财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额6.87亿美元，同比下降8%，可比销售额下降7.8% [28] - 美国零售业务销售额下降7.7%，可比销售额下降7.3%；加拿大业务销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%；品牌组合业务销售额下降7.9% [9][10][11] - 第一季度综合毛利率43%，较上年下降近120个基点 [30] - 第一季度调整后运营费用较去年下降2000万美元，但由于销售额下降，运营费用占销售额的比例上升80个基点至43.4% [31] - 第一季度调整后运营收入基本持平，去年同期为1470万美元；净利息费用为1190万美元，去年同期为1160万美元；有效税率为 - 1.7%，去年同期为 - 53.3%；调整后净亏损1250万美元，去年同期净收益480万美元 [32] - 第一季度末库存同比增长0.5%，现金为4600万美元，总流动性（包括现金和循环信贷额度）为1.715亿美元，未偿还债务为5.229亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 美国零售业务第一季度可比销售额下降7.3%，总销售额下降7.7%，主要受客流量下降影响，尤其是季度前期天气影响较大 [9] - 加拿大业务第一季度销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%，业绩仍具挑战性，与美国消费者面临的情况类似 [10] 品牌组合业务 - 销售额下降7.7%，但Topo品牌同比增长84%，品牌组合业务运营收入同比增长超30% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者情绪持续疲软，第一季度可比销售额下降8%，2月是季度中表现最弱的月份，天气带来额外挑战 [6] - 加拿大市场与美国市场情况类似，消费者情绪受影响，公司正在评估更好地与加拿大消费者建立联系的方式 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 零售业务聚焦客户和产品，提升客户体验，优化产品组合，加强库存管理；品牌组合业务通过扩大自有品牌、建立更盈利的批发模式和投资战略品牌实现增长 [12] - 短期内，公司将重点放在提升零售渠道价值、保持利润率、控制成本和评估关税缓解策略上 [8] - 行业面临宏观环境快速变化带来的不确定性，消费者行为难以预测，关税成为行业显著成本，公司积极应对，加速采购多元化，降低对单一国家的依赖 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境快速变化增加了不确定性，消费者情绪疲软，公司第一季度开局疲软，但随着季度推进情况有所改善 [6] - 公司对战略有信心，将继续专注核心业务，但由于环境不可预测，撤回2025年业绩指引，将专注于可控因素，灵活应对变化 [25][26] 其他重要信息 - 公司预计2025年通过削减开支节省2000万 - 3000万美元成本 [8] - 公司将对VIP奖励计划进行转型和重新推出 [15] - 公司预计到年底，来自中国的采购比例将从年初的70%降至不到一半 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2000万 - 3000万美元节省与预计增加的SG&A费用的关系及削减方向 - 年初预计有3000万美元的不利因素，因2024年未计提奖金，2025年第一季度未计提奖金带来约1000万美元的费用改善，但第三季度将面临约1000万美元的不利因素；此外，公司实施了2000万 - 3000万美元的削减措施，预计2025年SG&A费用将低于去年 [36][37][38] 问题2: 加拿大和品牌组合业务的情况，品牌组合业务可比销售额下降是否主要因Keds - 加拿大市场消费者情绪与美国类似，有下行压力，Rubino业务带来一定干扰；品牌组合业务表现不一，Topo业务增长强劲，同比增长84%，Keds业务虽有营收逆风，但毛利率有所提升 [41][42][43] 问题3: 截至目前第二季度的情况及是否预计关税对第二季度有影响 - 第二季度趋势与第一季度末相似；关税对公司的最大担忧是对消费者情绪的间接影响，品牌组合业务团队通过工厂谈判、重新采购产品和选择性提价等方式缓解了部分压力，零售业务与品牌合作伙伴密切合作管理价格上涨 [47][48] 问题4: Topo品牌目前规模及2025年营收预期 - Topo品牌增长趋势良好，第一季度销售额增长84%，有持续的新产品推出和创新，公司对其持续增长持乐观态度 [49] 问题5: 美国业务中运动服装业务的表现 - 运动和运动休闲业务表现优于其他品类，第一季度DSW在运动休闲鞋类市场份额增加10个基点，前八大品牌中有七个是运动品牌，第一季度基本持平 [52][53] 问题6: 如何规划返校季和假日季库存，以及关税缓解措施的选择 - 公司对返校季持谨慎乐观态度，去年DSW返校季表现较好，该品类采购更分散，受关税影响较小；假日季将密切关注消费者反应，去年在礼品业务上有成功经验；关税缓解方面，公司加速采购多元化，有将中国采购比例降至近5%的选项，但考虑到中国供应链的稳定性和成本优势，最终比例将取决于情况发展，且公司仅控制不到20%产品的生产地 [58][60][63]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额6.87亿美元，同比下降8%，可比销售额下降7.8% [26] - 美国零售业务销售额下降7.7%，可比销售额下降7.3%；加拿大零售业务销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%；品牌组合业务销售额下降7.9% [26][27][28] - 