市场成交折价趋势 - 贝壳平台今年6-8月成交房源中，近七成在180天内降价10%至30%后成功出售 [1] - 8月成交房源中，29.8%降价幅度在20-30%之间，38.0%降价幅度在10-20%之间，合计近七成房源需下调挂牌价约20%才能成交 [5] - 降价5%以内的房源成交占比不足5%，8月该比例仅为4.7% [1][5] 折价幅度变化趋势 - 降价幅度超过30%的房源占比从6月的11.1%增加至8月的13.4% [5] - 降价幅度低于20%的二手房源成交占比正在减小 [5] - 综合整个贝壳平台调价数据，降价房源占比已达94%，为2023年以来最高值 [6] 热门板块降价情况 - 多个热门板块降价房源占比增加，如钱江世纪城降价比例从去年7-8月的84%升至今年8月的89% [5][7] - 申花板块降价房源占比从去年7-8月的88%升至今年8月的91% [5][7] - 南部卧城、城西文教、勾庄、运河新城四个板块8月降价房源占比均超过90% [5][7] 不同类型房源定价策略 - 次新房房东出售时普遍预期较高，初始挂牌价更高，降价幅度可能超过20%才能快速成交 [8][9] - 老小区房东倾向于依据市场真实交易情况出价，挂牌价更接近成交价，最近一次调价到最终成交的差价基本不到10% [8] - 例如和平小区一套房源，初始挂牌价418万元，最终成交价359.2万元，降价幅度约14% [8]