职业发展历程 - 2012年从个体行业转入保险行业 以归零心态开启新阶段 通过每日三习三访持续达成公司业绩要求 [1] - 2014年转入保费渠道 聚焦家庭全周期保障领域 独创四维需求分析法 为上百家庭提供服务并晋升营业部经理 [1] - 2018年重新进入个险渠道 带领团队持续发展 2019年以来个人和团队业绩持续增长 2023-2025年持续达成IDA国际龙奖 [1] 专业服务方法论 - 采用健康缺口、教育储备、养老规划、资产隔离四维需求分析法为客户提供保障服务 [1] - 通过专业保单整理服务帮助客户清晰了解家庭保障情况并发现保障缺口 成功办理3万多元年金领取业务 [5] - 坚持不做短期推销 专注客户终身价值 用专业方案解决客户痛点 [7] 客户关系建设 - 通过专业服务和诚信态度转变客户观念 使原本不认可保险的客户成为忠实客户并转介三位亲属 [5] - 强调保险本质是爱与责任 保持初心传递保障价值 以专业赢得客户尊重 [7] - 重视老客户转介绍渠道 通过持续专业服务建立长期信任关系 [5] 团队发展与行业理念 - 坚持团队共进、客户为先理念 通过成就他人来实现自身价值 [7] - 将IDA视为里程碑和责任状 作为践行使命的新起点而非终点 [7] - 计划深化养老规划专长 带领团队冲刺IDA银龙奖 [7]