核心观点 - 在年底传统楼市淡季，全国多个城市二手房市场出现反弹行情，成交量显著增长，市场热度集体升温，其核心驱动力在于低总价刚需房源价格调整至合理区间，带动了“以价换量” [1][2][4][7][8] 一线城市市场表现 - 11月上海二手房网签22943套，环比增长约24%，创今年5月以来新高，总价300万元以下房源成交占比达60% [2][8] - 11月北京二手房住宅成交14446套，环比上涨20%，约60%在售房源近三个月内调价，幅度集中在5%-10% [2][8] - 11月广州二手住宅网签9191套，环比大幅增长23%，成交均价达2.21万元/平方米，环比上涨2% [2][3] - 11月深圳二手房成交5495套，环比增长4.2%，一二手住宅网签总量7116套，环比上涨3.9% [3] 二线城市市场表现 - 11月杭州二手房网签6561套，环比提升10.6%，结束了连续7个月的下跌走势，总价200万以内成交占比达53%，创近七年新高 [4][5][8] - 11月苏州二手房成交量达4500套，环比增长23% [6] - 11月西安二手住宅网签备案7237套，环比上涨5% [6] - 11月佛山二手房网签4849套，环比上涨23%，一二手总计网签7370套创下半年新高 [6] 市场反弹驱动因素 - 价格调整至合理区间是成交回暖主因，杭州成交TOP20小区中有12个单价为“1字头”（每平方米一万余元），临安房价收入比降至6.5年 [7][8] - 低总价刚需房源成为市场绝对主力，杭州总价300万元以下房源占比达72%，上海300万元以下占比60% [7][8] - 学区房在淡季出现“小爆发”，杭州物华小区11月成交13套，文鼎苑11月成交12套为全年单月最高 [5] - 购房者认为房价已到相对低位，风险可承受，同时刚需房源租售比提升，吸引了自住与投资客户 [8]