SAP投资计划 - 德国软件巨头SAP宣布投资200亿欧元（233亿美元）用于扩展"主权云"服务 投资周期为十年 [1][2] - 该投资旨在支持欧洲客户在符合本地法规前提下获取全技术栈服务 同时将敏感数据保留在本地控制范围内 [2] 主权云服务特性 - 主权云区别于AWS、微软Azure或谷歌云等全球公有云 其设计将数据和工作负载保留在国家或区域内部 并遵守当地法律运营 [3] - 该模式重要性提升源于欧洲监管机构通过GDPR和欧盟人工智能法案等框架加强数据隐私与安全规则 [3] SAP技术方案 - 扩展产品包括基于开源技术构建的基础设施即服务（IaaS）平台 全部托管在欧盟数据中心内 [4] - 提供在客户自选数据中心直接运营云基础设施的服务 并推出符合德国法规的专属云Delos Cloud [4] 行业竞争动态 - AWS于7月宣布将在年底前为欧洲推出新主权云服务 [5] - 微软在6月为所有欧洲数据中心区域推出主权公有云服务 承诺数据留存在欧洲且由欧洲人员控制 [5] - 谷歌云在5月推出数据边界服务 通过Google Cloud Dedicated和Air-Gapped产品满足本地主权需求 [6]

公司概况 * MARA Holdings (MARA) 是全球最大的上市比特币矿企，也是全球第二大上市比特币持有者 [3] * 公司在四大洲运营着16个数据中心，并拥有风电场和火炬气发电站 [3] * 多数业务位于美国，同时与阿联酋主权基金设有合资企业，并在芬兰（利用数据中心余热为80,000户家庭供暖）和巴拉圭等地运营 [4] * 公司技术垂直整合，涵盖从ASIC芯片到编排软件的全链条 [5] * 公司近期宣布控股投资一家法国科技公司（持股略超60%），该公司是边缘推理、主权云和ESG可控计算领域的领先供应商，拥有4个Tier three和Tier four的HPC和AI数据中心，此举使公司强势进入国际AI HPC领域 [5][6] 比特币挖矿业务与行业格局 * 比特币挖矿行业已从众多小型“车库作坊”发展为集中化产业，目前四家美国上市矿企（包括MARA、CleanSpark、Iris Energy和Riot）共同控制着全球约20%的比特币产量 [7][8] * 行业出现新进入者，例如Tether公开宣布其目标是到2024年底成为全球最大的比特币矿企和比特币持有者 [9] * 行业预计将出现更多整合与集中化 [10] * 比特币挖矿的功能是处理比特币区块链上的交易，矿工通过计算竞争获得写入区块的权利，从而控制哪些交易被处理 [11] * 新进入者（如Tether）的动机可能是为了确保比特币区块链不被美国政府通过强制美国矿工遵守OFAC规定而进行审查 [12] * 许多矿企试图向HPC（高性能计算）转型，但成功者寥寥，仅有Core Scientific（正被CoreWeave收购）和Galaxy等少数公司宣布了交易，且这些交易大多与CoreWeave有关 [13][14][15] * 大型超大规模企业（Hyperscalers）寻求500兆瓦至1吉瓦的大规模电力，而除Riot的Corsicana站点外，几乎没有矿企拥有此等规模的资产 [16] 财务与运营效率 * 比特币挖矿业务非常独特，其经济模型要求极高的资本使用效率（ROCE）和运营效率 [21] * 公司的资本使用效率（ROCE）是其最接近竞争对手的三倍 [22] * 公司的每枚比特币电力成本是行业最低之一，去年低于30,000美元/枚，其支付的电价为4美分/千瓦时 [22][28] * 电力成本是损益表中最大的项目，是行业最重要的指标之一 [22] * 全球哈希率（算力）的增长直接影响矿工获得的奖励，矿工必须持续增长以跟上全球算力的增长，否则运营成本将变得更高 [23][24] * 公司是第二大比特币持有者，拥有专门的资产管理团队来优化该资产，不仅追求资本增值，还寻求比特币收益（Yield） [25][26] * 公司的战略从轻资产（租赁机架空间）转向自有运营，去年初自有运营比例为0%，年底时自有产能占比已达70%，这显著降低了运营成本 [27] 能源战略与成本优势 * 公司投资可再生能源（如收购风电场），并非为了成为电力公司或售电，而是为了在风能/太阳能几乎零边际成本发电时消耗电力进行挖矿 [29][30] * 利用比特币挖矿的间歇性特性，公司在无风时关闭运营，其经济效益仍比传统电网连接站点高出85%至90% [31] AI