓，但传统油气活动正在升温 [58] 其他重要信息 - Santos诉讼相关费用未获得税收优惠，但NuScale转换导致释放了1.25亿美元的估值备抵，且无相应的账面收入 [16][17] - 公司继续与保险公司就Santos裁决的上诉付款和相关法律费用的财务支持进行沟通 [21] - 第三季度公司斥资7000万美元回购了140万股股票；计划在2月底前追加8亿美元回购，使2024年12月开始的15个月内的总回购额达到13亿美元 [22][23] - 公司预计2026年遗留项目资金需求约为1.4亿美元，其中50%来自运营现金流 [22] - 政府停摆的持续影响可能改变当前项目组合和未来机会 [12][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年EBITDA指引的构成和预期 - 回应指出改善主要来自城市解决方案（特别是金属和采矿）的增长以及墨西哥工作的正常化，预计2026年EBITDA可能介于2025年指引和市场共识之间 [28][29] 问题: 能源解决方案部门剔除Santos影响后的正常化利润率 - 回应提到LNG Canada项目移交带来的储备金减少以及墨西哥工作恢复是利润率表现的驱动因素，但未提供具体的正常化利润率数字 [29][30] 问题: Santos付款的资金来源 - 回应澄清付款将来自核心业务产生的资产负债表现金，而非NuScale货币化所得；NuScale收益将用于股票回购计划 [30] 问题: 2026年的机会集，特别是数据中心和发电领域 - 回应详细说明了城市、能源和使命解决方案领域的短期机会管道，包括采矿、制药、特种化学品、政府合同等 [32][33] - 在发电方面，公司专注于与美国公用事业公司建立战略关系，而非低价竞争性投标；在核能方面，与多家技术提供商进行早期对话 [34] - 在数据中心方面，公司专注于北美更复杂的大型项目，但商业条款仍是关键 [35] 问题: 公司与Westinghouse在新核能项目上的潜在合作 - 回应确认公司正在与多家技术提供商（包括Westinghouse）就国内外项目进行对话，并强调公司是少数具备执行能力的公司之一 [36][37] 问题: NuScale货币化协议细节及对Fluor工作权利的影响 - 回应说明公司修改了独家工作权，但仍处于有利地位；商业协议的重心是为股东实现价值清晰化和快速交易 [38][40] 问题: 大型数据中心项目的时间表和赢单可能性 - 回应表达了对公司能力和关系的信心，但强调将遵循商业准则，无法保证赢单时间，但对突破市场持乐观态度 [42][43] 问题: 基础设施项目索赔与分包商索赔的会计处理 - 回应澄清第三季度业绩受到一个长期完工项目有利谈判结果的影响，但被可变对价预期变化所抵消，并非成本增长 [44] 问题: 900亿美元潜在授标的竞争格局和赢率 - 回应分解了各业务板块的机会，强调公司在采矿、生命科学、液化天然气、电力和政府项目上的优势地位和既有参与 [45][48] 问题: NuScale货币化的执行计划 - 回应表示将采用结构化程序，预计下周转换后提交144表格，计划在年底至明年逐步执行 [50] 问题: 墨西哥合资企业现金收款的会计影响 - 回应澄清由于采用权益法核算，合资企业层面的现金收款在分配给合作伙伴之前不会体现在Fluor的资产负债表现金或现金流中 [52] 问题: 8亿美元积压订单调整的性质 - 回应说明调整包括客户提供材料增长和范围增长，导致单笔数百万美元的当期收入确认延迟 [53] 问题: Santos付款金额是否已扣除保险，以及保险追偿进展 - 回应说明季度内确认的保险赔款基于已签约部分，与其他保险公司的谈判仍在进行，最终支付时将确定利息、法律费和保险贡献部分 [54][56] 问题: 四年战略计划及前端工作管道的变化，以及EBITDA增长目标是否推迟 - 回应指出前端工作管道质量仍然良好，但能源转型活动放缓，传统油气活动升温；EBITDA增长可能推迟约四个季度，最终目标可能从2028年推至2029年，但仍有增长潜力 [58][59] 问题: 额外80亿美元股票回购是否依赖NuScale货币化 - 回应确认该回购计划不直接依赖NuScale货币化收益，但货币化增强了流动性信心 [60] 问题: 未来12-18个月城市解决方案部门能否维持约1的账面出货比 - 回应预计未来几个季度授标将更侧重于城市解决方案，2026年下半年及2027年能源解决方案的贡献将增加，使命解决方案则保持稳定 [61]

