公司概况 * 公司为美国电塔公司 (American Tower, NYSE:AMT) [1] * 发言人为公司总裁兼首席执行官 Steve Vondran [1] 核心业务战略与财务目标 * 公司核心目标是实现行业领先的每股AFFO增长 [4] * 业务模式具有长期持久增长性 由强劲的长期趋势和长期合同支撑 [4] * 结合高经营杠杆 使收入能以非常高的利润率转化 [4] * 辅以选择性投资和投资级资产负债表 在市场上具有优势 [4] * 2026年首要任务是最大化投资组合的有机增长 [4] 美国市场与5G/6G发展 * 过去三年 美国移动数据年增长率约为35% 预计未来几年将继续快速增长 [4] * 专家预测移动运营商在未来五年内需要将网络容量翻倍 这为公司带来了来自网络密集化和合同修订的新增共址业务的长期增长跑道 [4] * 公司将继续从5G的剩余部署中获利 并专注于为6G做准备 [5] * 5G部署被视为一个长达十年的过程 目前已进行约五年 正从覆盖阶段转向质量和容量阶段 [11] * 公司已看到网络密集化的开始 预计5G还有五年的发展期 为6G做准备 [12] * 为6G准备的频谱在7-8 GHz频段 需要更密集的网络 当前5G的密集化也在为6G的初始阶段做准备 [13] * 移动数据需求快速增长 运营商需要所有解决方案（更多设备 更多频谱 更多站点）来满足需求 预计中长期不会延迟 [14][15] 市场需求与驱动因素 * 移动数据增长是衡量铁塔活动比运营商年度资本支出更好的指标 [16] * 运营商获得频谱对铁塔公司总是有利的 因为需要持续投资网络 [18] * 移动数据使用量仍增长35% 驱动因素包括固定无线接入和5G智能手机用户比4G用户使用更多数据 [19] * 固定无线接入是运营商过去几年净增用户的最大组成部分 预计将继续推动网络活动和收入 [19] * 未来与AI相关的用例（如视频编辑软件 AR眼镜等）将带来巨大的数据需求 预计移动数据增长将加速而非减速 [20][21] * 当前网络规划仍以支持下行容量为主（90%下行 10%上行）但未来可能需要重新架构网络或增加原始容量以满足需求 [22] 业务风险与诉讼 * DISH网络相关诉讼构成潜在风险 DISH约占公司全球收入的2% 即每年约2亿美元 [9] * 分析师报告估算该风险净现值约为15亿至20亿美元 [9] * 诉讼源于2021年签署 有效期至2036年的主租赁协议 MLA DISH在频谱出售后认为其履约义务可免除 公司强烈反对并已提起诉讼 [9][10] * 诉讼程序需要时间 公司对通过商业谈判解决持开放态度 但必要时将继续法律程序 [10] 行业整合与客户动态 * 行业整合（如DISH出售频谱 美国蜂窝被收购）可能对短期租赁产生影响 但长期被视为对行业有利 因为客户数量减少但资本更充足 能更好地利用频谱 [27][28] * 以T-Mobile收购Sprint为例 尽管失去一个客户是痛苦的 但长期受益于合并后T-Mobile加倍投资网络带来的健康增长 [29] * 历史客户流失率约为1%-2% 预计将趋向该区间的低端 但当前难以预测 [30] * 威瑞森与Vertical Bridge的交易等是客户希望多元化供应商的长期趋势 但公司认为由于进入壁垒和巨大需求 这并未影响其现有投资组合的有机增长能力 [34][35] 各区域市场表现与展望 **美国** * 公司预计包括美国在内的发达市场将长期提供中个位数的有机增长 [28] * 网络服务业务具有周期性 是生态系统健康的指标 但并非租赁业务的一对一代理 [31] * 服务业务中的施工管理部分更为细分 预测性较低 [32] **欧洲** * 欧洲市场预计将继续保持中个位数增长 [36] * 公司通过收购Telxius投资组合 对弱势租户风险敞口很小 从而免受运营商整合影响 [36] * 在西班牙和德国规模良好 在法国规模较小 但无战略压力进行收购 将评估机会 [37] * 公司有大量投资机会 可以在欧洲进行高初始收益的定制建设 同时在美国向CoreSite投入更多资本 无需在增长和收益之间做出选择 [38] **拉丁美洲** * 该市场正处于调整期 预计2026和2027年将继续保持低增长 [40] * 巴西的三大运营商开始增加网络投资 出现积极的租赁趋势 但尚不足以抵消客户流失 [41] * 预计2028年及以后在拉丁美洲将恢复增值增长率 [41] **墨西哥** * 市场在5G部署方面落后 频谱尚未交到运营商手中 因此未看到强劲的网络投资 [42] * 与AT&T墨西哥的争议仲裁处于停滞状态 [42] **非洲** * 非洲在新业务方面增长故事强劲 新增共址和修订业务持续增长 [44] * 主要挑战（运营商整合）已基本完成 大部分收入来自各市场前两大稳定客户 [44] * 