内外贸一体化政策实施 - 山东省市场监督管理局2020年印发方案推动出口企业实施内外销同线同标同质工程("三同") [2] - "三同"指按照相同标准、相同质量要求在同一生产线生产同时满足境外和国内市场的产品 [2] - 青岛市内外贸一体化建设全面推进 已有100家企业获得"三同"认证 [4] - "三同"认证正从食品农产品试点向一般工业品拓展 [4] 万基万公司转型案例 - 公司产品出口80多个国家 通过ISO 9001质量管理体系认证 [2] - 初期转内销时因标准差异导致不良率高达15%-20% 月销售额仅40万元 [2] - 国内外检测工具不同(磨具洛氏硬度计vs喷砂硬度机)导致结果差异 [3] - 通过改进原材料配比、调整烧成工艺 实现不换生产线满足双标 [3] - 获得"三同"认证后不良率降至1%以下 月销售额突破120万元 [3] - 国内外市场份额各占50% 且国内份额持续上升 [3] 行业转型关键因素 - 国际市场需求下降 国内汽车、电气等行业对砂轮需求增长 [2] - 实现内外贸一体化需做好国际国内标准认证互认衔接 [4] - 企业需以标准统一为核心 技术创新为动力 品牌渠道为支撑 [4] - 政策支持企业通过自我声明或第三方认证加入"三同"工程 [4] 其他成功案例 - 青岛顺昌食品有限公司加工蔬菜出口日韩欧盟 检测指标高于国内外标准 [4] - 该公司获得国内食品生产许可证 生产线可随时切换内外销 [4]

中美关税调整与外贸企业动态 - 美国对中国商品加征24%的关税在初始90天内暂停实施，同时保留剩余10%的加征关税 [3] - 义乌市梦成玩具公司一款套装玩具出货量增至18万套，美国客户预判产品畅销加大采购量 [2] - 梦成玩具公司美国市场订单激增，开启招工计划并寻求外部加工厂合作，美国市场占其总出口业务60% [5][6] - 美国地平线集团成为梦成玩具公司新客户，2024年开始供货 [6] - 外贸企业面临"一柜难求"的运输困境，客户争抢货柜优先权 [9] 出口转内销趋势 - 4月以来外贸厂商出现"出口品牌转内销"专柜，解决"对等关税"造成的销售和库存压力 [4] - 永辉、永安百货等实体商超开通绿色通道引入外贸商品，京东、淘宝设立"外贸商品"专区 [13] - 杭州外贸优品门店商品热销，热门款售罄需工厂加班补货 [14] - 宠物用品等"出口转内销"商品吸引年轻消费者，公司加班更换中文标识和铺货 [14] - 2024年中国社会消费品零售总额达48.8万亿元，是对美出口额的10倍以上 [23] 企业转型策略 - 小家电工厂将海外畅销产品调整后引入国内市场，重新调整产线并加班生产 [17] - 家具厂商将国内定价设为海外价格的1/3，通过低价策略吸引客户 [20] - 玩具厂商面临产线调整挑战，需重新设计团队和模具以适应国内市场 [24] - 企业采用"两条腿走路"策略，同时维持海外业务和发展国内市场 [25][27] - 部分厂商通过代工订单积累国内市场需求经验，为彻底转型做准备 [25] 企业订单恢复情况 - 中美关税缓和后，美国客户紧急催促发货，担心未来政策变化 [9] - 聂自勤工厂有8万元货物待发，另有80多万元和100多万元订单正在生产 [9] - 欧洲、南美洲等新开拓海外客户陆续发来订单，需在7月前完成 [9] - 唐青的小家电工厂接到美国合作对象恢复订单的通知 [26] - 魏斌的家具工厂收到贸易商新订单和追加合作意愿 [26]

