核心观点 - Labubu玩具在二手市场经历价格剧烈波动 从溢价2000%到价格腰斩 但公司认为这种调整符合其长期战略目标 [1][2][3] 市场表现 - 夏季Labubu盲盒玩具二手转售溢价高达2000%以上 引发加州发生价值3万美元的抢劫案 [1] - 当前二手市场热度消退 黄牛恐慌性抛售导致价格下跌50%或更多 [2] 公司战略 - 公司声明产品是为真正热爱艺术的消费者设计 强调艺术普及的重要性而非投机获利 [2] - 公司主动放弃短期炒作模式 转向更稳定可持续的运营策略 [3] - 二手市场虽然短期提升产品热度 但长期会疏远真实客户群体 公司拒绝成为昙花一现的品牌 [4] 行业观察 - 行业专家指出公司初期默许二手溢价炒作以提升市场渴求度 [3] - 行业分析认为过度依赖转售市场存在长期健康风险 [4]

公司动态 - 公司推出二手设备交易平台Repowered 允许会员通过生成式AI工具定价并出售闲置的Peloton健身设备和装备 [1] - 卖家最终决定挂牌价 AI工具根据产品年龄等信息提供建议价 卖家可获得售价的70% 剩余部分由公司和平台提供商Archive分成 [2] - 买家可查看设备历史记录 选择付费配送服务 二手产品激活费从95美元降至45美元 [2][3] - 平台首先在纽约 波士顿和华盛顿特区进行测试 未来几个月将推广至全美 初期仅向卖家开放 待库存充足后再面向买家 [7] 市场策略 - 公司观察到通过Facebook Marketplace等P2P平台购买二手设备的付费订阅用户同比增长16% 这些用户退订率低于租赁用户 [4] - 通过Repowered平台 公司可从中获取分成且无需前期投入 同时拓展新用户群体以推动增长 [3][6] - 该平台直接挑战Facebook Marketplace和初创公司Trade My Stuff 后者曾与公司探讨合作可能但未达成协议 [6][7] 行业背景 - 二手健身设备交易市场快速增长 大量闲置设备被转卖 许多用户停止使用设备并取消月费订阅 [5] - 公司财务记录显示 订阅收入是主要盈利来源 但部分用户购买设备后不再续订 [5] - 公司已从二手市场硬件买家处获得订阅收入 现通过新平台进一步切入二手交易环节 [6]