核心观点 - 公司公布2026年财务日历及关键会议日期 重点关注年度报告、利润分配方案及中期股息派发的可能性 [1][2][3] 财务报告与会议安排 - 2026年2月25日将发布经审计的2025年综合年度报告、可持续发展声明、2025年度经审计财务报表及2025年利润分配方案 同时发布2025年十二个月中期报告 [1] - 2026年3月25日将举行年度股东大会 [1] - 2026年第二季度将宣布2026-2029年战略计划 [1] - 2026年财务业绩预计于维尔纽斯时间上午9点或伦敦时间上午7点发布 随后将为投资者和分析师举行业绩电话会议 [2] 股息派发预期 - 预计于2026年4月7日为普通记名股份设定除息日 并于2026年4月8日设定股息记录日 [1] - 可能于2026年9月9日举行特别股东大会 审议截至2026年6月30日的六个月期间潜在股息分配方案 [1] - 若派发中期股息 预计于2026年9月22日为普通记名股份设定除息日 并于2026年9月23日设定股息记录日 [1] 全球存托凭证注意事项 - 全球存托凭证持有人应考虑相关监管规定及市场差异 并就获得股息权利的时间等事宜咨询存托凭证发行人、其授权方或证券经理 [3]

涉及的行业与公司 * 涉及的行业为电信行业，特别是欧洲和巴西市场 [6][18][32] * 涉及的公司是西班牙电信（Telefónica, NYSE: TEF），及其在西班牙、巴西、德国和英国的核心市场业务 [6][32][33] 核心观点与论据 **1 新战略计划：转型与增长** * 公司推出名为“转型与增长”的2026-2030年新战略计划，目标是成为世界级的欧洲电信运营商，为股东创造价值 [5][10][23] * 该计划基于六大战略支柱：提升客户体验、扩展B2C生态、规模化B2B业务、发展技术能力、简化运营模式、培养人才 [23][24][25] * 计划制定过程深入，汇集了182名内部专业人士和154名外部专家，进行了超过5,750小时的工作会议 [11] **2 财务目标与资本配置** * 财务指引分为两个阶段：2025-2028年，营收、EBITDA和租赁后经营现金流（OCFaL）的复合年增长率（CAGR）为1.5%-2.5%；2028-2030年，增速提升至2.5%-3.5% [48] * 资本支出占营收比例将从2025年的12.5%降至2028年的12%，并进一步在2030年降至11% [48] * 目标是到2028年将净负债与EBITDA之比降至2.5倍 [54] * 股息政策将与自由现金流挂钩，2025年股息为每股0.30欧元，中期目标是将自由现金流的40%-60%用于派息 [56][73] **3 市场机遇与战略重点** * 欧洲电信市场增长停滞，年增长率预计为1.5%，等于或低于通胀水平 [18] * 客户体验是关键差异化因素，60%的客户将体验置于价格之上 [18] * 公司将专注于核心市场（西班牙、巴西、德国、英国），利用网络优势、融合策略（固定、移动、内容）和数字化服务（如网络安全、云服务）实现增长 [6][24][33][43] * 网络安全被视为重要机遇，预计到2035年欧洲有100亿至220亿欧元的市场机会 [19] **4 效率提升与成本控制** * 公司计划通过简化运营模式和效率计划，到2027年将相关领域的运营支出（OPEX）减少25% [27] * 到2028年，每年实现总运营支出（Gross OPEX）减少15.1亿欧元（按不变汇率计算），到2030年每年减少20亿欧元 [27] * 效率举措将带来总支出（TOTEX）基础在2028年前减少23亿欧元的年化运行率 [46] **5 关于市场整合的潜在利好** * 