第一季度综合毛利率为43%，较上年下降近120个基点 [28] - 第一季度调整后运营费用较去年下降2000万美元，但由于销售额下降，运营费用占销售额的比例上升80个基点至43.4% [29] - 第一季度调整后运营收入基本持平，去年同期为1470万美元；第一季度调整后净亏损1250万美元，去年同期为盈利480万美元 [30] - 第一季度末总库存同比增长0.5%，现金为4600万美元，总流动性为1.715亿美元，未偿还总债务为5.229亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 美国零售业务第一季度可比销售额下降7.3%，总销售额下降7.7%，主要受客流量下降影响 [7] - 加拿大零售业务第一季度销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%，新增Rubino业务，但受汇率影响 [8] 品牌组合业务 - 第一季度销售额下降7.9%，但运营费用减少23%，运营收入增长超30% [28] - Topo品牌销售额同比增长84%，截至季度末，国内销售点超1200个，较2024年第一季度增长43% [20] - Jessica品牌在正装和季节性产品系列中表现出色，销售额增长6% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者情绪低迷，客流量下降，导致销售下滑；加拿大市场情况类似，消费者情绪受美国市场影响 [5][40] - 根据SAKANA数据，第一季度DSW在运动休闲鞋类市场份额增加10个基点 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将近期重点转向零售渠道增值、保利润率、控成本以及评估关税缓解策略 [6] - 零售业务聚焦客户和产品，提升产品组合，加强与客户沟通，优化库存分配 [10][11][15] - 品牌组合业务致力于重建自有品牌，构建更盈利的批发业务，投资Topo和Keds等核心增长品牌 [18] - 加速采购多元化，降低对单一国家的依赖，预计年底来自中国的采购比例将从年初的70%降至不到一半 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境快速变化，消费者行为不确定性增加，公司第一季度销售疲软，消费者情绪降至历史最低点 [5][23] - 公司对返校季和假日季持谨慎乐观态度，但消费者情绪的不确定性仍是挑战 [56][59] - 由于环境高度波动，公司决定暂时撤回前瞻性指引，将专注于可控因素的执行 [23] 其他重要信息 - 公司计划在2025年实施成本削减措施，预计节省2000万 - 3000万美元 [6] - 公司将对VIP奖励计划进行转型和重新推出，以加强客户忠诚度和营销效率 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2000万 - 3000万美元节省与预计增加的SG&A费用的关系及削减方向 - 年初预计有近3000万美元的不利因素，因2024年未计提奖金；2025年第一季度未计提奖金，带来约1000万美元的费用优势，但第三季度会有反向影响 [35][36] - 公司实施了2000万 - 3000万美元的削减措施，预计2025年SG&A费用将低于去年 [37] 问题2：加拿大和品牌组合业务的情况，品牌组合业务可比销售额的影响因素 - 加拿大市场消费者情绪与美国相似，Rubino业务未计入去年可比销售额 [40] - 品牌组合业务表现不一，Topo业务增长强劲，销售额增长84%；Keds业务虽有营收逆风，但毛利率有所提升 [41][42] 问题3：本季度至今的情况及第二季度关税影响预期 - 第二季度趋势与第一季度末相似 [46] - 关税对公司的最大担忧是对消费者情绪的间接影响；品牌组合业务团队通过工厂谈判、资源调配和选择性提价等方式，大幅缓解了1亿美元的毛利压力；零售业务与国家品牌合作伙伴密切合作，共同应对价格上涨 [46][47] 问题4：Topo品牌目前规模及2025年营收预期 - Topo品牌本季度增长84%，团队专注于门店扩张，产品不断创新，公司对其持续增长持乐观态度 [48] 问题5：美国业务中运动服装业务的表现 - 运动和运动休闲业务表现优于其他品类，第一季度DSW在该市场份额有所增加 [51] - 前八大品牌中有七个是运动品牌，第一季度可比销售额基本持平 [52] 问题6：返校季和假日季的库存规划，关税缓解措施的选择 - 公司对返校季持谨慎乐观态度，去年DSW返校季表现较好，该品类采购多元化，受关税影响较小；假日季团队将密切监测消费者反应，公司有相关营销经验，整体持谨慎乐观态度 [56][59] - 公司在关税宣布前就开始积极多元化采购，加速了这一进程，有方案可将采购比例降至近5%；但中国非运动鞋类供应链更稳定、成本更低，最终比例将取决于情况，但年底会低于年初；公司仅控制不到20%的产品生产，其余产品采购不受此决策影响 [61][62]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.491亿美元，较去年同期的2.442亿美元增长2% [17] - 本季度毛利率为30.4%，较去年的30.2%上升20个基点，但因战略库存提前采购，运费增加，估计使利润率下降50个基点 [18] - SG&A费用为9530万美元，占净销售额的38.2%，低于上年的38.6% [19] - 2025财年第一季度净亏损2130万美元，即摊薄后每股亏损0.56美元，上年同期净亏损1810万美元，即摊薄后每股亏损0.48美元；调整后净亏损为1560万美元，即摊薄后每股亏损0.41美元，上年同期调整后净亏损为1780万美元，即摊薄后每股亏损0.47美元 [19] - 第一季度调整后EBITDA为负900万美元，上年同期为负870万美元，预计下半年和全年将实现改善 [20] - 