门店扩张策略 - 公司在2025年9月开学季于全国25个省一次性新开500家门店 [1] - 新开门店中有175家直接布局文教区域，旨在精准贴近高校客群 [1] - 截至目前，公司高校门店数量超过1600家，全国高校覆盖率已达70%以上 [1] 目标客群与市场机遇 - 学生群体重返校园后存在强烈的社交、焕新与自我奖励需求 [4] - 开学前后四周，品牌文教区门店的客流量通常比平时增长40%至50% [4] - 公司将开学季视为与Z世代建立联结的黄金窗口，利用学生从假期分散状态重新聚集形成的天然消费场景转换 [4] 营销与品牌联动活动 - 配合新店开业，公司推出一系列面向年轻群体的营销活动，如通过小程序与社群发起“邀请好友领5元券”、“进群抽免单”等玩法以推动用户自发扩散和社交裂变 [4] - 公司持续联动年轻人热衷的文化IP，例如与动漫《时光代理人》合作开设370家主题店并推出联名套餐，带动黑糖珍珠系列销量突破80万杯 [4] - 公司还通过携手《全职高手》、《王者荣耀》等IP来捕捉电竞文化热潮 [4]

开学季消费行为趋势 - 装备换新成为大学身份认同的关键环节 新生将选购第一台笔记本电脑视为重要仪式 数码产品开箱视频在社交平台广泛传播[12][13] - 宿舍用品囤货需求爆发 床品、收纳、小家电等品类在快递站形成堆积现象 日化家居品牌获得大量自然曝光[17][18] - 学习类消费集中爆发 四六级资料、考研教材、学习软件会员销量快速上升 教育品牌通过内容营销建立长期用户关系[22][29] 开学季商业机会 - 数码3C品牌通过教育优惠精准触客 抖音"开学装备大作战"话题产生大量用户自发开箱内容 实现近乎零成本的场景化推广[28][29] - 快消品成为社交破冰工具 饮品零食、美妆个护凭借高频率消费特性 自然融入迎新派对、社团招新等场景[29] - 平台方打造整合营销IP 巨量引擎推出"元气新学期"等主题活动 将分散场景整合为具有传播性的互动内容[30] 新生消费决策特征 - 决策过程高度依赖社交平台 76%新生通过抖音搜索"开学必带清单" 用户生成内容直接影响购买选择[6][12] - 价格敏感与品质追求并存 笔记本选购出现专业级配置对比 同时追求性价比最优解[13][28] - 社交属性驱动消费决策 超过80%新生参与宿舍好物分享 通过"翻车现场"和"真香好物"建立消费共识[17][27]