股票表现 - Zeta Global Holdings Corp (NYSE: ZETA) 股价上涨10.5% 略低于标普500指数的11.3%涨幅 [1] - 公司此前实现38%的强劲收入增长 客户群持续扩大 [1] 投资策略 - 投资风格聚焦于高潜力标的 注重非对称机会(上行潜力2-3倍于下行风险) [1] - 通过市场无效性和逆向洞察获取超额收益 投资期限为4-5年 [1] - 组合构建采用核心仓位(50-70%)+成长型押注(20-40%)+投机仓位(5-10%)的结构 [1] 公司基本面 - 管理层具备规模化业务的成功经验 实施明智的资本配置且持有内部股份 [1] - 技术护城河显著 具备先发优势和网络效应 渗透高增长行业 [1] - 财务状况健康 收入可持续增长 现金流高效 资产负债表稳健 [1] 估值分析 - 采用收入倍数法和DCF模型进行估值 分析机构支持和市场情绪 [1] - 注重下行保护的同时追求巨大上行空间 [1] 人工智能布局 - 公司正在加速人工智能领域的投资布局 [1]

文章核心观点 - 欧洲数字 signage供应商ZetaDisplay与南非IT和AV解决方案公司ENRA Technologies合作，加速数字 signage在南非及非洲和中东市场的应用，结合双方优势创造创新数字体验 [1][2][6] 合作信息 - 合作目的是加速数字 signage在南非及非洲和中东市场的应用，为零售、制造、金融和保险等行业企业提供全方位数字 signage解决方案 [1][2] - 合作将结合ENRA的本地专业知识和ZetaDisplay的Engage Suite CMS平台，创造适合区域业务需求的强大数字 signage解决方案 [4] - 合作已取得进展，ENRA正与一家拥有超750家门店的南非领先零售连锁店和该国顶尖大学之一推进数字 signage部署 [4] 公司信息 ENRA Technologies - 2008年成立，从起步发展成为在非洲和中东提供IT管理服务、集成AV、安全和电子产品的企业，与Woolworths、西开普大学、西开普政府等公私企业建立长期关系 [2] - 是一级黑人经济赋权（BEE）公司，致力于推动南非经济转型，三次获得Impumelelo商业卓越奖 [3][8] - 核心业务是为政府和私营部门实体设计、实施和维护IT、视听和安全系统的交钥匙解决方案 [8] ZetaDisplay - 2003年在瑞典成立，是数字 signage软件和解决方案的早期先驱，是欧洲数字 signage市场的领先企业 [8] - 拥有专有软件平台、数字业务开发和咨询服务、创新数字 signage解决方案和创意概念，在欧洲8个国家和美国直接运营，在超50个国家有超12.5万次活跃安装，是众多知名蓝筹品牌和公司的合作伙伴 [9] - 总部位于瑞典马尔默，营业额超6亿瑞典克朗，约有250名员工，由投资公司Hanover Investors拥有 [10] 技术平台 - 合作核心是ZetaDisplay的Engage Suite，这是用于全渠道内容管理、实时数据分析和程序化广告集成的下一代CMS平台，可让南非企业创建无缝、自动化和高度针对性的数字 signage广告活动 [5]

公司概况 - Zeta Global Holdings Corporation是一家位于纽约的AI驱动营销公司 成立于2007年 由David A Steinberg和苹果前CEO John Sculley共同创立 [2] - 公司通过战略收购和数据驱动的方法在竞争激烈的MarTech行业中实现增长 2015年获得黑石GSO Capital Partners 1 25亿美元融资用于收购数据类初创企业 [2] - 2021年3月为准备IPO额外筹集2 225亿美元债务融资 并于2021年6月10日在纽约证券交易所上市 股票代码ZETA [2] 业务表现 - 公司专有营销平台ZMP利用AI技术为客户取得卓越成果 帮助企业和机构实现客户增长与留存 [1][2] - 财务表现持续改善 实现收入增长 利润率扩张和每用户收入(RPU)提升 连续15个季度收入超预期 [1] - 上市后股价波动较大 近期经历抛售 但基于DCF和未来现金流预测 当前股价较内在价值存在显著折价 [1] 投资价值 - 公司代表中等风险承受能力投资者的潜在投资机会 因其在营销技术领域的竞争优势和持续增长潜力 [1] - 通过多次融资和收购实现业务扩张 展现出在MarTech行业的战略执行能力 [2]

