公司战略转型 - 公司正进行从高频日用品为主的9块9杂货铺向以IP文创为主的文化创意公司的战略转型 [6][7] - 创始人提出要将现有80%的店铺全部关掉并重新开一遍 作为最疯狂的战略转型 [7] - 转型目标是通过“大店/好店驱动增长” 将零售渠道扩大到“乐园级体验” [10][32] 新店模式MINISO LAND - MINISO LAND是公司“腾笼换鸟”的理想范本 代表其IP零售的最高水平 [11] - 与普通门店不同 LAND店选址城市中心 目前仅开18家 目标成为新地标 例如入驻南京顶奢商圈德基广场 [10] - 上海南京东路全球壹号店开店九个月销售额破亿 IP系列产品贡献高达79.6%的销售 客单价是普通商品的3倍 [11] - 北京THE BOX商场内的MINISO LAND面积达1000坪 横跨两层楼 [12] IP产品运营与表现 - 公司拥有大量全球经典IP 产品形态以毛绒 盲盒 挂件等传统潮玩为主 [15][17] - IP产品价格绝大部分在百元以下 盲盒价格集中在五六十元 比泡泡玛特低十来元 最便宜IP联名产品仅3.9元 [20] - 店内外国消费者占比近一半 显示出较强的全球吸引力 [20] - 公司IP授权费用高昂 2024年一年支出达4.21亿元 [35] 挑战与短板 - 品控不稳定 同一IP联名产品内部出品参差不齐 同一款娃娃五官常存在差异 [23] - 店内自有原创IP浓度为0 原创能力是未来升级为IP文化创意公司的关键短板 [27][35] - 公司上新节奏遵循“711原则” 即每隔7天从10000个产品创意中筛出100个新SKU 月均上新530个SKU 可能导致品控压力 [25] - 此前现象级IP WAKUKU在二手市场讨论量已不足巅峰时期的10% 未能形成稳定营收或提升品牌力 [29] 市场反应与机遇 - 名人如帕丽斯·希尔顿一次性消费约4000美元（约2.8万人民币） 水果姐凯蒂·佩里和疯狂动物城导演均为顾客 [1][3] - 海外市场增长迅速 纽约时代广场 伦敦牛津街等门店排队长达2小时 [32] - 公司发布“IP天才少年计划” 开出最高千万级薪酬待遇 旨在全球招募人才以加强原创IP能力 [35]