公司及行业核心要点总结 公司概况 * 公司为Costco Wholesale (COST) 一家会员制仓储零售商[1] * 公司当前股价为943.31美元 高盛给予12个月目标价1218美元 隐含29.1%上行空间[1] * 公司市值4185亿美元 企业价值4078亿美元[3] 财务业绩表现 * F4Q每股收益(EPS)为5.87美元 高于高盛预期的5.85美元及市场共识预期的5.80美元[1][19] * 全公司同店销售额(不含汽油及外汇影响)增长6.4% 符合市场共识 但低于高盛预期的7.1%[1][19] * 美国地区同店销售额(不含汽油)增长6.0% 由客流量增长3.5%和客单价增长1.5%(不含汽油为2.4%)驱动[2] * 毛利率为11.1% 高于高盛预期的11.0%及市场共识的10.9% 核心利润率同比提升29个基点[19] * 息税前利润(EBIT) margin为3.9% 与市场共识一致 但低于高盛预期的4.1%[19] * 会员费收入(不含外汇及会费上涨因素)同比增长7%[13] 运营亮点与业务细分 * 延长营业时间策略贡献了美国周销售额额外1%的增长[2][13] * 生鲜部门销售额实现高个位数(HSD)增长 其中肉类增长达双位数(DD) 该部门劳动效率提升且损耗减少[2] * 非食品类销售额实现高个位数(HSD)增长 动力来自黄金、珠宝、礼品卡、大家电、玩具和男装的双位数(DD)增长[2] * 食品和杂货类销售额实现中个位数(MSD)至高个位数(HSD)增长 可乐和糖果表现强劲[2] * 药房、光学眼镜和助听器等辅助业务持续表现强劲[2] * 汽油销量实现低个位数(LSD)增长 但加油泵销售额因每加仑平均价格下降而出现高个位数(HSD)下降[2] * 电子商务网站流量同比增长27% 黄金、珠宝、家居用品、轮胎、服装、体育用品、大家电、小家电、园艺和露台用品等品类实现双位数(DD)增长[14] 会员增长与客户策略 * 截至F4Q末 公司拥有8100万付费会员 1.452亿总持卡人 以及3870万行政会员[13] * 行政会员占比从上一季度的47.2%提升至47.7%[13] * 为行政会员增设独家清晨营业时间 并为所有会员延长周六晚间营业时间[2] 通胀与定价策略 * 管理层报告通胀趋势维持在低个位数(LSD)至中个位数(MSD)区间[14] * 生鲜、食品和杂货通胀趋势与上一季度相似 非食品类通胀连续第二个季度出现在低个位数(LSD)区间 主要由进口商品驱动[14] * 通胀导致本季度产生4300万美元的后进先出法(LIFO)记账费用[14] * 管理层强调提价是最后手段 并表示他们会是竞争对手中最后一个提价的[14] * 主要策略包括调整商品组合 更侧重于Kirkland Signature(KS)自有品牌、健康与美容、活体植物、轮胎和床垫等品类[14] 电子商务与数字化举措 * 通过提供安装新物品并运走旧物品的新交付体验 在线大件和笨重物品的销售份额增加 推动本季度交付物品数量增长13%[14] * 投资于会员个性化沟通 根据会员类型在官网首页推出个性化优惠[14] * 与金佰利(Kimberly Clark)合作开展数字定向营销活动 推动产品详情页面流量增长22% 促销商品数字销售额增长45%[14] 财务预测与估值 * 高盛更新其预测 将FY26/FY27的EPS预期分别调整为19.68/21.99美元(原为19.69/21.51美元) 并引入FY28的EPS预期23.94美元[21][22][23] * 基于下行/基准/上行情景的相对市盈率(P/E)倍数225%/235%/245% 以及更高的市场倍数23.6倍(原为21.1倍) 将12个月目标价从1133美元上调至1218美元[24][26] * 预测未来总营收增长保持在6.1%-7.2%区间 同店销售额增长保持在4.1%-5.0%区间[8][23] 风险因素 * 面临来自杂货店、便利店、大卖场、其他仓储式会员店或纯电商平台的各种竞争[28] * 大宗商品、外汇或关税相关的阻力[28] * 消费者需求环境疲软[28] * 宏观经济逆风[28] * 包括货运在内的供应链问题[28]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为53亿美元 同比增长32% [20] - 不含汽油业务的可比俱乐部销售额增长23% [5][21] - 会员费收入增长9% 达到约1233亿美元 [23] - 调整后EBITDA增长8% 达到3039亿美元 [25] - 调整后每股收益为114美元 同比增长46% [26] - 商品毛利率率同比增长约10个基点 [24] - SG&A费用为7864亿美元 占净销售额比例略有上升 [24] - 期末库存同比下降2% 单店库存下降6% [26] - 库存水平较疫情前增长45% 而净销售额增长约60% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜杂货和日用品部门可比销售额增长3% [6][21] - 普通商品和服务部门可比销售额下降22% [7][21] - 数字业务销售额增长34% 两年累计增长56% [5][13][22] - 汽油业务可比加仑数持平 优于行业低个位数下降 [24] - 服装业务在天气不利情况下仍实现低个位数增长 [8] - 