公司核心业绩表现 - 2025年双十一期间直播间上架产品链接超2.2万个，10场直播销售额均破亿，合作品牌近2400家 [1] - 达成销售额破亿品牌8个，破千万品牌84个，直播间转化率较去年同比提升2.6% [1][3] - 销量突破3000万单，直播间人气超5亿，用户复购率达到75% [3][8] 产品策略与选品特点 - 直播间中民生产品占比超30%，御寒商品上架超3000个链接，最终成交订单量超450万单 [1][6] - 珠宝首饰销售额占比37%，个护美妆占比21%，服装鞋包占比14，"她品类"合计销售额占比超过七成 [1][8] - 选品策略从依赖数据转向关注用户评论区需求，例如Whoo后天气丹套盒单品销售额突破3.46亿元 [6] 运营模式与战略转型 - 主播运营从签约制升级为合伙制，31名主播参与直播，腰部主播销售额同比增长29.68% [10] - 品牌合作强调长期共赢，提出"不破价不上车"原则，并与欧莱雅达成深度合作开设快手官方旗舰店 [11] - 战略方向明确为专业选品、品牌共建、主播赋能和社会回馈四大方向 [14] 行业背景与竞争格局 - 2025年双十一宏观消费环境充满挑战，全网直播电商增速同比放缓，用户促销疲劳感上升 [3] - 公司通过精准选品、女性叙事与共赢格局的"三板斧"策略，为直播电商转型升级提供新路径 [1][12]