中国羊绒服饰市场趋势与消费偏好变化 - 当代女性消费偏好转向具有长期价值和投资属性的高级材质，羊绒被视为服饰中的“软资产”[7] - 市场研究机构预测，2024年至2030年中国羊绒服饰市场将以8%的复合年增长率增长，预计2030年市场营收达8.859亿美元[7] - 羊绒服饰消费年龄层正在下移，从35-50岁核心客群向95后等年轻消费者扩展[14] - 30-55岁“中女”群体崛起，她们成熟、自信、独立，且掌握家庭消费支出权（据PCG调研数据达79.6%）[17] 鄂尔多斯品牌转型与市场表现 - 鄂尔多斯通过品牌分拆形成多品牌矩阵：高端奢侈的1436、都市时尚的ERDOS、经典的鄂尔多斯1980、年轻化的BLUE ERDOS及童装线[13] - 品牌形象从“老气传统”的“妈妈品牌”转变为“年轻、时尚”，成为“静奢和长期主义”的化身[8] - 2023年服装板块营业收入达37.56亿元，同比增长12.73%；2024年营收突破40亿元，同比增长6.99%，毛利率首次达58.54%[13] - 对比同业，在2024年地素时尚营收下降16.23%、太平鸟下降12.7%的背景下，鄂尔多斯发展稳健[13] - 品牌通过聘请前香奈儿艺术总监、与国内设计师联名等方式推动产品年轻化与时尚化[13] - 2025秋冬系列产品定价高端，羊绒大衣价格在16990-17990元，羊绒衫在3000-5000元，且部分明星同款迅速售罄[12] 本土高端品牌对国际品牌的替代趋势 - 中国价值490亿美元的奢侈品市场格局变化，经济降温下消费者对外国高端品牌支出停滞，转向本土高端品牌[23] - 鄂尔多斯正在抢夺意大利品牌Max Mara的中国市场，如同珠宝领域消费者从梵克雅宝转向老铺黄金[23] - 消费者成熟标志是不再将西方品牌标识直接视为品味象征，而是追求更贴合自身需求的商品[23] - 截至2024年底，鄂尔多斯门店总数达953家（直营及控股582家），与Max Mara在商场落位策略相似，常临近竞争[23] - 性价比是转向关键因素：鄂尔多斯长款羊绒大衣售价12000-19000元，而Max Mara经典101801大衣售价近30000元[25] - Max Mara因“中国定价高达欧洲两倍以上”引发争议，部分消费者转向海淘或选择鄂尔多斯、之禾等替代品[25] 中国羊绒产业的供应链优势与挑战 - 羊绒产量稀少，仅占世界动物纤维总产量0.2%，中国羊绒产量居世界首位，占比60-70%，其中60%来自内蒙古，九成以上是优质白绒[25] - 国际高端品牌羊绒原料主要从中国、蒙古国进口，需承担国际采购、物流、关税等额外成本[25] - 鄂尔多斯拥有从绒山羊养殖到终端零售的全产业链体系，纵向整合有机会降低成本[27] - 本土供应链优势抑制了品牌溢价可能，“都在国内生产，凭什么那么贵？”成为品牌绕不开的问题[36] - 服装设计和创新保护乏力，市场反馈好的产品易被大量平替抢占市场[36] 打造中国奢侈品羊绒品牌的难度与路径 - 鄂尔多斯处于从传统大众品牌向时尚高端品牌转型过程，“大众品牌”认知烙印深，需警惕消费者对涨价的负面情绪[30] - 多品牌战略下，各子品牌设计风格偶有重叠，增加了每季推出可辨别系列的设计创新难度[30] - 最高端品牌线1436产品定价已超越Max Mara（如一件大衣标价68000元），接近Brunello Cucinelli，原材料珍贵性毋庸置疑[30] - 奢侈品牌的塑造需超越产品，包含故事沉淀、价值传递及与时代情绪契合的元素叠加[32] - Max Mara通过几十年时间强化了“专业、时髦且坚定有力”的女性形象，并将品牌价值与女性叙事深度绑定（如与话剧《初步举证》合作）[33][34] - 中国高端羊绒品牌现阶段畅销款更多依赖“性价比优势”与“时髦度红利”，但沉淀为品牌经典不易[36] - 品牌需要通过设计与内容持续输出价值主张，在性价比与高端之间找到自己的位置[37]