娱乐和园艺等高价 discretionary 类别出现两位数下降 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心东北部和中大西洋市场受异常湿冷天气影响严重 [5] - 南方俱乐部表现优于北方俱乐部 [59] - 计划进入达拉斯-沃斯堡市场 [15] - 佛罗里达试点俱乐部在第二年仍保持连锁水平表现 [12][84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 会员数量突破800万大关 自IPO以来增长55% [5][10] - 高级会员渗透率创新高 达41% 环比提升50个基点 [11] - 数字业务持续增长 超半数活跃会员定期使用应用程序 [13] - Fresh 20计划成功推动生鲜销售 现扩展至肉类和海产品 [6][12] - 计划两年内新增25-30家新俱乐部 [15] - 第二季度完成IPO以来首次搬迁 开设宾夕法尼亚州新店 [14] - 通过动态采购策略应对关税变化 [16][17] - 在通胀环境中坚持价值主张 保持价格竞争力 [76][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍充满不确定性 关税局势不断变化 [15] - 所有收入阶层的消费者都变得更加谨慎 [8] - 通胀率约为1个百分点 与竞争对手报告一致 [55] - 消费者更倾向于使用优惠券和购买自有品牌产品 [56] - 对下半年保持信心 但预计投资会增加 [29][75] - 维持全年不含汽油可比销售额增长2%-35%的指引 [30] - 将调整后每股收益指引上调至42-435美元 [30] 其他重要信息 - 第二季度回购375万股股票 总价值4120万美元 [28] - 净杠杆率为04倍 [28] - 库存管理水平显著提升 缺货率改善50个基点 [27] - 超过90%的数字销售通过店内取货或当日达完成 [22] - 汽油业务为会员平均每加仑节省020美元 [132] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度业绩走势及下半年展望 [35] - 季度初受天气影响表现较弱 随着天气改善 5月疲软 6月和7月好转 [37] - 库存状况为五年来最佳 单店库存下降6%的同时缺货率提升50个基点 [39] - 下半年面临港口罢工和去年同期强劲业绩等比较基准 [40][41] 问题: 新会员来源和会员费收入展望 [43][44] - 新会员增长来自新店开设和现有店铺的会员获取 [46] - 会费涨价按预期顺利实施 [47] - 高级会员渗透率持续提升至41% 环比增长50个基点 [48] - 预计会员费收入增长率将在年内加速 [50] 问题: 消费者行为变化观察 [55] - 所有收入阶层消费者都变得更加谨慎 但总支出仍在增加 [8][56] - 消费者更倾向于使用优惠券 购买自有品牌产品 [56] - 非必需品类受到更大影响 [57] 问题: 天气对普通商品的影响 [59] - 天气影响难以精确量化 但估计影响了约一半的业绩差距 [60] - 影响不仅限于普通商品 还包括整体客流量 [60] 问题: 下半年可比销售额指引范围 [65][66] - 指引范围较宽源于当前环境的高度不确定性 [69] - 预计通胀将加剧 但公司渠道相关性将增强 [68] - 维持2%-35%的全年指引范围 [30][69] 问题: 下半年投资计划和毛利率影响 [71][72] - 可能进行短期投资以保持会员价值 [72] - 在波动环境中对盈利能力保持信心 [75] - 未提供具体商品毛利率指引 [118] 问题: Fresh 20计划在肉类和海产品的表现 [80] - 生鲜部门表现强劲 增长约为整体杂货的两倍 [84] - 早期结果显示肉类和海产品销售改善 损耗费用减少 [12][86] - 佛罗里达试点俱乐部在第二年仍保持连锁水平表现 [84] 问题: 普通商品下半年展望 [89] - 普通商品转型仍在正轨 [90] - 团队积极调整采购来源国 [90] - 服装类别表现突出 验证转型成果 [93] 问题: 库存策略与进取性的平衡 [96] - 进取性主要体现在定价和价值主张 [98] - 在部分高关税 discretionary 类别采取谨慎库存策略 [99] - 基于经济性考量调整采购数量 [100] 问题: 低收入消费者行为变化 [103] - 低收入消费者表现优于预期 [104] - 数字业务和价值主张增强了相关性 [105] 问题: 普通商品的长期机遇 [110] - 普通商品转型是长期过程 [115] - 目标是提高品类相关性 模仿竞争对手的成功模式 [111][113] - 消费者参与度持续提升 [114] 问题: 费用控制表现是否可持续 [122] - 费用控制成果令人自豪 [123] - 新店开设可能给成本基础带来压力 [123] 问题: 关税是否导致品类组合变化 [125] - 主要影响采购数量而非品类组合 [126] 问题: 汽油价格变化对消费行为的影响 [130] - 汽油客流量与俱乐部客流量表现一致 [131] - 汽油总加仑数增长7% [132] 问题: 是否增加某些品类采购 [134] - 普通商品转型导致各品类采购动态变化 [134]