行业背景与政策演变 - 中国二手车在海外街头日益常见，从开罗到雅加达等多个地区均可见到中国品牌汽车 [1] - 行业快速发展得益于中国主机厂"出海军团"和不为人熟知的二手车出口商 [1] - 2019年5月商务部等三部门联合发布通知，支持在条件成熟地区开展二手车出口业务，北京、天津、上海等10个城市成为首批试点 [1] - 2024年2月商务部发布新规，将二手车出口业务推广至全国，备案企业从400家激增至2800家，极大地推动出口规模提升 [1] - 当前中国二手车出海正在从贸易导向转向产业导向，企业不再是简单的贸易商，而是产业链的整合者和价值创造者 [1] 公司概况 - 杭州华之诚汽车销售服务公司成立于2000年，是一家集整车销售、售后服务、备件供应、二手车交易于一体的综合性4S汽车销售服务企业 [2] - 公司主营一汽-大众品牌全系车型的销售，并提供汽车贷款、车辆装饰及事故车维修等服务 [2] - 公司年均销量3000台多，年维修车辆超过40000台次 [2] - 2022年公司凭借卓越表现荣登"中国汽车经销商百强"榜单，2025年6月杭州分公司在钱塘区落地 [2] 海外业务发展历程 - 2020年12月公司获批成为长春市首批汽车平行进口试点企业之一 [3] - 2021年2月公司获得长春市首批二手车出口企业资质 [4] - 2022年3月两辆红旗E-HS9在霍尔果斯口岸顺利出口，正式开启二手车出口业务 [5] - 2023年末公司累计出口车辆800台，出口金额1亿元人民币 [6] - 2024年末公司累计出口车辆7000多台，出口金额超5.7亿元人民币 [7] - 公司已与多家汽车主机厂、大型经销商、国内头部车源批发商、国内销售市场及多家车辆拍卖平台建立稳定合作 [7] - 多家主机厂已授权公司开展二手车出口业务并提供后续服务，出口目的地包括比利时、迪拜、约旦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯和白俄罗斯等多个国家 [7] 现阶段业务战略 - 过去几年在国家宏观政策引导支持下，二手车出口行业实现快速发展，带动国内汽车品牌在海外知名度的提升 [8] - 随着越来越多主机厂主动"走出去"在海外建立经销网络，二手车出口行业也面临转型 [8] - 公司现阶段业务重点转向将国内已经退出市场的二手车，销售到非洲等用车刚需大且购买能力相对有限的市场 [8] 合作商机与业务需求 - 业务需求是吸引和对接更多国外的本地二手车零售车商，开拓直面海外市场C端消费者的销售渠道 [9] - 合作商机是公司可为国内二手车出口商提供垫资、跨境物流、二手车源等渠道支持和服务 [10]