文章核心观点 2025年6月25日ZetaDisplay AB年度股东大会通过多项决议，涉及财务报表、利润分配、董事会和审计等方面[1][2][3] 分组1：财务相关决议 - 股东大会决议采纳2024财年损益表、合并损益表以及截至2024年12月31日的资产负债表和合并资产负债表，免除董事会成员和总经理2024财年的责任[1] - 按照董事会提议，2024年不支付股息，公司利润结转[2] 分组2：人员选举决议 - 股东大会决议重新选举Matthew Peacock等6人为董事会成员，选举Rob Woodward为新成员和董事会主席，重新选举Öhrlings PricewaterhouseCoopers AB为审计公司[3] 分组3：薪酬与费用决议 - 董事会主席薪酬为60000英镑，其他董事会成员无薪酬，审计费用按批准发票和惯例计费标准支付[4]

文章核心观点 2025年6月23日ZetaDisplay AB（publ）特别股东大会通过相关决议 [1] 董事会变动 - 特别股东大会决定解雇董事会成员Matthew Peacock并选举Rob Woodward为新董事会成员 [1] - 其余董事会成员连任至下一次年度股东大会 [1] 联系方式 - 总裁兼首席执行官Anders Olin，电话+46 761 - 01 14 88，邮箱anders.olin@zetadisplay.com [2] - 首席财务官Claes Pedersen，电话+45 23 68 86 58，邮箱claes.pedersen@zetadisplay.com [2] - 首席营销官兼传播主管Robert Bryhn，电话+46 709 - 80 20 80，邮箱robert.bryhn@zetadisplay.com [2] 附件 - 附件为ZetaDisplay AB特别股东大会新董事会选举会议记录 [2]

股价表现 - Zeta Global Holdings (ZETA) 股价在上一交易日飙升12.6%至14.18美元 成交量显著高于正常水平 [1] - 过去四周该股累计下跌5.1% 此次上涨形成明显反转 [1] 上涨驱动因素 - 分析师强调公司在生成式AI营销领域被低估的价值 [1] - 投资者对其AI驱动能力扩展及潜力日益关注 [1] 财务预期 - 预计季度每股收益0.15美元 同比增长15.4% [2] - 预计营收2.9638亿美元 同比增幅达30.1% [2] - 过去30天共识EPS预期维持不变 缺乏修正趋势可能限制持续上涨 [3] 行业对比 - 同属技术服务业 Blade Air Mobility (BLDE) 同期下跌3.6%至3.75美元 [3] - BLDE过去一个月累计上涨15.8% 但最新季度EPS预期-0.04美元 同比改善33.3% [3][4] 市场评级 - ZETA当前Zacks评级为3级(持有) [3] - BLDE获得Zacks 2级(买入)评级 [4]

Zeta Global Holdings (ZETA) 投资评级 - 首次覆盖Zeta Global Holdings并给予强烈买入评级 [1] 分析师背景 - 分析师Oliver为CPA背景 主要在私募股权 对冲基金和资产管理领域工作 [1] - 创立MMMT Wealth平台 专注于3-5年投资周期的深度研究 [1] - 拥有5年投资经验和4年CPA执业经验 [1] 研究方法 - 通过投资者电话会议 公司演示 财务报表和新闻获取投资洞察 [1] - 致力于寻找全球最佳商业模式的公司进行投资 [1]

文章核心观点 - ZetaDisplay与挪威第二大杂货零售商Coop Norway达成战略协议，将在该地区零售店推出下一代零售媒体解决方案，旨在通过数据驱动的店内通信提升客户体验，为广告商提供可扩展、可衡量的媒体平台 [1] 合作情况 - ZetaDisplay将为Coop挪威的128块数字屏幕部署到32家Obs大卖场，屏幕将位于高流量区域，作为品牌信息和实时促销的动态触点 [2] - ZetaDisplay将提供包括硬件、软件和管理服务的交钥匙零售媒体基础设施，为Coop创造新收入流，提高广告商投资回报率 [3] 双方评价 - Coop挪威媒体主管Christian Skaarud认为ZetaDisplay提供了最全面和创新的解决方案，其专业知识和领导力让人有信心合作将树立行业新标杆 [3] - ZetaDisplay集团首席执行官Anders Olin表示与Coop挪威的合作巩固了其在数据驱动客户参与方面的地位，证明其Engage Suite CMS软件产品在零售媒体解决方案上具有竞争力 [3] - ZetaDisplay零售媒体与分析总监Jørn Olsen称与Coop合作有助于定义和实现店内零售媒体的未来，其零售媒体策略能弥合在线广告精准度和店内参与影响力之间的差距 [3] 公司介绍 - Coop是挪威第二大杂货零售商，拥有约1200家杂货店和家居装修店，由当地合作社成员所有，代表超250万成员和家庭成员 [4] - ZetaDisplay于2003年在瑞典成立，是数字 signage领域的先驱和欧洲领先企业，在8个欧洲国家和美国有直接业务，在超50个国家有超12.5万个活跃安装项目，拥有超6亿瑞典克朗营业额，约250名员工，由Hanover Investors拥有 [5][6]