行业发展历程 - 中国日用百货行业在过去三四十年经历了从无到有、从小到大的发展历程，凭借实用性、多样性和高性价比深度融入全球日常生活[1] - 行业正在经历从"中国制造"到"中国质造"的产业升级和渠道变革，通过内外贸一体化发展路径展现新活力[1] 广交会展示成果 - 第137届广交会成为展示日用百货企业转型升级的窗口，展品包括创意收纳用品、舒适家居饰品、环保清洁产品等[3] - ecoco意可可首次参展，展出家清系列、厨房系列、收纳系列等多款创意新品，吸引大量国际客商关注[3][5] - Deeyeo德佑展出健康护理湿厕纸系列产品，包括可冲散湿厕纸、乳霜纸与抗菌湿巾，成为欧美采购商重点关注对象[5] 企业产品创新 - ecoco意可可推出"便捷打包垃圾桶"、"定量冰格"、"立式雪糕模具"等创新产品，结合时尚外观与实用功能[5][16] - Deeyeo德佑推出"艾草湿厕纸"、小包装湿厕纸、一次性旅行装清洁湿巾等新品，满足不同场景需求[18][20] - 企业通过八大创新（研发、标准、技术、配方等）驱动产品可持续发展[6] 品质管控体系 - ecoco意可可拥有40000平方生产基地，建立完善质量监控体系，产品获得400余项国家专利及国际设计大奖[6][7] - Deeyeo德佑坚持母婴行业高标准制造，通过ISO认证和抗菌技术认证[5][6] 营销渠道拓展 - 快手电商成为日用百货企业重要增量平台，2024年个护、百货、家清等行业在直播、短视频等场域保持稳健增长[11][12] - 快手"春日家年华"活动吸引超1500位商家参与，话题总播放量近1亿，活动会场访问超220万次[13][15] - ecoco意可可和Deeyeo德佑通过快手直播和短视频展示产品，便携式湿厕纸销量同比增长超40%[16][18] 内外贸一体化 - 企业践行"内外贸产品同线同标同质"举措，确保内销与出口产品质量标准一致[11] - 快手电商为外贸商家设立"国货品类日"，推动"外贸优品"向"国货爆品"转型[21] 市场表现数据 - 快手春日家年华活动类目GMV同比增长26%，新买家订单数同比增长17%，家居生活类目GMV同比增长63%[20] - 家纺类目动销卖家数同比增长46%，节庆用品/礼品动销商品数同比增长132%[20]

展会规模与参与情况 - 展会吸引75个国家和地区5000+展商参展 涵盖亚洲泰式风味食品 韩国烧酒饮料 中东椰枣水果冻干 欧洲黑松露意式披萨葡萄酒 美洲牛肉蓝莓车厘子 大洋洲海鲜等全球特色美食[3] - 亚洲食品饮料馆全新升级 聚集中国台湾 中国香港 韩国 泰国 马来西亚 越南 印尼 斯里兰卡 菲律宾 巴基斯坦等亚洲多国展团[5] - 预计吸引全球110个国家及地区18万专业人士到场采购 涵盖进出口贸易 零售 餐饮 电商 批发市场等全渠道[5] 中国企业参与表现 - 全国35+省市及商协会联袂参展 展示地域特色"名优特农"产品[1] - 中粮悠采 盐津铺子 新宝堂 三只松鼠 马大姐 三胖蛋 久久王 溜溜梅 食族人 满小饱 锋味派 零蛋 金添动漫 糖田米田等知名品牌携爆品新品登场[1] - 盐津铺子2025年2月宣布拟在泰国投资2.2亿元建设生产基地 设立全资子公司盐津食品（泰国）有限公司 实施全球化战略[1] 国际展商特色展示 - 法国展团展示高品质传统与创新产品 包括"肉类的艺术"和可持续海鲜如新鲜牡蛎和独特小吃[3] - 西班牙展团带来伊比利亚火腿 国民巧克力及酒类特色食品[3] - 澳大利亚展商重点展示优质牛肉 羊肉 山羊肉以及各类果泥 浓缩果汁和果饮产品[3] 配套活动与行业交流 - 举办SIAL世界食品产业峰会 围绕新零售 供应链 乳业 肉类 饮品 食品科技 进口食品 食品投融资 中餐等热门话题开展专家演讲[6] - 同期举办SIAL零食节 第七届SIAL茶饮调配师大赛 SIAL CUP咖啡师全能赛 SIAL中餐厅 SIAL臻牛奖 SIAL美食厨房 SIAL创意饮品市集等赛事活动[6] - 天猫 京东 山姆会员店 盒马 物美 永辉等国内巨头及俄罗斯 新加坡 巴西 澳大利亚 马来西亚等海外买家现场观展采购[5] 行业发展趋势 - 中国食品企业通过展会平台与国际同行交流合作 从单纯产品出口向深耕海外本土供应链转变[1] - 国际展会平台助力中国食品企业在全球范围内配置资源 拓展发展空间 推动品牌国际化进程[3] - 在国家内外贸一体化政策引导下 各省市团通过展会拓展内销市场 实现内外贸资源有效整合与共享[5]

