长租起家的自如，却选择切入这一看似"红海"的赛道。 自如董事长、CEO熊林在接受《财经》采访时给出的解释，直指行业本质——"房子从投资品回归到生活品"。这不仅是市场的周期变化，更是消费观念和 交易逻辑的深刻转折。 十几年前的二手房，只要有透明的交易系统和充足的经纪人，就能保证快速成交。今天的市场则截然不同：买家不再"急上车"，而是围绕居住品质、家庭 想象和长期使用价值进行抉择。房东不再只看价格，而是希望在冗长的成交周期中找到更轻松、更高效的方式完成交易。 在这种背景下，传统的"经纪人同时服务买卖双方"的模式已难以支撑，行业急需以专业顾问、分端服务、产品化改造为核心的新解法。 自如的应对逻辑是客业单边服务、严选品质好房、买房佣金五折。 客业单边服务打破了传统双边服务，将业主端与客户端服务彻底分开，为买卖双方提供定制化的咨询和顾问方案；严选品质好房则通过焕新、清水、心舍 三类产品化改造，让老旧房源焕发新生，从而提升交易效率，节省买卖双方的时间与隐性成本。 在中国房地产进入"存量时代"的当下，二手房市场的复杂性与艰难程度前所未有：房东愁卖，买家挑剔，经纪人疲于奔命。 熊林直言，这种改造并不是增加成本，而是用更快的成 ...