欧洲电信市场的整合被视为战略计划的潜在利好，而非有机计划的一部分 [22][28][61] * 欧洲市场分散，而美国和中国各有三家规模较大的运营商，导致欧洲运营商平均每年资本支出仅为7亿欧元，远低于美国（113亿欧元）和中国（67亿欧元） [28] * 若在核心市场实现整合，预计Telefónica主导的潜在交易可产生180亿至220亿欧元的协同效应 [30] 其他重要内容 **1 运营关键绩效指标（KPIs）** * 目标到2028年将净推荐值（NPS）平均提高6分，其中西班牙的目标NPS为61分 [25] * 目标到2028年将固定宽带基础上的融合渗透率提升至74% [26] * 目标到2028年使B2B收入占集团总收入的26% [26] * 计划在2026年至2028年期间投资320亿欧元于技术（TOTICS，包括资本支出和运营支出），到2028年网络优化水平达到3.75 [26] **2 优势与待改进领域** * 公司优势包括在四个核心市场的强大地位、网络布局和运营的专业知识、融合战略的先驱地位以及经验丰富的团队 [6][7][8] * 待改进领域包括战略与业务背景的脱节、回避艰难决策、组织运营复杂、财务灵活性有限、执行速度偏慢以及存在短期主义 [8][9] **3 宏观与行业背景** * 地缘政治两极分化、技术颠覆（尤其是人工智能）、关税和汇率波动是重要的外部挑战 [17] * 欧洲缺乏科技巨头，需要在2030年前投入超过7500亿欧元的技术投资以缩小差距 [19] * 对关键基础设施的网络攻击日益增多，凸显了对欧洲技术主权和网络防御能力的需求 [20] **4 具体市场策略** * **西班牙**：市场领导者，将投资部署5G独立组网和升级光纤网络，扩大B2C生态系统和B2B数字服务 [37][38] * **巴西**：高增长市场，将利用B2B高端定位和品牌知名度，扩展5G移动和光纤网络，发展B2C生态系统，并完成铜缆网络的退役 [39] * **德国**：移动市场的挑战者，将利用移动业务优势推动融合捆绑包，并寻求有竞争力的固定基础设施接入以发展固网和B2B业务 [40] * **英国**：通过合资企业Virgin Media O2，利用其独特市场地位推广高端融合业务，并探索新的批发机会 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4650万美元，同比增长6%，超过指引区间中点[16] - 前三季度累计收入为1.33亿美元，同比增长13%，即超过1500万美元[6] - 美国市场收入环比增长26%，同比增长54%[5]；剔除ResMetrix贡献后，美国收入同比增长37%[5][6] - 调整后EBITDA为700万美元，超过指引区间中点[18]；前三季度调整后EBITDA为1750万美元，同比增长340万美元或24%[6] - 第三季度调整后毛利润为1940万美元，调整后毛利率为42%，与去年同期持平[18] - 第三季度销售、一般及行政费用为1480万美元，同比增加70万美元，主要与现金结算的股票奖励相关[18] - 第三季度净利润为380万美元，摊薄后每股收益为1.37美元，去年同期为410万美元，每股收益1.6美元[18] - 截至9月30日，公司持有现金2530万美元，总债务740万美元，净现金状况为正[19]；总流动性为4470万美元[19] - 前三季度经营活动现金流改善约700万美元，扣除非控股权益分配后的自由现金流改善超过650万美元，达到680万美元[6][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 压裂服务、压裂系统和示踪剂诊断产品线对美国收入增长做出强劲贡献[6] - 压裂系统产品线在高温环境和深水领域的海上成功应用方面取得进展[8] - 示踪剂诊断业务通过ResMetrix收购和有机增长实现收入增长，支持了全球8个国家的客户项目[8] - Repeat Precision业务已达成协议在中东地区增长其业务[11] - Luminate多日复合采样单元和Terrus