第一季度末总库存为4.123亿美元，高于去年同期的3.916亿美元，主要因提前采购约2000万美元库存 [20] - 第一季度末债务余额为1.66亿美元，总流动性为1.221亿美元 [23] - 重申2025财年净销售额预计较2024年下降1%至增长3.5%；调整后EBITDA预计在3300万美元至4500万美元之间；资本支出预计在2000万美元至2500万美元之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度实现近四年以来首个同比正销售增长，多数核心品类实现正销售增长，其中弹药增长3%，钓鱼增长11%，露营销售下降 [7][8][9] - 电子商务业务同比增长8%，超过整体业务 [11] - 本季度枪支单位销售额显著超过调整后的NICS数据，表明公司在该领域超越行业并持续抢占市场份额，尽管调整后的NICS在第一季度下降5.4%，但公司枪支单位销售额较去年增长近7%，不过平均销售价格（AUR）较去年下降8% [8] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务转型聚焦于恢复同店销售增长和提高运营利润率，围绕四个关键领域执行：库存精准度、本地相关性、个人保护、品牌知名度 [6] - 公司推出Safety Outpost网站，专注于家庭防御和态势感知；与Springfield开展为期一个月的活动；与Verna合作推出个人保护策略的非致命性方面，并在部分门店设立店中店 [13][14] - 公司推出新的全渠道品牌活动，旨在重新点燃品牌相关性，将Sportsman's Warehouse重新确立为狩猎、钓鱼和运动射击冒险的首选目的地 [14] - 公司的竞争优势在于本地化，由热情的店员和他们服务的社区体现，通过整合所有营销渠道，重新吸引老客户，建立与新客户的关系，并在竞争激烈的市场中赢得忠诚度 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者面临宏观经济压力和春季销售季节推迟，但公司对战略计划和团队执行能力充满信心，相信这将转化为持续的销售增长、改善的运营利润率和进一步的债务减少 [15][16] - 公司预计年底总库存低于2024年，并产生正的自由现金流 [12] 其他重要信息 - 公司在第一季度减少了约20%的总活跃SKU，有助于简化产品组合、改善库存条款并推动利润率提升 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请按月份细分第一季度的同店销售趋势，并说明5月份的情况 - 第一季度2月趋势良好，3月因广告投放调整，销售受到一定压力，4月表现强劲，5月同店销售呈正增长 [27][28][29] 问题2: 门店销售增长主要是由于客流量增加，还是商品组合和特定品类的深度经营导致客单价提高？ - 是多种因素的综合结果，客流量和交易趋势同比上升，客单价和平均订单价值也有所提高，电子商务业务的表现对全渠道销售有积极贡献 [30][31] 问题3: 是否有机会进一步强调店内店中店的重点品牌？ - 从个人保护角度来看，公司认为有很大机会，不仅可以在非致命性产品方面拓展，还可以在致命性和技术装备方面构建完整的故事，进一步扩大店中店的影响力 [33] 问题4: 第一季度是否提前采购了约2000万美元的库存？ - 是的，公司为应对关税不确定性，提前采购了约2000万美元的库存，主要集中在狩猎、枪支、弹药、钓鱼和露营等品类 [38] 问题5: 第一季度销售组合是否对毛利率产生负面影响？ - 第一季度因枪支和弹药品类的销售占比过高，对毛利率产生了一定压力，但这符合公司的战略方向，且公司在该领域的表现优于调整后的NICS数据，抢占了市场份额 [39] 问题6: 公司对年底降低库存和偿还债务有何看法？ - 公司预计第二季度库存将继续增加，但有信心在第三和第四季度将库存降至合适水平，并通过产生正的自由现金流来偿还债务 [42][43] 问题7: 公司在指导中考虑了哪些关税影响，如何减轻关税的总体影响？ - 公司会持续评估关税影响，并根据需要对商品价格进行调整，同时平衡日常低价策略和弹药效率，通过提高客户满意度和增加客单价来应对关税压力 [47][48] 问题8: 提前采购库存是否意味着至少在第三季度或第四季度之前，利润表不会受到关税的实际影响？ - 提前采购库存有助于避免或提前应对关税影响，公司在库存方面的准备使其在夏季销售季节和初秋有足够的商品供应，特别是在露营和钓鱼品类 [51][52] 问题9: 公司在季度内显著超越NICS数据是基于单位还是美元基础，是什么推动了这种超越？ - 是基于单位基础，公司在5月份继续显著超越NICS数据，主要原因是公司根据客户需求调整了产品策略，提供符合客户价值需求的商品和价格 [53][54]

财务数据和关键指标变化 - Q1销售2.017亿美元，较2024年Q1增长1540万美元或8.3% [23] - 可比门店销售额增长9.9%，连续三个季度改善，两年累计增长13% [24] - 毛利率为39.6%，较去年扩大90个基点 [25] - 调整后SG&A费用总计7440万美元，占收入的36.9%，较上一时期改善220个基点 [25] - 调整后EBITDA为540万美元，较2024年Q1增加620万美元，销售利润率为40% [4][26] - 摊薄后每股收益为0.11美元，调整后为0.17美元，而2024年第一季度为亏损 [26] - 季度末总库存美元减少7.6%，平均店内库存下降约5% [4][27] - 预计全年可比门店销售额实现中个位数增长 [28] - 预计全年毛利率较2024年扩大约200个基点 [29] - 预计SG&A费用将在60 - 80个基点范围内改善 [29] - 预计全年EBITDA在600 - 1000万美元之间，较2024财年改善2000 - 2400万美元 [31] - 预计全年有效税率约为0% [31] - 预计全年资本支出在1800 - 