行业整体状况与公司战略 - 2025年行业整体承压 处于重大转型和调整阶段[3] - 公司全面推进整家一体化战略 加强能力建设以满足消费者多元需求[3] - 消费者两级分化突出 获客渠道多元 公司将重构产品体系以精准匹配渠道细分需求[3] 海外业务发展 - 海外业务收入同比增长70.69% 毛利率提升3.38%[7] - 海外市场广阔 中国定制家居产品优势明显 公司2014年已布局海外业务[5] - 公司与国外建筑公司、建造商达成战略合作 开展大宗交易业务并承接五星级酒店等项目[5] - 海外业务通过当地头部公司合作推动B、C端发展 非简单与当地华人合作[5] - 非洲市场于2025年中开始入驻 目前处于开拓阶段[10] 财务表现与改善措施 - 经营性现金流和净利润同比下滑 公司加强营运资金管理并成立应收账款专项小组[6] - 销售费用同比下降10.26% 管理费用同比下降19.58%[6] - 优化客户结构 重点与资质良好客户合作 开拓海外市场及整装渠道等新型业务[6] - 运用规模效应、数字化赋能和AI应用降低单位成本 改善毛利率水平[6] 产品与市场策略 - 存量房市场下定制家居行业将聚焦局部改造需求 解决空间收纳及生活方式匹配问题[8] - 中国拥有4.6亿套住宅市场 定制家居成为消费主流 需深入化、精细化开发新产品[8] - 公司产品开发将更敏捷快速 以消费者兴趣爱好和附加值需求决定方向[3] 管理与组织建设 - 提升组织能力以保证业绩可持续增长[4] - 重视经销商合作 力求厂商平等平权 服务商、激发商、尊重商、成就商[4] - 口碑建立可带来30%以上转介绍和回头客 公司加强过程管理和客户服务[4] 人才管理战略 - 人力资源部围绕"人才梯队建设"与"组织能力升级"两大核心目标[10] - 引进行业专业人才及"学生兵"新生力量 优化人才结构[10] - 完善专业序列岗位认定覆盖率 为技术人才提供清晰成长路径[10] - 借助数智化赋能人才发展 推进人力资源数字化平台建设[10] 可转债项目进展 - 可转债募集资金总额6.7亿元 实际募集资金净额6.62亿元[8] - 清远智能生产基地一、二期项目累计投入3.2亿余元 进度80.51%[8] - 数字化升级项目累计投入3100万余元 进度37%[8] - 补充流动资金项目投入1.7亿元 已使用完毕[8]