宏观经济运行态势 - 4月全国企业销售收入同比增长4.3%，延续去年四季度以来的稳步增长态势 [1] - 东部地区销售收入同比增长4.8%，其中浙江、广东、北京分别增长7.3%、6.6%和5.4%，增速快于全国平均水平 [1] 行业销售收入增长 - 4月工业企业销售收入同比增长3.7%，制造业增长4.4% [2] - 电气机械、计算机制造、仪器仪表行业销售收入同比分别增长12.8%、15.7%和15.9% [2] - 高技术产业、数字经济核心产业销售收入同比分别增长15.3%和13.4% [3] - 建筑业销售收入同比增长6.5%，土木工程建筑业增长11.6% [3] 消费品市场表现 - 一季度社会消费品零售总额同比增长4.6%，比去年全年提升1.1个百分点 [2] - 电动自行车、手机、平板、智能手表等新扩围产品销售增速较高 [2] - 限额以上单位通讯器材类、文化办公用品类、家用电器和音像器材类、家具类商品拉动社会消费品零售总额增长1.4个百分点 [2] - 全国汽车以旧换新281.4万辆，12类家电以旧换新4941.6万台，手机等数码产品购新3785.5万件，家装厨卫"焕新"4090.6万件，电动自行车以旧换新超420万台，合计拉动销售超7200亿元 [2] 外贸企业内销表现 - 4月有对美出口业务的企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [4] - 31个制造业大类中，21个行业的对美出口企业内销占比较去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点，计算机通信设备、黑色金属、家具、食品业内销占比提高5个百分点以上 [4] 外贸进出口数据 - 前4个月货物贸易进出口总值14.14万亿元人民币，同比增长2.4%，其中出口增长7.5%，进口下降4.2% [5] - 4月货物贸易进出口总值3.84万亿元，增长5.6%，其中出口增长9.3%，进口增长0.8% [5] - 4月对欧盟、日本出口维持较高增速，美国之外的出口市场走势整体稳定 [5]

全国企业销售收入增长态势 - 4月全国企业销售收入同比增长4.3% 延续去年四季度以来稳步增长态势[1] - 工业继续发挥基本盘作用 工业企业销售收入同比增长3.7%[1] - 制造业销售收入同比增长4.4% 主要受"两新"等政策带动[1] 新质生产力发展情况 - 高技术产业销售收入同比增长15.3%[1] - 数字经济核心产业销售收入同比增长13.4%[1] - 电气机械行业销售收入同比增长12.8%[1] - 计算机制造行业销售收入同比增长15.7%[1] - 仪器仪表行业销售收入同比增长15.9%[1] 建筑业与基建投资表现 - 建筑业销售收入同比增长6.5%[1] - 土木工程建筑业销售收入同比增长11.6% 反映基建投资加快[1] 区域经济发展差异 - 东部地区销售收入同比增长4.8% 增长较快[2] - 浙江省销售收入同比增长7.3%[2] - 广东省销售收入同比增长6.6%[2] - 北京市销售收入同比增长5.4%[2] - 东部地区增速明显快于全国平均水平[2] 对美出口企业内销转型 - 对美出口企业国内销售额同比增长4.7%[2] - 内销占总体销售额比重较一季度提高2个百分点[2] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比提高[2] - 皮毛制品及制鞋业内销占比同比提高10个百分点[2] - 计算机通信设备 黑色金属 家具 食品业内销占比同比提高5个百分点以上[2]

外贸转内销服务专班 - 广百股份成立外贸转内销服务专班，帮助外贸企业美亚厨具集团快速上架商品，从沟通对接到完成上架仅用不到4天[2] - 服务专班由采购、运营、门店骨干组成，将常规流程压缩60%，通过线上绿色通道和现场验货等方式提高效率[2] - 专班针对中外消费习惯差异制定解决方案，如将锅具从套装改为单件销售，并选择人流量大的二楼展区进行展示[2] 外贸企业内销情况 - 美亚厨具集团70%产品销往美国，日产能达10万只锅具，通过广百专班快速对接缓解订单减少压力[2] - 广东省纺织品进出口股份有限公司主要出口美国，通过政府平台与企业专班拓展内销市场，与华润万家达成合作意向[3] - 华润万家已对接近200家外贸企业，基于购物数据分析进行区域化选品，如长三角引入竹制厨具、珠三角侧重小家电[3] 政府支持措施 - 广州市商务局推出外贸优品"五进"活动（进直播间、社区、商圈、专业市场、展会），组织电商平台开通内销绿色通道[3] - 实施千亿采购扶持计划，线上线下联动拓展市场空间，指导零售企业与产业带、外贸企业对接交流[3] - 广东省政府主办"外贸优品中华行"活动，为外贸企业搭建内销平台[3]