2200万美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品类别表现良好，多数类别实现广泛增长，其中加大码和鞋类业务表现强劲 [5][10][52] - 加大码业务取得显著改善，鞋类业务通过转向特价商品实现了持续的营收增长 [10] - 配饰业务处于转型中，略低于本季度计划，商家正在调整手袋、珠宝和美容产品的供应 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 可比门店销售额增长在各气候区域和门店销量中较为一致，各市场表现出广泛的优势 [24] - 公司在各个地区和区域的门店均实现了约相同的改善率，业务在所有客户和市场中得到了广泛认可 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务发展分为三个战略阶段：修复阶段、执行阶段和优化阶段，旨在建立高绩效公司，实现长期可持续盈利增长 [5][6][8] - 修复阶段重点是重建基本业务实践和基础改进，包括实施三层产品计划和开发极端价值产品能力 [6] - 执行阶段专注于发展一致的执行能力和最佳实践，改善核心产品选择和供应链速度，降低营运资金需求并提高库存周转率 [6][7] - 优化阶段将为业务加速做准备，利用新系统和流程，实现高效的销售到EBITDA转化，同时发展新门店扩张能力 [8] - 公司计划通过扩大产品种类、增加新品牌、加强产品规划和执行能力、优化库存管理等方式进一步提升业务表现 [11][13] - 公司利用消费者研究，针对非裔美国客户群体，扩大产品种类以满足不同收入水平客户的时尚需求 [12] - 公司正在测试新的基于AI的分配系统，计划在返校季之后和假期之前全面推广，以提高库存效率 [16] - 公司采取数据驱动的扩张战略，与第三方合作开发特定的选址工具，利用交易和地理数据深入了解客户行为和市场动态，以支持新店扩张决策 [18][19] - 公司与董事会合作制定未来三年的全面增长战略计划，目标是实现4000 - 5000万美元的EBITDA [19][20] - 行业面临关税环境变化带来的不确定性，但公司团队展现出了应对挑战的能力，通过保持产品成本稳定、寻找替代采购机会等方式保护利润率和竞争优势 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩和过去三个季度的改善趋势感到满意，认为团队的战略和基础改进使公司获得了市场份额 [23] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司对转型计划的持续有效性充满信心，并根据第一季度的结果更新了2025年的展望 [28] - 公司认识到仍处于转型的早期阶段，有很大的改进空间，将继续加强基础建设，朝着长期目标迈进 [34] - 公司相信其差异化的市场定位、增强的运营能力和健康的资产负债表将使其能够产生有意义的自由现金流并为股东带来显著回报 [34] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了约25.1万股，总花费630万美元，季度末回购授权剩余4000万美元 [28] - 公司计划今年开设最多五家新店，关闭最多五家店，并改造约50家门店 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请说明公司清仓策略的变化，并量化过去、现在和未来的清仓情况 - 公司的特价商品分为两类：一类是传统的季末清仓机会，公司过去偶尔参与；另一类是公司重点关注的极端价值产品，通常是当季或刚过季的产品，具有高品牌知名度且以大幅折扣购买，目标是使该部分业务占特价业务的增量达到10%的营收，目前仍在测试和学习阶段，同时公司仍会继续进行季末清仓 [37][38][39][40][41][43][44] 问题2：为什么当前季度可比销售额增长强劲，但全年展望低于此水平 - 下半年面临更困难的比较基数，Q3和Q4分别有5.3%和略高于6%的增长；公司更倾向于从两年累计可比销售额的角度看待业务，目前两年累计增长强劲，为确保预测不过于激进，避免过度投入费用，可能存在一定的保守因素 [46][47][48] 问题3：请分享各品类的具体销售趋势和本季度至今的表现，以及哪些品类有望进一步改善 - 第一季度所有品类表现出色，多个品类实现中个位数到低两位数的增长，消费者在交易中增加了购买数量，各品类共同推动业务增长；公司认为加大码、大码男装、年轻男性和青少年品类有机会进一步提升，同时也在努力发展消费品业务，家居和儿童业务表现良好且有增长潜力；各地区和门店的销售趋势均有所改善 [52][53][54][55][56][57][61] 问题4：能否量化近期改造门店的业绩提升情况 - 改造工作于2月开始，目前时间较短，但改造门店的表现符合预期，与之前改造的门店表现一致 [62]

股价表现 - 公司股价在2023年下跌45% 2024年继续下跌44% 但2025年初至今已反弹31% 成为标普500指数中表现最佳的股票之一 [1] - 历史数据显示公司股价与每股收益(EPS)存在显著相关性 EPS下降导致股价同步走弱 [2] 财务业绩 - 2024年第四季度EPS同比暴跌53% 全年EPS下降32% 最新财报显示盈利仍在下滑 [4] - 2024财年稀释后EPS为5.11美元 较2022财年的10.68美元大幅缩水 [13] - 管理层预计2025财年EPS将企稳 指引区间为5.10-5.80美元 最佳情况下同比增长14% [13] - 2026财年EPS增速预计超过10% [13] 库存问题与改善 - 2022年库存积压严重 增速远超收入增长 导致利润受损 [7] - 库存过高引发商品被盗、货损增加等问题 公司被迫打折清仓 [9] - 经过一年调整 库存水平已接近正常趋势线 管理层预计2025年将进一步改善 [10] 关店影响 - 第四季度利润骤减部分源于关闭业绩不佳的门店及pOpshelf品牌门店产生的一次性费用 [11] - 