核心观点 - 茅台集团高层率队深入华东、西南、东北市场一线调研 覆盖7个省区200余家渠道商 召开市场营销座谈会 共同研究市场现状与机遇 推动茅台可持续高质量发展 [1][2] - 白酒行业正经历"三期叠加"新形势 消费结构转型显著 消费者更注重性价比与理性消费 行业进入新一轮深度调整期 [3] - 茅台通过"三个转型""四个聚焦""五个量比关系"等措施取得良好成效 8月环比6、7月份市场终端动销有所回暖 8月底以来终端动销环比增长显著 [3] - 公司强调保持战略定力 依托"4+6"渠道体系贴近消费者需求 坚守工匠精神 以自身确定性应对外部不确定性 [4] - 公司推动从产品导向转向场景导向 实现"卖酒向卖生活方式转变" 聚焦产品、渠道、终端变革 构建销售+服务+体验一体化体系 [4] - 加强茅台文化体验馆建设 作为文化传播与消费转化重要载体 需坚持有内容、有形式、有载体、有受众原则 打造沉浸式体验空间 [5][6] 市场调研与渠道覆盖 - 调研覆盖华东、西南、东北三线7个省区 包括江浙、川渝、黑吉辽等省区 共覆盖200余家渠道商 [1][2] - 厂商共同分析研判当前形势 商讨应对风险挑战之策 坚定信心保持定力 高质量做好市场营销工作 [2] 行业趋势与消费变化 - 白酒行业处于"三期叠加"新形势 消费结构转型显著 消费者更注重性价比与理性消费 [3] - 行业进入新一轮深度调整期 需积极拥抱理性消费时代 分析消费特点、习惯和场景 [3] 公司经营表现 - 公司通过"三个转型""四个聚焦""五个量比关系"等措施努力转型积极拓客 取得良好成效 [3] - 8月环比6、7月份市场终端动销有所回暖 8月底以来至今终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好 [3] 战略定力与竞争优势 - 公司凭借强大市场韧性成功穿越多轮行业周期 "4+6"渠道体系深入贴近消费者需求 [4] - 始终坚守工匠精神 传承保护传统工艺 呵护生态环境 追求卓越品质 [4] - 渠道商表示与茅台同行40年 对茅台始终充满信心 将共同面对挑战抓住机遇 [4] 转型与变革举措 - 深化"三个转型" 推动"三端变革" 把握市场"稳"和"动"的平衡 [4] - 从产品导向转向场景导向 围绕让消费者更信任、更懂消费者、触达更便捷、更能激发情绪价值 [4] - 创新服务内容和场景体验 增强消费者情感共鸣 实现卖酒向卖生活方式转变 [4] - 聚焦产品、渠道、终端变革 明确产品功能定位 强化科学精准投放 [4] - 构建体系化销售体验服务终端体系 促进从单纯销售终端向销售+服务+体验一体化功能升级 [4] 文化体验馆建设 - 文化体验馆是展示传播茅台文化的重要窗口 承载文化传播与实现消费转化两大功能 [5] - 需坚持有内容、有形式、有载体、有受众"四有"原则 深度融合所在地文化元素 [5][6] - 打造既有文化厚度又有风格魅力的体验空间 因地制宜多渠道引流 [5] - 积极探索设计餐饮业态、个性化服务等多元化融合系统 形成完整生态体系 [6] - 在市场政策、专业赋能方面予以支持 推动体验馆规范化、在地化、特色化建设 [6] 后续计划 - 公司还将深入其他省区开展调研 全面了解市场实际情况及文化体验馆建设运营情况 [6] - 进一步提振市场信心 科学制定应对措施 推动市场可持续高质量发展 [6]