AICV滑套及专用封隔器等新产品正在推进中[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入表现强劲，环比增长26%，同比增长54%[5]；剔除ResMetrix后同比增长37%[6] - 加拿大市场前三季度收入同比增长9%，尽管平均钻机数量下降6%[8]；但第三季度加拿大收入同比下降19%[17]，环比则因季节性因素增长32%[17] - 国际市场收入前三季度实现同比增长[6]；第三季度国际收入同比增长38%[16]，环比增长16%[17]；2024年国际收入占总收入10%，是一个重要里程碑[8] - 北海地区是国际市场的成功案例，拥有广泛的业绩记录和不断增长的客户群[9] - 阿拉斯加和稠油等北美特定市场被视为差异化解决方案的机遇领域[9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略包括巩固领先市场地位、利用全球高利润增长机会以及商业化创新解决方案[7][9][10] - 通过整合ResMetrix，公司旨在扩大示踪剂诊断业务的全球影响力，特别是在中东地区[27] - 公司正将业务范围扩展到深水领域，例如墨西哥湾的深水压裂系统解决方案，预计2026年开始钻井[11][39] - 在示踪剂诊断领域，全球竞争对手数量有限，竞争环境相对良性[54][55] - 公司强调通过提供价值而非价格竞争来维持市场地位[50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第四季度持谨慎态度，因市场环境充满挑战，包括美国钻机数量停滞、加拿大活动量两位数同比下降以及沙特阿拉伯非常规作业时间延迟[21] - 由于OPEC+石油供应增加以及关税和贸易的不确定性，石油市场可能面临供应过剩的风险[21] - 公司预计2025年全年收入在1.74亿至1.78亿美元之间，同比增长8%，其中5%为有机增长，3%来自ResMetrix贡献[22] - 预计2025年扣除非控股权益分配后的自由现金流为1.1亿至1.3亿美元，中点比之前指引增加300万美元[22][23] - 在平稳的环境下，公司预计可将约50%至60%的调整后EBITDA转化为自由现金流[29] 其他重要信息 - 公司成功整合ResMetrix，在运营和财务方面表现良好，已实现早期协同效应，例如共享化学品库存、整合实验室和保险政策等[12][13][36] - 加拿大联邦上诉法院推翻了对公司不利的先前判决，撤销了侵权认定，此事已发回初审法院重新审理[14][15] - 公司预计在明年年初完成ResMetrix的全面整合，并确认约100万至200万美元的协同效益机会[35][36] 问答环节所有的提问和回答 问题: ResMetrix整合情况以及中东地区机遇展望[26] - ResMetrix收购为公司在中东地区带来了长期合同，扩大了在阿联酋和科威特等市场的投资组合，增强了在该地区的服务能力[27] - 除了中东市场存在感，ResMetrix收购还带来了其他引人注目的益处[27] 问题: 自由现金流展望以及2026年假设增长平稳情况下的表现[28] - 在平稳环境下，公司预计可将约50%至60%的调整后EBITDA转化为扣除非控股权益分配后的自由现金流，今年的指引中点转换率约为60%[29] 问题: ResMetrix整合时间表以及协同效益潜力[35] - 整合工作按预期时间表推进，预计明年初完成流程统一和实施最佳实践[35] - 协同效益机会主要来自销售成本方面，预计在2500万至3000万美元的收入基础上获得约5个百分点的效益，相当于约100万美元的协同效益[36] 问题: 北海地区项目管线更新以及新产品在北海的应用潜力[37] - 北海市场表现持续良好，已持有客户明年安装滑套的订单，预计2026年活动量至少与2025年一样强劲[38][39] - 为墨西哥湾深水应用开发的Raytec PropX系统未来可能适用于其他深水市场，包括深水北海，但销售周期较长[40][41] 问题: 加拿大市场疲软对客户策略和利润率的影响，以及公司的应对措施[45] - 