文章核心观点 - 在涂料市场需求疲软的环境下，三棵树通过全方位升级实现逆势稳健增长，成为行业突围样本，并正通过高质量变革刷新行业天花板 [1] - 三棵树凭借文化赋能、情绪联结、体验服务升级和系统化布局，巩固了其在中国艺术漆市场的领导地位，并推动行业从价格竞争转向价值竞争 [2][7][12][14] 公司战略与市场地位 - 公司自2016年A股上市以来取得全方位增长，2023年位居全球建筑装饰涂料排名第8位、中国第一 [1] - 2025年第19次荣登“中国500最具价值品牌排行榜”，持续蝉联涂料榜单第一名 [1] - 获得CIC灼识认证“中国艺术漆销量第一”，并位居“2025中国艺术漆品牌25强榜单”榜首 [1][4][13] - 艺术漆业务已成为集团零售业务的重要增长引擎，2025年上半年继续保持高增长 [13] 产品创新与差异化 - 公司将东方美学作为产品创新核心灵感，与故宫宫廷文化联名，开发出“三生石”“青云石”等富有文化内涵的产品系列 [2] - 赋予艺术漆“情绪引导者”的全新定位，通过质感、色彩与光影的变化引导空间情绪流动，实现与消费者的情感共鸣 [3][5][6] - 产品创新从“肌理模仿、色彩堆砌”的表层创新，转向满足健康本质、情感共鸣及文化认同的核心需求 [2][6] - 将艺术漆与小森板进行跨界融合，打造“墙面 + 板材”的一体化美学空间，解决装修风格不统一的痛点 [10] 渠道与服务升级 - 以“马上住”服务体系为核心，构建了从需求对接、设计方案到交付售后的全链路服务 [7] - 近期启幕全国首家艺术漆5.0旗舰店，构建沉浸式场景，标志品牌从“卖产品”向“卖生活方式”转型 [7][9] - 5.0旗舰店设置多个实景家居展厅，涵盖多种主流装修风格，实现“所见即所得”的沉浸式体验，降低消费者决策门槛 [10] - “马上住”是一套包含施工培训、流程管控、质量验收的完整系统，通过严格的工匠认证与施工规范体系实现标准化交付 [11] 行业趋势与竞争格局 - 涂料装饰行业正迎来深刻重构，“好房子”建设已成为国家级战略 [1] - 行业竞争迈入“场景、服务与文化”的多维博弈，差异化竞争转向美学价值、情感价值与文化价值的深层次创造 [1][3] - 艺术漆正在推动行业进入更注重审美、健康和个人表达的新阶段，是从价格竞争转向价值竞争的重要推动力 [12][14] - 随着消费升级持续推进与存量房市场扩大，艺术漆产业将迎来更大发展空间，未来竞争将聚焦于健康性能、美学表达、服务体验的综合比拼 [14] 市场布局与增长策略 - 公司采取“高端深耕+下沉拓展”的双向市场策略 [13] - 针对高端市场，聚焦高端工装与品质家居需求，提供定制化的墙面艺术解决方案 [13] - 针对下沉市场，通过服务体系的标准化与数字化，让优质艺术漆产品与专业服务走进更多普通家庭 [13] - 在渠道端，充分发挥成熟零售网络优势，通过艺术漆专卖店与“马上住”服务的多触点布局实现市场广泛覆盖 [13] - 在推广端，线上通过新媒体平台进行内容种草，线下为合作伙伴提供设计应用与交付服务培训，形成“品牌-合作伙伴-消费者”的共赢生态 [13]