行业整体业绩表现 - 截至5月5日，已有7家新三板保险中介披露2024年报，整体业绩不及去年同期 [1] - 7家公司中仅一正保险实现盈利且净利润正增长，其余6家均表现为不同程度亏损或盈利下滑 [1] - 2024年7家新三板挂牌保险中介合计实现净亏损51.69万元 [3] - 2024年7家披露年报的公司合计实现营收10.43亿元 [3] 公司个体财务数据 - 一正保险2024年实现净利润88.18万元，净利润增长主要因激励政策增加、营收同比增加15.75%及成本费用控制 [3] - 润华保险2024年实现净利润785.29万元 [3] - 中衡股份和创悦股份同比由盈转亏，诚安达、润生保险和昌宏股份近两年连续亏损 [3] - 昌宏股份2024年营收仅为1035.09元 [4] - 营业收入方面，中衡股份、润华保险、一正保险和诚安达4家公司营收正增长，其余3家营收缩减 [3] 行业面临的挑战与竞争格局 - 保险中介行业普遍面临监管政策趋严、佣金率持续降低导致的业绩承压 [3] - 市场竞争激烈，大型保险中介公司占据主导地位，中小机构难以获得足够市场份额 [4] - 运营成本高企，包括人力成本、技术投入及合规成本，带来较大财务压力 [4] - 产品、服务同质化现象严重，缺乏差异化竞争力 [4] - 市场集中度提高，经营规模大的公司竞争力强，规模小且服务质量差的公司竞争力弱 [4] 新三板市场动态与机构退出 - 高峰时期新三板挂牌保险中介机构超过30家，目前数量已降至个位数 [7] - 华凯保险因未按要求披露年报，股票自5月6日起停牌，若6月30日前仍无法披露将面临摘牌风险 [7] - 部分机构选择主动摘牌或更换赛道，如民太安已更名并剔除保险服务，新增人工智能类业务 [7] - 新三板挂牌保险中介普遍面临融资不畅、审计成本增加、流动性不及预期等问题 [7] 转型方向与发展策略 - 公司进行业务结构调整、加大科技投入，如创悦股份开发PC端展业工具、App平台等以降低营业成本 [8] - 润华保险积极拓展电商渠道，加大合作力度 [8] - 专家建议加大技术创新力度，利用大数据、人工智能提升服务效率和客户体验 [9] - 建议加强与大型保险公司的合作，通过代理或合作伙伴关系扩大业务范围 [9] - 建议注重品牌建设和市场细分，针对特定市场需求开发定制化产品和服务 [9]