行业政策调整 - 某国有大型银行叫停购车分期贷款"高息高返"模式 不再受理相关进件 此前多地银行业协会已发布自律公约严禁诱导性金融行为 [1] - 政策调整导致以金融业务为重要盈利来源的汽车经销商面临盈利压力 [1] 经销商经营困境 - 当前市场环境下 汽车经销商普遍面临盈利下滑 员工流失 库存高企等问题 五洲集团形容为"泰山压顶" [3] - 混乱的营销节奏是亏损主因之一 上半月缺乏紧迫感 中旬才调整政策导致返利依赖 [3] - 忽视三季度业绩 过度押注四季度可能引发全年崩盘 需将旺季当淡季经营 [3] 盈利提升策略 - 2025版18项汽车经销商销售盈利标准发布 强调月度任务前置 避免月底冲量 [1][3] - 管理层需聚焦战略决策 选任人才 锻炼团队 及时兑现承诺 保持进攻性战略 [3] - 具体措施包括每月28日制定计划 1号启动 3天内完成基盘客户清洗 总经理需统筹线索收集 [3] 营销创新方法 - 门店可开展免费抽汽油 抽黄金等主题活动 强化客户记忆点 [4] - 建立低意向客户微信群 通过红包互动弥补销售跟进不足的缺陷 [4] 团队管理四阶段模型 - 导入阶段：全面调研现状 明确目标 以重奖励机制引导行为 [6] - 考核阶段：公示处罚标准 建立规矩 严禁未公示处罚行为 [6] - 成熟阶段：降低检查频次 推行月度系统性点检 防止政策迭代失控 [6] - 升级阶段：设立创新奖励机制 鼓励业务优化提案 [7] 行业竞争焦点 - 经销商高层竞争商业认知 中层竞争管理颗粒度 团队竞争韧性与创新 [3]