加拿大钻机数量在下半年同比下降约15%，主要与当地天然气价格有关[46] - 目前看到的客户预算表明资本支出同比基本持平，如果活动减少，公司将采取行动调整成本结构，但相信可以通过夺取市场份额来超越市场增长[47][48] - 近期的压力主要来自工作量而非价格，公司对提供的价值充满信心，不追求基于价格的工作[49][50] 问题: 示踪剂诊断业务的经常性收入基础以及国际市场的竞争格局[51] - 示踪剂诊断业务具有经常性客户关系和项目，但除了ResMetrix带来的少数多年框架协议外，很少有真正的积压订单[51][52] - 国际市场增长前景强劲，竞争环境因市场而异，沙特市场竞争最激烈，但公司依靠提供的价值进行竞争[53][54][55]

公司战略规划 - 公司新任首席执行官安东尼奥·菲洛萨需要比最初预期更长的时间来制定最新战略计划 [1] - 最新战略计划现预计在2026年上半年公布 [1]

财务业绩发布安排 - 公司将于2025年10月23日市场开盘前发布2025年第三季度财务业绩 [1] - 完整财报文本将通过公司官网及SEC的8-K表格提供 [1] 业绩电话会议信息 - 公司将于2025年10月23日中部时间上午10点（东部时间上午11点）举行电话会议 [2] - 会议将由首席执行官David M Foulkes、首席财务官Ryan M Gwillim及高级副总裁Stephen Weiland主持 [2] - 会议演示材料将在业绩发布时同步提供 [2] - 电话接入号码为877-900-9524（北美）或412-902-0029（北美以外），会议开始前15分钟即可接入 [3] - 网络直播可通过公司投资者关系网站访问，需提前15分钟注册安装音频软件 [4] - 会议回放将提供至2025年10月31日中部时间下午1点，可通过电话或网络收听 [4] 公司业务概况 - 公司是全球海洋休闲领域领导者，拥有超过60个行业领先品牌 [5] - 业务涵盖船舶推进系统（如Mercury Marine、Mercury Racing）、零部件、配件、分销、技术以及多个知名游艇品牌（如Boston Whaler、Sea Ray） [5] - 服务及数字业务包括Freedom Boat Club、Boateka以及金融、保险和延长保修业务 [5] - 公司总部位于伊利诺伊州梅塔瓦，在26个国家运营，拥有约14,500名员工 [5] - 2024年公司被《福布斯》杂志评为美国最佳大型雇主，此为连续第六年获此殊荣 [5]

公司新战略规划 - 公司将于纽约证券交易所举行投资者会议 正式启动名为“Next Great Chapter: Drive”的下一阶段三年战略计划 [2] - 新战略与上一阶段“Next Great Chapter: Accelerate”存在共同点 三大战略增长驱动力保持不变 [2] - 三大战略支柱被视为具备“常青”特质 执行层面的卓越表现是成功关键 [3] 财务目标 - 预计未来三年至2028财年 营收将以中个位数的复合年增长率增长 [4] - 目标到2028财年 按固定汇率计算的运营利润率将扩大100至150个基点 [4] - 每年资本支出预计将占年收入的4%至5% [4] - 公司计划在未来三年内 共计支出20亿美元用于现金股息和股票回购 [5] 战略执行重点 - 品牌层面将侧重于提升未来吸引力 [6] - 产品层面将更注重挖掘女装领域的增长机会 [6] - 市场层面计划深化在顶级30个关键城市的渗透率 [6] - 具体举措包括提升生活方式品牌活力 驱动马球衫等核心品类增长 并在前30大关键城市扩大规模 同时培育接下来的20个重点城市 [6] 公司近期表现 - 公司股价在过去一年中上涨了74% 当前市值为191亿美元 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1550万美元 同比下降45% 主要由于围兜、玩具和一次性产品销售额下降 部分被婴儿床品和尿布包销售额增长所抵消 [6] - 毛利润同比下降448万美元 毛利率从245%下降至227% 主要由于中国进口产品关税成本上升 [7] - 营销和管理费用同比增加454万美元 占净销售额比例从263%上升至305% 主要由于Baby Boom收购相关成本和广告费用增加 [7] - GAAP净亏损110万美元 每股稀释亏损010美元 主要受关税增加和库存短缺导致的销售额下降影响 [8] - 现金及等价物从521万美元下降至227万美元 库存从2780万美元增加136%至3160万美元 [9] - 公司负债1390万美元 循环信贷额度仍有1220万美元可用 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 围兜、玩具和一次性产品销售额下降 婴儿床品和尿布包销售额增长 主要得益于Baby Boom收购 [6] - Manhattan Toy产品线已完成婴儿玩具和Stella娃娃的重新设计 正在开发毛绒玩具和更多娃娃产品 [22] - LEGOLAND上海新店的毛绒玩具销售超出预期 已获得补货订单 [24] - Sassy品牌通过分销商模式扩大销售 与Manhattan Toy品牌整合后有望进一步拓展市场 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 迪士尼授权协议扩展至加拿大市场 并新增尿布包产品 [4] - 零售商库存水平从10周降至1-2周 导致短期销售受影响 但预计后续补货需求将回升 [31] - 7月销售数据令人鼓舞 公司对未来持谨慎乐观态度 [4][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过价格上调来应对30%关税的影响 预计7月至9月逐步落实 [17] - 持续优化产品组合 包括Baby Boom收购和迪士尼授权扩展 [4] - 关注Target减少直接采购可能带来的业务机会 [16] - 通过社交媒体推广产品 如Love Stella娃娃和Sassy堆叠圈在节目中的曝光 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀和关税仍是主要挑战 但公司具备应对能力 [3][11] - 供应链关系稳固 能够满足零售商补货需求 [33] - 尽管环境艰难 仍维持每股008美元的现金分红 显示财务信心 [10][36] 其他重要信息 - 公司宣布新任CFO Claire Spencer上任 [5] - 迪士尼授权协议延长 新增加拿大市场和尿布包产品 [4] - 7月销售数据向好 为全年业绩提供积极信号 [4][11] 问答环节所有提问和回答 问题: Target减少直接采购是否带来机会 - 公司希望借此赢回被Target直接采购的业务 [16] 问题: 30%关税下公司能否恢复盈利 - 通过价格上调等措施有望抵消关税影响 预计下半年见效 [17] 问题: Manhattan Toy海外扩张机会 - 已整合Sassy和Manhattan Toy的分销渠道 认为分销模式更利于扩张 [19] 问题: 产品在节目中的曝光推广计划 - 已通过社交媒体推广Love Stella娃娃 将跟进Sassy产品的曝光 [20][21] 问题: Manhattan Toy运营是否稳定 - 产品线已完成重新设计 销售有望回升 [22][23] 问题: LEGOLAND毛绒玩具销售情况 - 上海店销售超预期 已获补货订单 [24] 问题: Stella娃娃销售表现 - 尽管受关税影响 但市场反馈积极 [25][26] 问题: 零售商补货需求前景 - 零售商库存极低 预计将恢复正常订货节奏 [31][32] 问题: 分红政策会否调整 - 董事会对公司现金流和资产负债表保持信心 暂无调整计划 [36]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为0.65美元 [8] - 总贷款季度环比增长1%，与2024年第二季度相比增长3%；若剔除1月完成的贷款出售，2025年第二季度总贷款较2024年第二季度增长近6% [8] - 第二季度核心客户存款较去年同期增长4.3%，公司预计全年核心存款增长4% - 