剔除关店影响 公司利润将保持同比稳定 [11] 消费趋势影响 - 公司销售额创历史新高 但消费者更多购买低毛利率的食品类商品 [14] - 当前经济环境下消费者预算紧张 主要购买必需品 限制了利润提升空间 [14] 估值水平 - 2025年初公司市销率(P/S)跌至历史最低点 目前仍显著低于历史正常水平 [15] - 若利润率如期恢复 当前股价相对于盈利潜力仍具吸引力 [17]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后每股收益为0.22美元，去年同期为0.88美元 [8][29] - 第一季度销售额为6.142亿美元，同比下降6.8%，低于预期的下降5% - 6% [25] - 综合毛利率为45.4%，较去年下降150个基点 [26] - 销售、一般和行政费用（SG&A）约为2.665亿美元，与去年基本持平，占销售额的43.4%，较去年上升300个基点 [27][28] - 运营收益为1220万美元，运营利润率为2% [28] - 净利息支出约为380万美元，与去年基本持平 [29] - 过去十二个月的EBITDA为1.879亿美元，占销售额的7% [29] - 第一季度末借款为2.585亿美元，较去年增加6750万美元，无长期债务，债务与过去十二个月EBITDA的比率为1.4倍 [30] - 第一季度末库存为5.736亿美元，较去年增加4300万美元，增长8.1% [30] - 运营现金流为负570万美元，主要由于净收入降低和库存水平上升 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌组合业务 - 销售额下降6.9%，各渠道均表现疲软，但在女性时尚鞋类市场获得了市场份额 [11] - 毛利率为43.8%，较去年下降280个基点，主要由于初始利润率降低、取消和转移生产的成本以及更高的库存减记准备金 [26] - 四大领先品牌（Sam Edelman、Allen Edmonds、Naturalizer和Vionic）占销售额的约60%和运营收益的80% [12] Famous Footwear业务 - 总销售额下降6.3%，可比销售额下降4.6%，2月可比销售额呈低两位数下降，3 - 4月合并下降幅度收窄至低个位数 [20][26] - 毛利率为45.3%，较去年下降80个基点，主要由于促销天数增加和运输成本上升，但部分被清仓销售减少和清仓利润率提高所抵消 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 品牌组合业务在女性时尚鞋类市场获得了市场份额，消费者对时尚、平底鞋、凉鞋和运动鞋等关键品类的需求保持稳定，正装款式面临挑战 [11] - Famous Footwear在儿童鞋类连锁店市场获得了0.5个百分点的市场份额，整体获得了0.2个百分点的市场份额，儿童鞋类渗透率在本季度达到21%，过去17个季度中有16个季度销售额超过总连锁店 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过优化采购策略、降低SG&A费用、采购迁移、提价等措施来抵消额外的采购成本，提高财务绩效 [7][11] - 公司计划收购Stuart Weitzman品牌，认为该品牌与公司战略契合，公司有能力在可触及的奢侈品领域实现盈利运营 [18] - Famous Footwear计划在未来开设少量奥特莱斯店，以更有效地清理季末商品 [15] - Famous Footwear将继续加强消费者体验，计划到7月将Flair门店总数增加到53家，并在返校季将Jordan品牌推广到所有门店 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境变得更具挑战性，公司需加倍努力推动增长和盈利，短期内专注于控制可控制的因素，如优化采购策略和降低SG&A费用 [7] - 尽管本季度业绩不佳，但公司对长期计划和增长机会充满信心，相信有能力重回正轨，执行战略计划，为股东创造持续价值 [25][76] 其他重要信息 - 公司暂停发布业绩指引，因关税情况仍不确定 [33] - 公司将利用BOGO促销活动在关键销售期促进销售 [27] - 公司预计第二季度Famous Footwear的可比销售额略好于第一季度，品牌组合业务的直接面向消费者的销售额较去年略有增长，但国内批发订单情况不稳定 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 品牌组合业务的价格策略、毛利率展望、品牌重组可能性、Famous Footwear业务的返校季商品情况及Flair门店数量 - 公司在品牌组合业务中采取谨慎的品牌逐个提价策略，从秋季第一批收货开始实施，效果有待观察，将与关键合作伙伴实时管理价格 [38][39] - 公司认为领先品牌在总销售额中的占比将增加，但目前暂无品牌重组或退出计划，会持续评估 [40] - Famous Footwear在返校季的商品储备情况良好，未收到重大取消订单通知，关键品牌和强势品牌继续表现优于整体，Flair门店到返校季将达到53家 [40][41] 问题2: 战略费用削减的调整内容及费用节省的时间分布 - 费用削减是永久性和结构性的，预计年化节省1500万美元，从第三季度开始实施，下半年节省750万美元，将在SG&A费用中体现 [43][44] 问题3: Jordan品牌的销售趋势、关税变化对中国采购比例的影响及品牌组合业务批发业务的情况 - Jordan品牌于5月17日推出，目前样本量小、营销有限，公司对其在返校季的潜力感到兴奋，因其在家庭渠道具有排他性 [46][47] - 公司目前维持现有计划，在关税情况最终确定前不会大幅调整，对与工厂合作伙伴的合作进展感到满意 [48][49] - 品牌组合业务的零售趋势有所改善，5月情况良好，凉鞋销售有所提升，但批发业务受各种因素影响仍不稳定，公司将实时管理 [52][53] 