汇率波动带来不确定性 公司已调整投资策略 将减少在新兴市场的投资 使其在整体业务中占比变小 [45][46] * 对于资产剥离持开放态度 但不会进行甩卖 重点是高效运营 收获现金流并再投资于优质市场 [47][48] 数据中心业务 (CoreSite) * CoreSite有能力在较长时间内推动高个位数或双位数增长 [49] * 需求驱动因素持久 不仅受AI热潮推动 核心业务（企业需要互联主要云提供商和推理平台）有很长的增长尾迹 [49] * 推动增长的关键是补充容量 目前在建兆瓦数为历史最高 并将继续投资 [49] * 资产开发可获得15%或更好的收益率 并有大量机会继续增长该投资组合 [50] * 公司相信边缘计算正在到来 铁塔和数据中心之间的协同效应将显现 因此公司是该资产的合适所有者 [50] * 目前数据中-心业务仅限于美国 若在海外发展 可能会是发达市场 并与客户承诺挂钩 但目前无具体计划 [52] 资本配置与财务策略 * 公司有严格的成本管理结构 过去几年成功降低了销售及行政管理费用 SG&A 占销售额的比例并实现了净减少 [5] * 有计划确保直接成本增速慢于收入增速 从而实现利润率扩张 [6] * 过去几年已将大部分可自由支配资本支出转向发达市场（美国 欧洲 CoreSite） 减少了对新兴市场的投资 [6] * 第四大支柱是维持和增强投资级资产负债表 以保持行业最低的资本成本 [7] * 资本配置是一个动态的数学决策过程 每个投资机会需与股票回购竞争 以创造最佳长期价值 [54] * 首要任务是支付股息 之后在内部资本支出 并购 股票回购和进一步去杠杆化之间具有可选性 [54] * 上一季度已开始进行股票回购 并将继续根据计算结果做出动态分配决策 [55]

核心观点 - 建银国际下调中兴通讯2025-2027年盈利预测及H股目标价 但维持“跑赢大市”评级 公司正处于向网络、云与计算基础设施提供商转型的关键阶段 [1] 盈利预测与估值调整 - 下调集团2025年盈测23% 下调2026年盈测7% 下调2027年盈测7% [1] - 将估值基准更新至2026年 下调H股目标价5% 由40港元降至38港元 [1] 运营商网络业务 - 三大国内电讯商2025年资本开支预算同比降9% 预计实际支出将进一步收缩 [1] - 预计中兴通讯2025年运营商网络销售同比下降12% 2026年料增长5% [1] - 运营商业务销售更趋保守 产品结构变化带来利润率压力 [1] 海外市场拓展 - 公司在东南亚、拉美及非洲等新兴市场已建立显著存在感 [1] - 公司将继续受惠于这些地区的4G升级及5G初期部署 [1] 政企业务 - 国内互联网商对计算的需求在2025年余下时间及2026年将保持强劲 [1] - 预计2025年政企业务收入同比增134% 2026年增长14% [1] - 随着规模扩大及自研芯片使用率提升 毛利率有望改善 [1] 公司转型 - 公司现正处于向网络、云与计算基础设施提供商转型的关键阶段 [1] - 预计转型自2026年起逐步显现成效 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司关键指标表现出色，营收、调整后EBITDA和ALFCF均超指引，资本支出低于预期，综合净杠杆率下降 [8] - 营收实现48%的有机增长，其中恒定货币增长率为6.5%，2024年第四季度恒定货币增长率为9.2% [10] - 调整后EBITDA达9.28亿美元，利润率为54.3%，较2023年提高100个基点，第四季度利润率达56.3% [11] - ALFCF为3.04亿美元，超指引，受运营表现和资本支出优化驱动 [12] - 2024年底净杠杆率为3.7倍，低于第三季度的3.9倍 [13] - 第四季度营收同比下降约14%，但环比增长4.2%；调整后EBITDA同比下降10%，利润率提高250个基点；ALFCF同比下降近9%，但环比增长23%；资本支出本季度下降37%，全年下降56% [30][31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 塔楼和租户数量同比分别下降约2%和1%，租赁修正案增长高个位数百分比，若不考虑科威特业务处置，塔楼和租户数量将同比增长 [29] - 尼日利亚业务第四季度营收为2.59亿美元，同比下降19%，有机增长61.5%，共置率降至1.56倍，调整后EBITDA为1.55亿美元，同比下降22.5%，利润率降至59.8% [42][43] - 撒哈拉以南非洲业务营收基本持平，调整后EBITDA同比增长29.6%，利润率提高1480个基点至65.1% [44] - 拉丁美洲业务塔楼和租户数量分别增长7.9%和7.2%，营收下降18%，调整后EBITDA下降10%，利润率提高750个基点 [45] - 中东和北非业务因科威特业务处置，自2025年第一季度起不再作为可报告业务部门 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚外汇市场改善，货币升值，外汇储备增加至409亿美元，公司全年从尼日利亚上游输送2.71亿美元 [40][41] - 巴西宏观环境本季度有所疲软，巴西雷亚尔兑美元贬值，利率和通胀上升 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略审查目标包括提高盈利能力、大幅降低资本支出以增加现金流、审查市场组合以筹集5 - 10亿美元、将多余现金流主要用于偿债，也考虑股票回购和股息政策 [15] - 公司已与关键客户延长商业合同，近期续签或延长了72%的集团收入，平均租户期限为7.8年，合同收入增至119亿美元 [17] - 公司通过合同续签降低了对电价的风险敞口，多数业务转向电力转嫁或电力指数化模式 [18] - 公司继续评估集团成本、资本支出结构和网络运营方式，考虑引入人工智能提高效率 [20] - 公司将继续进行资产处置，目标是筹集5 - 10亿美元，多余现金将主要用于偿债，也会考虑股票回购和股息政策 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年财务表现满意，2025年指引显示营收、调整后EBITDA和ALFCF将继续增长，尽管科威特业务已处置 [20] - 尼日利亚宏观经济环境改善，电信运营商资费上调将支持其基础设施投资，有利于公司业务 [18] - 公司对尼日利亚市场前景乐观，预计运营商将增加资本支出，推动公司业务增长 [73] - 公司认为非洲市场有望受益于关税战，运营商将增加资本支出 [91] 其他重要信息 - 公司在2024年进行了多次重大再融资，将债务期限延长，更多债务转为当地货币 [13] - 2025年1月1日起，尼日利亚预扣税税率从10%降至2%，预计将支持公司现金流增长 [19] - 公司2025年指引假设奈拉继续贬值，但幅度较2024年温和，同时考虑了与MTN尼日利亚协议中约1000个站点未续签的影响 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Airtel在尼日利亚的新租户情况及今年计划 - Airtel合同进展顺利，大部分为共置和5G租赁修正案，2025 - 2026年有少量基站建设 [67] 问题2: 股票回购和股息的偏好及时间安排 - 公司仍在评估，优先处置5 - 10亿美元资产，首先用所得资金偿债，之后再评估股票回购和股息计划，目前无偏好 [69][70][71] 问题3: 运营商因新资费进行网络支出的时间 - 预计部分影响将在2025年体现，运营商有服务质量和网络覆盖义务，政府希望改善农村地区网络 [77] 问题4: 资产处置进度及收购资产的意愿 - 资产处置目标为5 - 10亿美元，已完成约2.3亿美元的科威特业务处置，尚未完成目标；目前不考虑收购资产，优先增加现金流、偿债，之后再评估股票回购和股息 [81][84] 问题5: 除尼日利亚外，其他市场运营商增加资本支出的情况 - 非洲法语国家市场、南非和巴西市场有积极迹象，运营商有5G网络部署计划 [87][88][89] 问题6: 2024年各地区恒定货币业绩指标及2025年各业务部门指引预期 - 公司未在2025年前瞻性指引中提供该信息，可考虑在未来披露 [96] 问题7: 2025年业务增长来源 - 2025年CPI略有下降，新站点数量大致相同，共置业务增加，新租赁修正案和光纤业务略有减少 [99][100] 问题8: 260 - 290亿美元资本支出中经常性资本支出和相关资本支出的占比 - 约三分之一为维护性资本支出，目前每季度约2200 - 2300万美元 [102][103] 问题9: 未来几年业务可能出现的客户流失情况 - 除MTN尼日利亚业务外，未发现其他客户流失情况，各主要市场租赁趋势积极 [105] 问题10: 是否仍坚持5 - 10亿美元资产出售目标及资产出售标准 - 仍坚持该目标，市场选择包括少数股权等多种价值实现机会，未明确具体市场 [110] 问题11: 5 - 10亿美元目标是企业价值还是预期收益 - 是预期收益 [117] 问题12: 年底债务目标及是否有债券要约收购计划 - 无具体债务目标，目标是将杠杆率降至目标范围下限；有多种利用多余现金偿债的选择，未提及要约收购 [119][120][121] 问题13: 2025年营运资金预期 - 预计2025年营运资金持平或为正 [126] 问题14: 卢旺达业务风险 - 公司密切关注地缘政治情况，但对业务无运营、财务和外汇方面的影响 [129]