市场热度与客户画像 - 理想i6上市后市场关注度高，10月份平均每日进店客户达25批，其中60%客户直接为i6而来 [2] - 客户群体明显年轻化，相比理想整体客户平均年龄35岁，i6客户年龄估计小10岁左右，男女比例各占一半 [8] - 客户多为事业刚起步的年轻人或精英家庭，购车主要用途为通勤代步 [8] 销售表现与配置偏好 - 60%客户选择不做任何选装的标准版，最畅销配置为白色两驱标准版，该配置和颜色占比达40% [4] - 选装配置中拖车钩（加价3000元）需求最低，云朵黄外观（加价6000元）为最不受欢迎颜色 [4] - 目前等车周期较长，达到16周左右 [4] 价格政策与金融方案 - 首销期政策为优惠1万元（10月31日截止）并赠送价值25000元选装（双腔空气悬架15000元、冰箱5000元、电吸门5000元） [6] - 11月新政策调整为优惠5000元，赠送选装政策不变，分期年费率为1.99% [6] - 以两驱标准版为例，按揭落地价101620元，贷款额150000元，60期月供2750元，总利息15000元 [7] 竞争格局与客户决策因素 - 主要竞品为特斯拉Model Y和小米Yu7，实际客户中40%对比小米，40%对比特斯拉，其次为问界、极氪、智己等品牌 [8] - 客户选择竞品的主要原因为品牌效应和电耗表现 [10] - 客户选择理想i6主要看中其三电技术（5C超充+新自研电机）以及智能驾驶VLA司机大模型（无需额外选装费用） [14] 客户反馈与产品改进点 - 客户抱怨主要集中在等车周期长（预计提车到春节）以及车辆外观设计存在争议 [17] - 部分客户因品牌认知度因素最终选择竞品，反映出品牌力仍需提升 [12] 近期购车注意事项 - 公司为明年多出的购置税提供兜底保障，目前下定可在12月选择电池品牌，定车后有一次更改车辆配色和配置的权利且不影响排队 [18] - 针对警察、教师、500强企业员工、携程金钻和黑钻会员等群体有大用户政策，赠送20000理想积分 [19]