重返中国市场策略 - 公司宣布通过与上海橙迪贸易有限公司合作重新进入中国市场，并计划全面升级其业务 [2] - 上海橙迪将负责公司在中国市场的产品生产、销售、市场营销及线上线下渠道运营，品类涵盖男装、女装、鞋履等 [3] - 公司已开启一系列营销活动，包括在上海地铁18号线包下广告车厢，以及在杭州草莓音乐节举办快闪活动 [2] 合作伙伴与渠道战略 - 此次合作的关键在于上海橙迪背后的第一大股东是唯品会，持股比例为35% [3] - 合作被视为公司补齐电商渠道短板的重要策略，可利用唯品会的平台资源和限时折扣模式 [4] - 公司计划通过线上店铺焕新及未来布局线下零售渠道来加速品牌焕新 [3] 品牌历史与挑战 - 公司曾三次进入中国市场，分别于2008年、2011年和2021年，但均因选址失误、未能把握电商红利或本土化不足而退出 [5][7] - 过往定位为中高端快时尚品牌，产品单价在200-300元，但被指产品风格与本土审美脱节 [7] - 品牌力、产品力及市场策略被认为是其此前在中国市场受挫的核心问题 [7] 市场竞争格局 - 当前中国快时尚市场竞争加剧，ZARA、H&M等国际品牌正放弃低价竞争并向高端化转型 [9] - 本土品牌UR采用“小单快反”模式，货品迭代周期为45天，每年推出3000-4000款商品 [9] - Shein将新款从设计到上架周期压缩至1周内，产品单价几乎在10美元以下，在低价领域占据优势 [9] 当前市场定位与前景 - 公司此次回归被解读为意图低成本开拓市场，并可能瞄准ZARA、H&M等品牌放弃的低端市场 [8][9] - 在唯品会平台上，公司产品进行大幅折扣销售，一款格子衫特卖价为166元，原价为759元，大部分产品进行2折甚至1折甩卖 [10] - 分析师认为，公司需利用数字技术快速捕捉消费者需求，并做好适合中国用户的产品，方能在竞争激烈的市场中分得一杯羹 [10][11]