核心观点 - 尽管公司股价表现落后于科技市场且面临市场对高资本支出的担忧，但其商业模式蕴含的潜在期权价值被低估，2026年有望成为基础设施投资转化为利润率扩张的关键之年 [1] - 公司的投资逻辑在于通过单位经济效益规模化，并维持多元化的商业化渠道以对冲风险，其多元化的现金来源与持续改善的资本回报率具备长期投资吸引力 [3] - 公司正通过向服务主导型营收结构转型、发力定制化芯片，定位为低成本算力提供商，并在电商基础上搭建更高价值的商业化平台 [1] - 当前市场估值方式与公司盈利模式之间存在错配，公司估值具备吸引力，若AWS增长加速且利润率保持稳定，随着资本支出周期放缓，公司估值有望迎来重估 [16][17] 资本配置与战略哲学 - 管理层始终将长期回报置于短期自由现金流之上，当前战略是针对已签约需求大力投入AWS基础设施建设 [5] - AWS长期合同的剩余履约义务约为2000亿美元，加权平均剩余期限为3.8年，为基础设施扩张提供了充足的需求可见性支撑 [5] - 投资逻辑的核心在于飞轮效应：同一套基础设施既能通过公司自身工作负载产生内部收益，也能通过AWS客户产生外部收益，同时第三方卖家费用、Prime订阅及高利润广告业务会进一步强化此飞轮 [5] AI推理时代的竞争战略与单位经济效益 - 实现长期主导地位的关键在于成为全球最高效的AI代币生产方之一，竞争焦点将从峰值训练性能转向吞吐量与单位代币成本 [7] - 公司宣布基于Trainium3芯片的EC2 Trn3超级服务器全面可用，这是其首款3纳米AI芯片，核心定位是最优代币经济效益，相较于上一代产品，算力性能提升4.4倍，能耗降低40% [7] - 麦肯锡预测，到2030年，推理工作负载将超过训练，成为主导型AI工作负载，占总AI算力的一半以上，并约占整体数据中心需求的30%-40% [7] - 通过垂直整合战略，将稳态推理工作负载迁移至自研芯片，可降低对第三方定价权的依赖，帮助AWS在推理业务规模化的同时，将营业利润率维持在30%左右 [8] - 公司目标并非颠覆CUDA，而是将迁移成本降至足够低，使经济效益成为关键工作负载的决策核心，通过原生支持PyTorch和Neuron SDK降低开发者迁移成本 [8][9] - 通过Bedrock和AWS托管模型API等服务，客户选择定价端点和性能配置而非底层加速器，使公司能够在提供最优性价比时通过Trainium基础设施满足需求，实现利润率保护与定价灵活性的结合 [9] 服务主导型业务结构与估值重塑 - 2025年第三季度，公司总净销售额为1802亿美元，其中服务净销售额达1061亿美元，占比达59%，标志着公司已转型为服务主导型业务结构 [11] - 服务业务利润率更高且所需资本远低于自营零售，第三方卖家服务收入达425亿美元，第三方卖家的商品销量已占平台总销量的62% [11] - 业务结构转型带来两方面估值影响：1) 抗周期能力更强，因商业化更多基于费用模式而非库存模式；2) 运营杠杆更高，服务收入可依托现有基础设施实现规模化增长 [12][13] - 零售业务已成为重要的现金生成器，能够为AWS的算力扩张提供资金支持 [13] - 第三季度Prime会员费收入达126亿美元，同比增长11%，全球会员数超过2亿，作为一个资本投入极低的庞大业务板块，能为基础设施建设提供资金，并推动高利润率增长的自我维持循环 [13] 广告业务与财务表现 - 第三季度广告收入达177亿美元，同比增长24%，占总营收比例接近10%，是典型的高利润率业务 [15] - 广告变现精准触达购买决策环节，并通过Prime会员体系与真实的转化和复购行为紧密挂钩 [15] - 2025年第三季度，公司净销售额为1802亿美元（同比增长13%），经营现金流达1307亿美元，受固定资产同比增长至509亿美元的影响，自由现金流压缩至148亿美元 [15] - 当前股价约为232美元/股，市值达2.48万亿美元，往绩经营现金流倍数约为19倍，对应的经营现金流收益率约为5.3% [16] - 第三季度AWS实现营收330亿美元，营业利润114亿美元，营业利润率高达34.6% [16] 未来展望与关键指标 - 公司正通过费用和广告以平台模式获取更多收入，AWS通过算力获取收入，定制化芯片布局旨在保护推理业务规模化过程中的单位经济效益 [17] - 若AWS能在增长重新加速的同时将营业利润率维持在35%左右，且广告和第三方服务业务持续复利增长，随着投资周期回归常态，公司的现金生成能力将重新扩张 [17] - 分析师将重点关注三个核心指标：AWS营业利润率、广告收入增速相对总营收增速的表现，以及资本支出是否转化为AWS的持续增长而非过剩产能 [20] - AWS增长重新加速至20%，同时维持35%左右的营业利润率，是基本预期 [22] - 公司的潜在期权价值在于能够通过多个业务板块（AWS消费、第三方费用、订阅服务和广告）实现同一需求的多维度变现，同时通过垂直整合降低单位代币成本 [22]