问题4: Jordan品牌的销售提升情况、全面推广时间、关税支付情况、成本影响因素的未来趋势及品牌组合业务SG&A费用的情况 - 目前数据有限，无法确定Jordan品牌带来的销售提升幅度，但男性、男孩和配饰销售情况良好，单品售价约100美元，符合消费者需求趋势，背包业务开局良好 [56][57] - Jordan品牌将在返校季的主要时间段（7月中旬左右）全面推广到所有门店 [59] - 关税情况最新消息尚不确定，公司正在等待法院结果，目前无法提供确切答案 [60] - 关税相关成本影响取决于具体情况，库存准备金方面，公司认为已为春季产品提取了足够的准备金，预计后续情况会好转，但库存水平可能在第二季度末仍处于高位，第三季度趋于稳定，客户信用问题将密切关注，受关税对经济的宏观影响 [62][63][64] - 品牌组合业务SG&A费用同比增加主要是由于国际业务投资，公司将继续投资，期望在2026年取得良好效果 [65] 问题5: 品牌组合业务运营收益压力中一次性因素和持续性因素的量化情况及关税相关逆风的假设和时间安排 - 品牌组合业务毛利率下降280个基点，按重要性排序，首先是春季产品的库存减记准备金增加，预计第二季度不会持续构成逆风；其次是关税相关的订单取消；最后是初始利润率降低，可能会在一定程度上持续 [70][71][72] - 由于经营环境不稳定，难以对关税相关逆风进行假设和时间安排，公司采取三管齐下的策略应对，包括让工厂合作伙伴承担部分成本、降低毛利率和选择性提价 [73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.055亿美元，去年同期为1.155亿美元，主要因可比销售额下降9.4%，部分被新店非可比销售额增加抵消 [37] - 第一季度毛利率为45.1%，去年同期为48.2%，下降310个基点，主要因销售去杠杆化和新店租金增加致占用成本占比提高280个基点，商品利润率下降30个基点 [38] - 销售、一般和行政费用占销售额比例从去年第一季度的41.1%增至45%，营销费用占比从去年第一季度的6.3%降至6.1%，全年预计占比5.9% [39][40] - 第一季度EBITDA为10万美元，去年同期为820万美元 [40] - 季度末现金及短期投资为2910万美元，去年同期为5320万美元，无未偿债务，循环信贷额度可用7710万美元 [41] - 第一季度自由现金流为净流出1880万美元，去年同期为净流出700万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店可比销售额下降6.6%，直销业务下降16.2% [12] - 第一季度各月可比销售额逐月改善，2月下降13.9%，3月下降8.2%，4月下降7.2% [12] - 5月前三周可比销售额下降近10% [12] - 直接业务中，本季度流量成挑战，转化率相对平稳，两销售渠道平均订单价值均承压 [10] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年战略重点是稳定业务并重回增长，关注客户、控制成本、谨慎投资资本，保持灵活敏捷 [11] - 开发更全面的起始价格点商品组合，降低消费者进入门槛，提升产品价值感知 [19] - 采用双管齐下的促销策略，一是提供日常价值驱动举措，避免全店和全站促销；二是利用客户细分数据进行精准促销 [23] - 第一季度推出新忠诚度计划，早期效果超预期，会员获取超Q1预测46% [28] - 完成网站从ATG到commerce tools的迁移，2025年剩余时间专注提升网站体验 [29] - 与Nordstrom合作，优化营销计划，参与周年庆活动，扩大产品曝光 [31] - 与Travis Matthew合作，为大码和高个消费者提供专属系列 [32] - 获得FITMAP专有独家技术许可，计划扩大应用范围，提升购物体验 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为正处于经济下行周期，宏观经济挑战和消费者情绪使顾客减少在大码和高个服装上的支出 [12][13] - 预计可比销售额全年逐步改善，第二季度为个位数负增长，下半年实现正增长 [6] - 若当前全球关税政策不变且无新增关税，预计今年关税增加成本不到200万美元，约40个基点 [7] 其他重要信息 - 第一季度末库存较去年下降580万美元，约6.4%，库存周转率自疫情后提高超30%，清仓水平9.5%符合长期预期 [18] - 过去季度新开两家门店，5月新开两家，过去三年共在14个新市场开店，预计今年再开四家，之后暂停新店开业以稳定核心业务和保留现金流 [21] - 新门店业务面临挑战，品牌知名度低致流量提升困难，但仍有增长空间 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 未提及具体问题和回答内容，仅知有来自Craig Hallum的Will Forsberg的一个问题，但未公布问题及回复 [47]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.055亿美元，去年同期为1.155亿美元，主要因可比销售额下降9.4%，部分被新门店非可比销售额增加抵消 [36] - 第一季度可比销售额2月下降13.9%、3月下降8.2%、4月下降7.2%，整体下降趋势与2024财年一致 [36] - 包含占用成本的毛利率为45.1%，去年同期为48.2%，下降310个基点，主要因销售去杠杆化和新店租金增加致占用成本占比上升280个基点，商品利润率下降30个基点 [37] - 销售、一般和行政费用占销售额的比例升至45%，去年同期为41.1%，费用金额较去年第一季度减少10万美元，主要因营销和激励性薪酬减少，部分被门店工资和医疗成本增加抵消 [38] - 第一季度营销费用与销售额的比率从去年的6.3%降至6.1%，全年预计营销成本占销售额的5.9% [39] - 