| 摘 要 | 争议广告引发冒犯和导致购买意愿下降之间不完全一致。大部分情况下，争议广告冒犯消费者会引发购买意愿下降，但仍存在一些争议广告，虽然 冒犯了消费者，但不会引发购买意愿下降。为了对这一反直觉现象在理论上予以揭示，需要进一步探究争议广告的作用机制。本研究通过扎根理论提炼解释 这一现象的理论模型。定性研究发现，争议广告会给消费者带来产品效用损失、心理效用损失、体验效用损失和情感损失，共同构成冒犯度。消费者基于感 知价值、产品依恋和转换成本的考量对争议广告产生容忍度，消费者购买意愿是否下降取决于冒犯度和容忍度之间的衡量比较，极端情况下跳过理性衡量程 序直接做出购买意愿维持或下降的决定。从长期来看，争议广告必然导致消费者购买意愿的下降。 | 关 键 词 | 争议广告 理论模型 扎根研究 01 引言 03 扎根研究 3.1 深度访谈 商业广告从诞生起，就遵循市场经济的发展逻辑，既是经济发展、商品繁荣的结果，也是促进经济发展的有效催化剂。广告本质决定了广告首要功能是帮助 广告主营销，这是无可厚非的，但广告在逐利的过程中也催生了很多异形的产物，在互联网时代的产物之一是博眼球的商业争议广告。商业争议广告是指因 产品 ...