HPC 战略与市场机会 * 公司进入AI领域的核心聚焦于“边缘推理”（Inference at the edge），因为绝大多数推理将发生在边缘端，而非主云，以满足低延迟和数据主权需求 [18][19][34] * 推理即服务（Inference as a Service）基础设施市场预计到2028年将达到1,600亿美元 [34] * 与比特币挖矿的零和游戏不同，数据中心业务是一场“圈地运动”（land grab） [33] * 公司计划在欧洲和中东等地区发展，因为这些地区渴望主权云，不希望大型美国公司进入，而公司通过设立本地实体（如MARA of France）和区域总部（如沙特）来迎合此需求 [35][36][37] * 与比特币业务难以获得银行贷款不同，AI领域有大量资本愿意投入 [38] * AI业务采用经常性收入模式，一旦获得吸引力，就可以以高利润率扩展，且没有每四年减半的事件 [47] * 通过控股收购一家已有客户和数据中心的公司，公司获得了立即的可信度，能够直接专注于扩展规模，而非从零开始摸索产品 [47] 未来展望与财务部署 * 公司展望未来五年，目标是将国际业务与国内业务的收入占比从目前以美国为主转变为50/50的分成 [41][44] * AI业务有潜力快速增长并成为有意义的收入组成部分 [41][45] * 公司拥有超过50亿美元的资产（主要为比特币）存放在资产负债表上，其财务部署策略是机会主义的：若生成收益（Yield）的机会能带来比持有比特币或再投资业务更高的回报，则会将资本部署于收益生成；若比特币作为国库资产是最佳选择，则将继续持有并创造收益 [45] * 去年公司通过0%票息融资20亿美元，今年又成功进行了超过10亿美元的七年期融资，这证明了其资产负债表实力和在行业中最接近投资级的地位 [43] 核心竞争力与市场误解 * 市场将公司视为单纯的矿工，但低估了其作为技术公司的本质，其投入大量精力构建差异化的技术栈（从ASIC到编排软件） [49] * 拥有并投资于核心技术能带来长期回报，并形成护城河，使其能够以他人无法达到的成本点完成他人无法做到的事情 [50] * 公司拥有最低能源成本的原因在于其独有的工具、技术和专注于极致优化的团队，这是第三方运营站点无法复制的 [50] * 公司相信将这种技术专注和优化能力应用于AI领域将产生非凡的成果 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入13 1亿美元 全年总收入51 7亿美元 同比下降3% 剔除AMC IP rights和DXC影响后同比下降约1% [9][10] - 云业务收入4 75亿美元 同比增长2% 全年云收入18 6亿美元 同比增长2% [9][10] - 云预订量2 38亿美元 同比增长32% 全年云预订量7 73亿美元 同比增长10% [9][12] - 调整后EBITDA 4 44亿美元 利润率34% 全年调整后EBITDA 18亿美元 利润率34 5% [9][13] - 自由现金流6 87亿美元 超出预期范围 期末现金余额11 56亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务收入构成：网络安全占30% 业务网络占30% 内容管理占25% OSM和DevOps占10% 其他占5% [11] - 内容管理 OSM和DevOps业务同比增长超过10% 业务网络保持平稳 网络安全同比下降4% [11] - 云续约率达到96% 非云业务续约率91% [39] - 客户支持业务收入5 81亿美元 全年23 34亿美元 略高于预期 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司观察到全球客户正在通过主权云投资并控制其平台能力 以应对关税和贸易波动带来的风险 [18] - 在欧洲 加拿大 日本 新加坡和澳大利亚等地积极推进主权云部署 [56][57] - 与微软 SAP等合作伙伴关系持续深化 特别是在内容管理和网络安全领域 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出TitaniumX平台 整合AI 云和安全能力 并在第四季度取得首个完整季度的市场表现 [6][89] - 重点发展业务AI 业务云和业务安全三大领域 推出MyAviator和Aviator Studio等AI产品 [7][16] - 中期目标是通过总收入增长和调整后EBITDA利润率组合接近"40法则" [23] - 重启并购活动 重点关注云业务领域 同时不排除战略性的资产剥离 [18][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年展望：总收入增长1%-2% 云收入增长3%-4% 调整后EBITDA利润率提升50-100个基点 自由现金流增长17%-20% [19] - 预计网络安全业务将在本财年恢复增长 业务网络也将从持平转为增长 [73][113] - 客户支持业务预计下降幅度将从4%收窄至2% 并在2027财年恢复增长 [21][43] - 宏观环境仍存在不确定性 但公司专注于可控因素的管理 [19] 其他重要信息 - 宣布新的3亿美元股票回购计划 并将股息提高5% [20][52] - 业务优化计划预计将产生4 9-5 5亿美元的年化成本节约 目前已实现约35% [50] - CFO将于8月15日变更 Cosmin Balota将担任临时CFO [26] 问答环节所有的提问和回答 问题：终端需求情况和客户行为变化 [55] - 观察到主权云需求强劲 正在法国 德国 英国等地推进部署 [56] - 客户倾向于通过本地部署获得更多控制权 这对公司业务形成利好 [57] - 供应链领域部分客户决策周期有所延长 [58] 问题：维护业务改善的具体措施 [59] - 核心运营指标改善 包括续约率提升 取消率下降等 [61] - 推出高级客户支持服务(ACS)等新产品 [63] - 预计维护业务下降幅度将从4%收窄至2% [64] 问题：云业务细分增长动力 [68] - 内容管理 OSM和DevOps业务保持10%以上增长 [72] - 业务网络将通过AI和Control Tower技术推动增长 [73] - 网络安全业务预计从-4%恢复正增长 [73] 问题：自由现金流增长驱动因素 [97] - 2025财年包含2 5亿美元的一次性税款支出 [98] - 2026财年展望17%-20%的增长主要来自业务持续改善 [100] 问题：资本配置和资产剥离计划 [104] - 将战略性地考虑资产剥离以加速增长 [105] - 此前剥离大型机业务就是基于战略考量 [107] - 并购重点将放在云业务领域 [80]

AI服务器市场需求 - 北美大型CSP是AI服务器市场需求扩张主力，tier-2数据中心和中东、欧洲主权云项目助力需求稳健 [1] - 2025年AI服务器出货量预计维持双位数增长，但2024年全球出货量增速微幅下修至24.3% [1] - 2025年整体服务器（含通用型和AI服务器）出货量预计年增5%，与先前评估一致 [4] 北美五大CSP动态 Microsoft - 2024年投资重点仍为AI领域，通用型服务器采购量受抑制 [1] - AI服务器主要采用NVIDIA GPU方案，自研ASIC Maia预计2026年新方案才明显放量 [1] Meta - 新数据中心落成推动通用型服务器需求显著增加，多数采用AMD平台 [1] - 积极布局AI服务器基础设施，自研MTIA芯片2026年出货量有望翻倍增长 [1] Google - 主权云项目和东南亚新数据中心推动服务器需求提升 [2] - 自研芯片布局比例较高，AI推理用TPU v6e已于2024年上半年逐步放量成为主流 [2] AWS - 自研芯片以Trainium v2为主力平台，已启动Trainium v3开发，预计2026年量产 [2] - 2025年自研ASIC出货量预计实现双倍增长，为美系CSP中最强 [2] Oracle - 侧重采购AI服务器和IMDB服务器，2024年更积极布局AI服务器基础设施 [3] - 整合云端数据库及AI应用，对美国主权云项目中NVIDIA GB Rack NVL72需求明显提升 [3] 行业技术趋势 - 北美CSP普遍加速自研ASIC布局，Google TPU v6e、AWS Trainium v2/v3、Meta MTIA等方案成为重点 [1][2] - 国际形势变化促使Server Enterprise OEM重新评估2025年下半年市场规划 [4]