文章核心观点 2025年市场在矛盾中建立新秩序，行业达成六大共识，标志着营销从流量与故事驱动，转向基于深度消费者洞察、专业计算和AI赋能的精细化管理时代，品牌需通过精准满足分化需求、重塑平等契约、提供高密度体验及拥抱中心化与AI技术来获取确定性增长 [1][2][20][22][23] 共识一：K型分化与情绪精算 - 消费者行为呈现“双重需求”，既追求极致理性的“平替”和白牌商品，又为情感满足支付高溢价，如Labubu盲盒和宠物情感投资 [1] - 市场进入K型增长时代，消费欲望转向娱乐化、情绪化出口，如演唱会产业广告投放大幅增长，几百元门票提供“及时行乐的安全感” [2] - 未来情绪经济风口在于提供明确确定性（质价比）和掌控感的产品，满足确定性情绪需求 [4] 共识二：“老登”退场与营销契约改写 - 2025年成为“老登式营销”（以品牌成功自居的教育式营销）翻车元年，消费者不再接受单向说教逻辑 [5][6][7] - 最清醒的营销策略转向左手可持续发展，右手硬核科技，科技与绿色消费领域广告花费增长显著 [8][9] - 科技与环保的利他叙事取代品牌自我表达，通过客观数据（如一度电、一滴水）传递专业与尊重，建立品牌与消费者之间的新契约 [11][12] 共识三：质价比之锚与千人千尺 - “质价比”定义因客群和价位天壤之别，例如普通家庭狗粮质价比等于大品牌大包装（省心），而无孩年轻家庭则等于小包装加即时达（便捷高效） [13] - 在消费降级趋势下，消费者首先削减低频非刚需产品溢价，2025年非食品类目中仅牙膏坚持“高端化” [13] - 品牌需深度理解不同人群需求分界，用洞察拆解差异，才能获得细分市场入场券，避免用单一标准衡量所有消费者 [13] 共识四：体验经济与长坡厚雪 - 2025年上半年1-5线城市家外消费市场客流同比增长8.7%，显示流动性回归，文旅、体育相关广告井喷 [14][15] - 即时零售同时爆发，2020至2025年渗透率从26%飙升至50%，年均复合增长率达11.3%，实现兴趣、内容、购买、履约场景压缩 [15][16] - 无论家外家内，消费者追逐的是体验密度，满足特定场景需求的体验成为新一轮竞争核心资产 [17] 共识五：中心化传播与王者归来 - 流量经济进入存量竞争，直播电商等玩家成交额腰斩，品牌陷入投流亏损困境 [18] - 头部品牌如阿里巴巴、比亚迪、蒙牛在中央广播电视总台的投放翻倍增长，以“中心化回归”对冲市场不确定性 [18] - 广告主增投企业形象宣传类广告，营销焦点从“被看见”转向“被记住”和构筑品牌价值，未来舞台属于懂供应链、内容和有信用价值的专业玩家 [18][20] 共识六：AI内生与深度喂养 - AI应用从物理叠加增强为化学反应，89%的零售与快消企业正积极使用或评估AI项目，应用于研发、制造、运营等具体场景 [21] - 前端直播电商中，2025年双十一83%商家使用数字人开播，罗永浩数字人首秀9小时吸引1300万人观看，过半广告主由AI完成的营销工作超10% [22] - 全场景AI营销系统正在创建，整合精准定位、内容生产、互动转化等环节，将引发生产关系重排，营销进入AI深度喂养与闭环新时代 [22]