行业趋势 - 传统精品店核心竞争力为"货源差异性"，而新一代精品店强调"用户关系差异性"，是"专业性×精致感×服务感"的综合体 [1] - 母婴精品店行业正经历经营逻辑的根本性变化，从产品导向转向用户关系导向 [1] 市场容量与挑战 - 母婴门店总数约14万～15万家，精品店理论占比5%～7%（7000～9000家），但实际运营能力仅4000～5000家，存在结构性过剩 [4] - 跨境电商与平台型直播电商冲击高端标品销售，消费者转向"质价比"导向，中产消费趋于理性 [4] - 精品店面临面积大、人效低、库存周转慢等运营压力，未来1～2年将经历市场出清与淘汰过程 [4] 区域发展差异 - 华东地区为精品店核心市场，高租金高竞争推动向"健康管理"转型，精品店密度全国最高 [5] - 华南地区消费分层严重，高端消费流向线上，线下精品店略有收缩 [5] - 华中与华北高端育儿消费不稳定，精品店存活率下降，部分转型为"服务型店" [5] - 西南与西北精品店集中于核心城市，以社区小型高体验门店为主，增长放缓 [5] - 精品店存活坪效标准：一线城市≥8000元/㎡/年，三四线≥5000元/㎡/年 [5] 产品结构演变 - 进口奶粉优势削弱，营养品成为精品店第一增长动力，功能型营养品配合专业导购形成复购闭环 [7] - 洗护喂养等颜值品类作为"审美型信任入口"维持基础陈列 [7] - 潮玩互动型商品（盲盒/益智玩具/IP周边）成为转型潮流店的新切入口，契合95/00后父母需求 [7] - 区域转型特点：华南二次元文化浓厚/华东新中产接受度高/西南亲子社群活跃 [7]

门店转型战略 - 公司门店将从1.0版本(30平方米)升级至2.0版本(80-120平方米)以提升消费者体验并应对市场竞争[2] - 新推出来伊份Life(≥100平)及来伊份Mall等店型适配多元消费场景 其中Life店已试点70家[2][3] - 生活店通过扩大面积和场景化陈列提升人效与复购率 同时优化费用率和固定成本分摊比例[3] 渠道结构调整 - 加盟门店占比52%(1600家)高于直营门店占比48%(1485家) 公司计划进一步提升加盟比例[3] - 线上渠道存在明显短板 电商收入占比仅6.29% 显著低于良品铺子(41.27%)和三只松鼠(69.73%)等同行[4] - 电商业务将聚焦"礼盒+IP+周边"模式 拒绝低价竞争 预计9月线上数据将显著增长[4] 产品与品牌升级 - Life店深化低温乳制品/锁鲜卤味/茶饮果汁/进口商品/儿童食品玩具等品类布局 覆盖三餐及儿童娱乐场景[3] - 整合供应链与品牌营销资源 第三季度将推出IP合作及线上内容营销等重大举措[3][4] - 通过场景化陈列增强复购率并带动业绩增长 重点响应年轻消费群体需求变化[3][4]