核心观点 - 抖音搜索生态已从“启发式搜索”迈向“贯通式搜索”，成为品牌全域增长的关键引擎，其搜索GMV年同比增长55% [1][8] - 搜索经营的核心在于做好内容经营、搜索词经营和搜索承接三大板块，以承接用户从“心动”到“得到”的全链路决策路径 [2][9][11] - 未来趋势包括AI搜索份额提升、搜索结果双列化强化首屏价值，以及品专产品升级，助力品牌构建一体化经营中枢 [2][8] 用户行为洞察 - 抖音用户平均每月搜索达100次，形成“主动搜”与“看后搜”结合的独特生态，90%的用户在泛刷30秒内主动发起搜索 [1][12] - 用户搜索行为更主动、精准，72%的用户在精搜阶段仅停留首屏，搜得越精准转化效率越高，搜索商品转化效率高于其他场景12% [1][12] - 搜索用户群体更年轻、消费力更强，聚焦新一线城市，18-23岁人群TGI指数达419，高消费人群TGI指数为195 [13] - 用户搜索内容关注新品、爆品及生活场景相关品类，如童装童鞋、食品健康、3C数码等，且搜索行为具有明显节点特征 [14] - 大促前15天“广搜→精搜”流量环比增长210%，超过75%的消费者购买前有搜索行为，24小时决策周期内搜索转化效果显著 [15] 搜索经营路径 - 内容经营需结合热点与细分场景，通过种草视频等范式激发看后搜，借力热点事件和情绪共鸣提升播放与互动，如案例播放数达860万次 [2][21][22] - 搜索词经营需分层运营广搜词、精搜词等，搭配小蓝词等组件提升互动转化，非品牌词为未聚焦单一品牌的用户提供方向指引 [2][11] - 搜索承接方面，首屏流量价值显著，品专能让CTR和CVR大幅提升，进店率可增加33倍，通过商品卡、店铺、直播间等实现站内外转化 [2][11] 行业场景与节点策略 - 不同行业需采取差异化策略，电商、本地生活、线索等五大场景可通过适配工具提升转化 [2] - 节点经营关键，大促节点可借助曝光产品和热榜联动品专冲高GMV，情绪节点侧重星推搜直全链路种草，平销期则需常态化运营 [2] - 玉容初、木柯诗等品牌通过星搜一体、明星营销等策略，实现了搜索流量与销量的双重增长 [2] 未来趋势 - AI搜索将加速演进，其在搜索广告中的份额将大幅提升，搜推联动可加速消费决策 [2][8] - 搜索结果双列化让品专首屏拦截价值进一步强化，品专的产品、玩法和权益升级，以及归一化售卖等新策略将助力品牌构建一体化经营中枢 [2]