行业核心动态：保险代理人队伍“清虚提质”与转型阵痛 - 保险代理人队伍规模在经历大幅缩减后呈现企稳态势，人身险公司营销员人数从2019年高峰的912万人降至2024年末的264万人，5年间缩水超七成，但2024年较2023年末的281万人降幅已明显收窄[2][6] - 行业“清虚提质”政策推动代理人队伍结构优化，呈现高学历、年轻化趋势，2025年大专及以上学历占比达72.34%，较2024年提升5.5个百分点，同时25-34岁年龄段代理人占比同比上升2.2个百分点至15.4%[6] - 代理人总体业绩承压，“高产”代理人规模收缩，年完成25件及以上保单的代理人占比下降4.3个百分点至28.5%，而年完成12件以下的代理人占比上升4个百分点至36.2%[9] - 保险深度与密度实现“双升”，反映行业转型成效，保险深度从2023年的4.07%升至2024年的4.2%，保险密度从2023年的3635元升至2024年的4046元[2][7] 代理人队伍结构变化 - 代理人队伍规模大幅“瘦身”后企稳，2024年末人身险公司营销员为264万人，较2023年末的281万人降幅收窄[2][6] - 队伍学历水平显著提升，2025年大专及以上学历占比达72.34%，较2024年提升5.5个百分点[6] - 队伍呈现年轻化趋势，2025年25-34岁代理人占比同比上升2.2个百分点至15.4%，成为增长最快群体[6] - 45-54岁代理人加速脱落，该群体占比下降3.3个百分点至32.2%[6] 代理人业绩与心态现状 - 代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力[3][9] - “高产”代理人规模收缩明显，年完成25件及以上保单的代理人占比下降4.3个百分点至28.5%[9] - 71.8%的代理人认为当前工作难度与压力“更大”或“较大”[9] - 行业地理分布向大城市集中，2025年工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至59%，较2024年上升13.4个百分点[9] 行业政策与渠道影响 - “报行合一”政策深化对个险渠道造成短期冲击，导致佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫[11] - 上市险企业绩呈现“个险承压、银保回暖”特点，个险渠道仍是保费收入主要来源但增速放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑[11] - 行业成交率未随需求增长而提升，面对“报行合一”冲击，行业需通过提高产能来消化影响[11] - 个险营销体系改革及向分红险转型初期销售难度较大，共同导致个险队伍规模下降及新单保费增长放缓[11]