第一季度EBITDA为10万美元，去年同期为820万美元，销售额下降对其有重大影响 [39] - 季度末现金及短期投资为2910万美元，去年同期为5320万美元，无未偿债务，循环信贷额度可用7710万美元 [40] - 第一季度自由现金流为净流出1880万美元，去年同期为净流出700万美元，主要因收益降低和应付账款时间安排 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店可比销售额下降6.6%，直销业务下降16.2%，直销业务流量成挑战，转化率相对平稳，两销售渠道平均订单价值均承压 [12][10] - 历史上自有品牌销售渗透率平均在50 - 55%，去年第一季度为55%，今年升至57%，该转变有助于抵消部分促销和营销活动导致的 markdown 率上升 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年战略重点是稳定业务并重回增长轨道，关注客户、控制成本、谨慎投资资本，保持灵活性和敏捷性 [11] - 利用战略促销吸引新客户、激励现有客户增加购物频率、重新激活流失客户，采用“始终提供价值”和“精准定向促销”双支柱策略 [23] - 第一季度推出新忠诚度计划，会员获取超Q1预期46%，会员销售额表现良好，客户在不同层级分布更健康 [27] - 已完成网站从 ATG 到 commerce tools 的迁移，2025年剩余时间将增强网站体验，包括 AI 购物、更多支付选项、个性化产品搜索等 [28] - 与 Nordstrom 合作，在其在线市场提供37个品牌超2200种款式商品，Q2将开展营销活动，参与周年庆促销 [30] - 与 Travis Matthew 合作，为大码和高个消费者独家提供该品牌系列产品 [31] - 获得专有独家技术 FITMAP 授权，计划到2025年底在85家门店实施，2027年底扩展至200家门店，该技术可提升购物体验，扫描客户平均订单价值和购物频率更高 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于经济下行周期，消费者在非必需消费上支出减少，大码和高个服装消费优先级降低，但客户对公司品牌、合身度和服务仍有较高评价，净推荐值超80 [13][14] - 预计可比销售额全年将逐步改善，第二季度为个位数负增长，下半年实现正增长 [5] - 关税情况不稳定，若当前关税政策不变且无新增关税，今年成本增加不到200万美元，约40个基点，公司正与供应商合作减轻影响，尚未调整零售价格 [6] 其他重要信息 - 过去季度新开两家门店，5月新开两家，今年预计再开四家，之后暂停新店开业以稳定核心业务和保留现金流，新店业务面临挑战，品牌知名度低影响客流量 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额达11亿美元，同比增长8%，高于预期的4% - 6% [7] - 运营利润率为9.3%，每股收益为1.59美元，均高于3月提供的范围 [8] - 通过股票回购向股东返还2亿美元，占年初流通股的5% [8] - 第一季度末库存成本同比增长21%，其中库存单位增长6% [18] - 季度税率为25%，与预期一致，摊薄后每股净收益为1.59美元，高于预期 [18] - 预计全年净销售额增长3% - 6%，从2024年的49.5亿美元增长 [21] - 预计全年运营利润率在12.5% - 13.5%之间 [21] - 预计税率约为27% [21] - 预计摊薄加权平均股数约为4900万股，摊薄后每股净收益在9.5 - 10.5美元之间 [22] - 预计资本支出约为2亿美元 [22] - 预计第二季度净销售额同比增长3% - 5%，达到1.13亿美元 [22] - 预计第二季度运营利润率在12% - 13%之间 [22] - 预计第二季度税率约为28%，摊薄后每股净收益在2.1 - 2.3美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Hollister品牌第一季度净销售额增长22%，可比销售额增长23%，连续八个季度增长 [9][10] - Abercrombie品牌第一季度净销售额下降4%，可比销售额下降10% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场第一季度净销售额增长7%，基于良好的门店和数字流量 [9] - EMEA市场第一季度净销售额增长12%，英国和德国表现强劲，数字需求良好 [9] - APAC市场第一季度净销售额增长5%，中国可比销售额表现良好 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“读取和反应”模型，根据客户反馈快速调整库存和营销，以适应市场变化 [6][13] - 全球供应链和采购团队努力提高供应链效率，通过与供应商谈判和战略地理采购变化来实现 [13] - 公司计划在2025年增加约100家新实体店，包括60家新店和40家改造店，以扩大品牌影响力 [15][22] - 公司继续投资营销、技术、新渠道合作伙伴关系，以增强品牌全球影响力 [14] - 公司认为自身成功的运营模式和品牌实力使其能够应对竞争，保持领先地位 [108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩超出预期，团队有效执行策略，平衡短期目标和长期发展 [6][7] - 预计第二季度实现同比销售增长，各地区均衡发展 [12] - 尽管面临关税等成本压力，但公司通过供应链调整和运营效率提升来缓解影响 [13][20] - 对Hollister品牌持续增长充满信心，期待Abercrombie品牌在下半年实现增长 [29][30] 其他重要信息 - 公司预计2025年全球进口到美国的商品征收10%关税，从中国进口的商品征收30%关税，但通过供应链调整，中国采购量将降至个位数 [19] - 预计关税对2025年运营利润率影响约为100个基点，公司将采取措施缓解成本压力 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍Abercrombie和Hollister品牌的未来展望，以及房地产计划调整的原因 - Abercrombie品牌因库存积压影响平均售价，团队将灵活调整库存，预计下半年实现增长；Hollister品牌表现出色，预计全年持续增长 [28][29][30] - 房地产计划调整是因为团队通过与房东谈判，发现部分门店有继续经营的机会，且门店生产率良好 [32][33] 问题2: 全年销售展望高端上调而利润下调的原因，以及对高端范围的信心来源 - 全年销售预计各地区增长3% - 6%，上调高端是因为第一季度业绩超预期；利润下调主要是由于关税影响和第二季度运营利润率预期 [36][37] - 信心来自强大的资产负债表、新门店投资、营销和数字技术投入，以及品牌的灵活性和库存管理能力 [38] 问题3: Abercrombie品牌何时恢复增长及驱动因素 - 预计下半年实现增长，但未确定具体时间，驱动因素是团队对市场反应良好的品类进行调整和投入 [39][40] 问题4: 第一季度和5月Abercrombie和Hollister的流量情况，以及Abercrombie的季末库存情况 - Abercrombie和Hollister在第一季度流量良好，Abercrombie的库存积压影响了平均售价，但团队正在销售库存，情况将改善 [44] - Abercrombie的库存水平已低于2023年同期，处于正常水平 [45][46] 问题5: 如何拆分第二季度毛利率，考虑促销、关税和运费因素，以及如何看待多年运营利润率 - 第二季度毛利率仍受运费和库存积压影响，但预计会逐步改善；全年剩余时间平均售价预计持平，后续将逐步提高 [47][48][49] - 公司专注于长期销售、运营利润和每股收益增长，目前运营利润率指导为12.5% - 13.5%，若销售超预期有提升空间 [49][51] 问题6: Abercrombie品牌第一季度表现不佳的品类及纠正措施，以及第二季度销售指导是否包含当前趋势 - Abercrombie品牌受库存积压和婚礼店销售不佳影响，团队将关注市场反应良好的品类，预计下半年实现增长 [56][57] - 第二季度销售指导3% - 5%已包含5月至今的趋势，随着返校季到来，Hollister销售将增长 [58] 问题7: 第一季度末的门店数量、开业和关闭情况，YPB品牌的表现，以及小型Abercrombie门店的情况 - 第一季度开业17家新体验店，7家新店，关闭3家，净增4家；第二季度预计开业19家新店，关闭5家 [64] - YPB品牌第一季度表现良好，秋季有新机会 [65] - 威廉斯堡的小型门店开业成功，团队在运营中积累经验，认为这是Abercrombie品牌的发展机会 [67][68] 问题8: Abercrombie品牌的亮点品类，以及全年每股收益下降的其他因素 - Abercrombie品牌的亮点品类包括运动、下装和泳装，团队将根据市场反应调整库存 [73] - 全年每股收益下降主要是由于关税影响约7000万美元，公司预计缓解2000万美元，以及第二季度运营利润率下降和税率上升 [74][75] 问题9: 第一季度毛利率下降的因素，以及全年库存增长的考虑，Hollister品牌下半年增长的举措 - 第一季度毛利率下降主要是由于运费和库存积压，预计第二季度运费影响减小，库存积压影响也将降低 [79][80] - 公司将确保库存单位与销售增长匹配，第一季度末库存单位增长6%，将继续严格管理 [81] - Hollister品牌表现出色，在青少年市场份额增加，团队将继续推出与文化相关的产品，满足客户需求 [84][85] 问题10: 第一季度毛利率下降440个基点，第二季度毛利率的预期 - 预计第二季度毛利率将逐步改善，运费和库存积压影响减小，假设平均售价持平 [88] 问题11: Abercrombie品牌促销的预期，以及Hollister品牌促销的考虑，欧洲和亚洲市场的增长预期 - Abercrombie品牌促销将根据库存和客户需求调整，预计随着库存清理，平均售价压力将减小 [93][94] - 公司将努力优化促销策略，保持品牌平均售价的增长 [95] - 预计欧洲和亚洲市场全年实现增长，团队在英国和德国市场取得良好进展 [97][98] 问题12: Abercrombie品牌下半年改善的原因和信心，库存积压是否是正常化调整 - Abercrombie品牌下半年改善是因为团队将关注市场反应良好的新品类，模型的灵活性使团队能够快速调整 [105] - 库存积压是由于2024年第一季度库存极低，今年处于正常水平，预计下半年对利润率影响减小 [103] 问题13: 公司是否感受到竞争压力 - 公司认为自身成功的运营模式和品牌实力使其能够应对竞争，团队将继续专注于产品和客户体验，保持领先地位 [108]

财务表现 - 第一季度营收预计为11亿美元 同比下降约5% [2] - 可比销售额下降3% 其中内衣品牌Aerie预计下滑4% [2] - 运营亏损约8500万美元 调整后运营亏损6800万美元 剔除重组相关一次性费用 [4] 库存与促销 - 计提7500万美元春夏商品库存减值损失 [1][4] - 折扣力度高于原计划导致利润率受压 [4] - 管理层承认商品策略未达预期 导致促销增加和库存过剩 [5] 市场反应与经营动态 - 盘后股价暴跌超17% [3] - 撤销2025财年业绩指引 归因于宏观经济不确定性和一季度业绩审查 [6] - 第二季度库存已更贴近销售趋势 正在重新评估采购计划 [6] 行业背景 - 一季度初因需求疲软和寒冷天气导致开局慢于预期 [3] - Aerie作为核心增长引擎曾出现部分品类库存短缺 需紧急补货 [7] - 三月时公司曾强调库存状况良好 能灵活应对消费趋势变化 [7]