5% [10][17] - 第二季度净利息收入为3亿美元，创公司历史新高，较上一季度增加1400万美元，较去年同期增加4300万美元；预计2025年净利息收入增长14% - 15% [10][20] - 第二季度净利息收益率为3.04%，较上一季度扩大7个基点，较去年同期扩大29个基点 [20] - 第二季度非利息收入为6700万美元，较去年第二季度增长3%；预计2025年非利息收入增长1% - 2% [11][23] - 第二季度非利息支出为2.09亿美元，较上一季度减少100万美元，效率比率降至56%以下，为2023年初以来的最低水平；预计2025年总非利息支出增长4% - 5% [24] - 第二季度有形普通股权益回报率为12.96%，较第一季度提高62个基点 [12] - 第二季度CET1比率增至10.2%，较上一季度增加9个基点，较去年同期增加52个基点；预计2025年CET1比率在10% - 10.5%之间 [26] - 第二季度净冲销率增加5个基点至0.17% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 商业和工业（C&I）贷款 - 2025年前六个月C&I贷款增长超7亿美元，第二季度新增3.56亿美元 [6][9] - C&I贷款增长带动了整体贷款增长，公司有望超过2025年设定的12亿美元增长目标 [6] 商业房地产（CRE）贷款 - CRE建设贷款第二季度增长1.4亿美元，但被2.27亿美元的投资者贷款减少所抵消 [14] - 第二季度末CRE还款活动增加，预计全年剩余时间还款活动将保持在较高水平 [14] 汽车金融贷款 - 第二季度汽车金融贷款余额增长9100万美元，公司持续实现消费贷款业务多元化 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，多数资产类别收益率略有上升，商业业务类别收益率较第一季度提高7个基点 [19] - 计息存款总成本在第二季度降至2.78%，较上一季度下降13个基点，较2024年第二季度下降52个基点 [20] - 投资证券组合收益率较上一季度提高2个基点至4.24%，证券加现金占总资产的比率升至23.4%，公司预计2025年该比率维持在22% - 24%之间 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行战略计划，通过最佳价值主张有机增长和深化客户基础，第二季度实现了近十年来最好的有机支票账户家庭增长 [5] - 推动贷款增长的同时重塑资产结构，用高收益的C&I贷款取代低收益的住宅抵押贷款，以提高盈利能力 [6] - 增强盈利能力以积累资本，同时支持资产负债表增长，在完成资产负债表重新定位后，第二季度CET1资本增加9个基点，2025年至今增加19个基点 [7] - 公司保持适度的资产敏感性资产负债表，以应对潜在的美联储利率变化，通过缩短资金期限、维持固定利率互换余额和建立固定利率汽车贷款组合等措施，降低了资产敏感性 [21] - 公司持续关注成本控制，推动正运营杠杆，投资于人员和战略以支持增长计划 [24] - 公司在信贷管理方面保持纪律，积极管理投资组合，与客户沟通以应对新兴风险 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上半年的进展感到满意，认为凭借盈利能力、坚实的资本状况和严谨的业务与增长策略，下半年有望延续增长势头 [34] - 公司预计第二季度存款季节性流出后，下半年核心客户存款将实现增长，主要基于消费者价值主张、商业存款业务的发展以及历史上下半年的季节性流入 [16][17] - 公司认为在资产收益率提升方面取得了可持续进展，即使利率下降，资产收益率也能保持上升趋势，对净利息收入增长前景有信心 [55] - 公司预计未来信贷指标将保持稳定，目前看到的信贷评级迁移是个别情况，不代表未来会出现更广泛的问题 [32] 其他重要信息 - 公司使用穆迪2025年5月的基线预测进行CECL前瞻性假设，该预测显示尽管利率环境较高，但经济仍具有韧性 [27] - 公司在4月对关税和贸易政策进行了针对性投资组合审查，目前与客户保持密切沟通，认为客户已为关税变化做好准备 [32] - 公司持续监测宏观经济中的其他信贷压力因素，确保当前的承销反映通胀压力、劳动力市场变化和高利率等因素的影响 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：为实现2025年核心客户存款增长目标，下半年需要约16亿美元增长，这其中季节性反弹和正常增长各占多少，公司如何实现目标？ - 公司表示下半年增长很大一部分是季节性因素，与去年相比情况更好；商业存款管道在过去12个月增加了5亿美元，过去90天增加了2亿美元；8 - 9月新业务垂直和技术修复到位，预计未来12 - 18个月将带来数亿美元增长；上半年家庭增长达到2%，客户满意度处于历史高位，公司认为有信心实现目标 [38][40][41] 问题2：总存款指引相对于核心存款的增长是由什么驱动的？ - 公司解释这是由于批发融资和经纪定期存单等GAAP因素，公司关注的是核心客户存款增长，并表示目前进展符合预算和预期 [44] 问题3：整体资产负债表预计略大于预期，资金用途如何理解？ - 公司称主要是更多的经纪定期存单而非FHLB借款，在提供GAAP指引时需要包含这些因素 [45] 问题4：请更新办公CRE投资组合情况，包括趋势、A类和B类的差异以及参与情况？ - 公司认为办公CRE投资组合情况较几年前有所改善，与积极改善资产和提供市场所需设施的客户合作取得了成效，但该资产类别仍未完全摆脱困境；公司在压力较大的办公信贷方面大幅减少，多数业务是与长期合作的赞助商直接开展，不参与大型银行的NIC交易，因此市中心城市风险敞口较小 [48][49][50] 问题5：净利息收益率的走势及影响因素如何？ - 公司表示资产端收益率提升对净利息收益率有可持续的积极影响，即使利率下降，资产收益率也能保持上升；存款端的重新定价机会存在不确定性，取决于市场存款利率走势；公司的指引主要基于维持已建立的净利息收益率，并通过资产负债表增长来推动净利息收入增长，而非押注利率变化 [55][56][57] 问题6：存款定价策略有何更新？ - 公司在存款定价方面有严格纪律，CD保留率在84% - 85%左右，定价良好且具有增值作用；第二季度在存款季节性下降的情况下，仍能有效管理计息部分并扩大净利息收益率；公司预计未来维持净利息收益率，并通过资产负债表增长来推动净利息收入增长，若存款定价不出现不合理情况，可能有额外的积极影响 [60][61][57] 问题7：公司对并购的最新看法如何？ - 公司表示如果有并购机会，必须在战略、财务和文化等方面都非常契合；目前公司专注于执行战略计划，已开始收获盈利能力提升的成果，团队正专注于实现2025年的预测和指引 [68][69][70] 问题8：C&I投资组合的ACL增加的原因是什么？ - 公司解释主要是由于贷款增长，同时风险评级的变化也会对其产生季度性影响；相比之下，CRE投资者贷款余额本季度下降，会有拨备释放，而CRE建设贷款在新交易关闭时会更积极地计提风险 [71][72] 问题9：公司上半年实现的正运营杠杆在2026年是否可持续？ - 公司认为可以持续，主要基于招聘的关系经理增加、商业贷款增长、客户增加带来低成本存款、对存款定价的严格管理以及对费用节约的关注等因素 [76][77] 问题10：今年剩余时间招聘管道情况如何，未来有哪些前瞻性投资计划？ - 公司招聘情况在过去几年有所改善，目前已基本完成招聘，但在关键市场仍有选择性扩张的空间；目前大部分业务产出仍来自2023年前招聘的人员，随着非竞争协议到期，未来产出结构将发生变化；公司将在下半年评估投资计划，选择能快速执行、符合风险偏好且回报快的项目，预计2026 - 2027年逐步实施 [79][80][82] 问题11：公司中期ROTCE达到中两位数目标的时间和路径如何？ - 公司认为在实现净利息收益率目标、控制净冲销率和达到效率比率目标后，随着资产结构重塑、存款增加和净利息收益率提升，预计未来12 - 24个月有机会实现中两位数ROTCE目标 [84][85]