公司战略转型 - 公司从主攻海外市场转向开拓国内市场，内销占比原不足20%，计划提升至30%以上，未来目标实现内外销各占一半[1][4] - 转型动因包括外部环境复杂严峻、关税冲击、海运价格波动等不确定性因素增加，以及为企业长远发展考虑[1] - 公司采取线上线下多渠道布局，包括申请入驻连锁超市、电商平台上架产品、打造AI直播间等[1] 品牌建设与产品策略 - 针对国内市场推出"非常鱼块"新品牌，取自"非常愉快"谐音，主打即食金枪鱼产品如罐头和鱼块，以解决国内消费者烹饪知识不足的问题[2] - 新品牌表现良好，进驻连锁超市和线上平台后销量不错，"年年有鱼"礼盒入选"宁波特色伴手礼"[2] - 联合地方政府打造"雪窦山"品牌，推出金枪鱼伴手礼主攻旅游市场，并通过试吃活动、快闪店、赛事赞助等方式提升品牌曝光[3] 市场拓展举措 - 通过赞助马拉松赛事、参加食品博览会、入驻农副产品展销中心等方式增加品牌接触消费者的机会[3] - 政府部门提供支持，商务局上门服务50余次，协助对接直播企业，并牵头组建企业服务联盟提供信贷、社保、费用减免等组合式政策服务[3] - 目前已收获国内订单累计超3000万元[4] 内外销市场差异 - 外贸订单具有"大批量、少批次"特点，出货量以"柜"计，而内销市场呈现"小批量、多批次"特征，产品竞争激烈且更新迭代快[2] - 国内市场面临消费者接受度低、品牌认知度不足等挑战，需要建立全新品牌体系和细分产品[2]

中美关税调整 - 美方取消对中国商品加征的91%关税 修改34%对等关税 其中24%暂停90天 保留10% [1] - 中方取消对美国商品加征的91%反制关税 针对34%对等关税暂停24%90天 保留10% [1] - 中方暂停或取消对美国的非关税反制措施 [1] 市场反应 - A股和港股走高 在岸和离岸人民币对美元汇率突破7.21关口 [2] 行业受益情况 - 高端制造业 农业与食品 绿色新能源 电子产品 机械和纺织品等行业将受益 [1] - 高端制造和新能源材料进口行业将实质性利好 半导体设备与材料采购成本降低 [4] - 新能源零部件产业链有望完善 新能源汽车和储能产业链投资可能加速 [4] - 动力电池及光伏组件等下游企业可获得更多规模化采购优势 [4] - 绿色新能源产业出口预计在下一季度成为主要受益板块 [4] 企业反馈 - 纺织服装出口企业认为美国市场重要 将提升产业链水平及供应链能力 [3] - 外贸企业认为联合声明为出口注入信心 有助于改善贸易环境和缓解成本压力 [3] - 虎头电池公司高附加值电池产品销售向好 碱性电池出口量一季度实现正增长 [4] 内外贸一体化 - 关税降低可能促使更多国内企业恢复参与出口 加深与全球贸易网络融合 [5] - 内外贸一体化将从量的并行走向质的联动 提升产业链韧性和效率 [6] - 多式联运与保税物流新业态将加速落地 推动物流时效和成本优势显现 [6] - 常态化谈判机制将促使内外贸协同从规模扩张转向高效联动 [6]

内外贸一体化政策背景 - 广东高规格召开座谈会聚焦"电商平台助力内外贸一体化"，15家企业中12家为电商平台 [1] - 2024年3月《提振消费专项行动方案》明确"提高内外贸一体化水平"，4月中共中央政治局会议提出"加快推动内外贸一体化" [1] - 内外贸一体化被视为企业转型升级重要契机和锻造全球竞争力的必经之路 [1] 企业实践与成效 - 广州市一季度外贸增长17.3%，培育127家内外贸一体化试点企业，400多家外贸企业成功开辟国内市场 [2] - 企业通过调研市场差异、提升产品附加值、优化布局、技术创新等方式实现内外贸"双促进、双增长" [2] - 电商平台通过直接采购、流量倾斜、数据分析、营销支持等手段帮助商家跨越国内外市场标准与需求差异 [2] 政策支持与市场表现 - 中美日内瓦经贸会谈达成多项共识，政策需通过标准衔接、平台建设等措施推动内外贸有机衔接 [3] - 2025年一季度数据显示中国外贸韧性显著，广东等七大省市进出口增长挑大梁 [3] - 政策强调灵活应对市场变化，实现"有效市场"与"有为政府"协同 [3]