市场整体表现 - 哈尔滨2025年上半年二手房成交31394套，同比呈上升趋势[1] - 一季度成交13435套同比上涨6%，二季度4月6769套同比涨3.47%，5月5608套同比涨1.74%，6月5582套同比涨3.93%，整体稳中有升[3] - 大盛地产上半年成交量同比上涨16%，骄阳地产同比增26.4%，环比增20.1%[3] 区域分化特征 - 南岗区、道外区、香坊区、道里区成交量均上升，道外区增幅达72%，南岗区增31%[3] - 刚需群体偏好香坊区、道外区低总价房源，改善型需求集中于南岗区哈西、道里区群力等配套优质区域[6] - 核心区域如南岗区、道里区因教育商业配套完善，价格波动较小[9] 需求结构分析 - 刚需占比约60%，改善型需求占比35%[1][6] - 骄阳地产70平方米以下小户型成交同比增36.9%，70-110平方米轻度改善型房源增26%[5] - 刚需群体多为首次置业年轻购房者，对面积和总价敏感；改善型群体更关注品质和环境[6] 交易模式变化 - 二手房成交周期从20-30天缩短至15-20天[3] - 线上带看和签约模式扩大客户群体，促进成交量[3] - 文旅效应带动省外客群置业，大盛地产线上成交客户多与旅游经历相关，有客户连带推荐购买6套总价20万元左右房源[8] 政策与市场调节 - 房贷利率下调、首付比例降低、契税优惠等政策红利显现[8] - 新房降价加剧市场竞争，但核心区域因资源稀缺价格稳定[9] - 特色房源如学区房、地铁房、民宿需求持续，经纪机构推出专项服务满足多元化需求[9]