公司业绩表现 - 截至6月30日一体化出区煤炭销量逆势突破1.44亿吨 [1] - 北方港出港占比维持在41.5%高位水平 [1] - 电煤供应比例较2024年平均提升35% [1] 销售策略创新 - 实施以市场为导向的销售方式和对传统定价机制的变革 [1] - 通过数字化手段探索价格发现新机制 [1][2] - 在长江内核心市场开展"江内动力煤电子竞拍"移库销售 [2] 市场环境背景 - 长江口动力煤指数作为行业风向标5月出现连续超跌 [2] - 市场需求持续低迷且社会库存不断累积 [2] - 北方港煤炭资源库存消化缓慢导致传统销售模式面临挑战 [2] 电子竞拍实施过程 - 华东公司组建跨部门专项工作组开展业务流程梳理 [2] - 电商平台技术团队72小时内完成竞拍系统配置 [3] - 物流部门协调航运公司确保"成交即发货"承诺落地 [3] 客户响应与市场反响 - 两天内数十家用户完成线上注册 [4] - 竞拍消息在煤炭圈迅速发酵激起客户参与热情 [4] - 5月23日首单竞拍最终价格锁定568元/吨实现溢价成交 [5] 战略意义与行业影响 - 标志着"现货交易+数字平台+物流服务"新业态首次闭环实践成功 [5] - 竞拍产生的江内价格为煤炭购销动态定价提供市场前沿依据 [5] - 探索打破区域性市场壁垒为长江下游煤炭流通注入新动能 [2][5]