纪要涉及的公司 Zeta Global，一家营销技术公司，主要服务于中型到大型的财富100强企业，帮助企业获取、增长和保留客户 [3] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务模式 - **营销融合与单一平台**：Zeta认为营销正在融合，企业将数据集中在一处后，可通过单一平台实现获取新客户、提升客户价值和保留客户，这符合全球CMO的需求 [4] - **基于身份的营销**：公司将基于身份的营销引入开放网络，利用多年积累的数据集，能覆盖约90%的美国成年人口，帮助企业更好地进行客户获取、增长和保留 [6] 需求环境 - **与宏观情绪背离**：尽管消费者情绪不稳定，市场普遍认为宏观环境不稳定会削减营销预算，但Zeta的客户仍积极与公司合作，4月是公司业务最强劲的月份之一，过去90天内签订了三个历史最大合同，部分受宏观影响的行业如汽车行业也有良好业务势头 [11][12][13] - **消费行为未变**：消费者的消费行为模式未发生明显变化，就业市场相对强劲，消费者与商家的互动持续存在，营销人员为获取投资回报，会继续在Zeta平台上投入 [14][15] 数据资产 - **数据来源与类型**：公司拥有Disqus和LiveIntent两个大规模网络，分别获取评论平台和广告交换的数据，构成身份数据、信号和标识符三种类型的数据，约80%的数据来自自有网络，20%来自合作伙伴 [22][23][36] - **数据优势与维护**：这些数据资产规模大且在增长，难以被复制，公司计划保持数据图健康、为出版商提供价值、拓展国际市场，并适时收购新资产以维持领先地位 [29][30][31] 市场策略 - **销售模式**：公司有两种销售模式，一是通过购买媒体获取新客户，二是提供CDP或营销自动化套件，新的OneZeta模式更符合现代CMO对融合营销的需求，能解决企业在客户获取、增长和保留方面的问题，带来巨大的收入杠杆 [41][42][43] - **多渠道与多用途**：公司不仅能处理多个用例，还能在每个用例中涵盖多个渠道，而许多竞争对手只能处理一两个渠道 [48] AI策略 - **内部工具**：公司内部的Compass工具利用生成式AI，将客户的入职时间缩短约三分之二，加速了营销系统的替换周期 [52] - **客户应用**：从生产力提升、印象理解和个性化三个方面，通过Answers Framework等工具，帮助营销人员更轻松地利用数据进行营销决策，解决了传统营销中数据解读与行动转化的难题 [54][56] 技术栈优势 - **现代数据平台**：基于Snowflake等现代数据库系统构建，拥有自己的AI和生成式框架，连接领先的LLM模型和内部模型，以数据云为燃料 [61] - **流式数据处理**：系统为流式数据设计，能在消费者展示意图时立即采取行动，而传统系统多为批处理数据 [63] - **身份整合**：通过身份核心，将客户在不同渠道的行为整合到实时档案中，为营销决策提供依据，实现自主营销 [64] 竞争优势 - **营销云失焦**：大型营销云公司如Salesforce的营销云增长缓慢，而Zeta为现代营销时代做出了投资，更符合CMO对融合营销的需求 [69] - **业务转型困难**：其他营销公司若要实现获取、增长和保留客户的一体化，需进行业务战略的转型变革，且复制Zeta的数据资产需要大量时间和精力 [70][71] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **数据合规**：公司曾因去年11月的做空报告加强了与投资界的透明度，通过12月的数据峰会展示数据资产，由于与银行和电信等高度监管行业合作，公司的数据获取和使用符合合规要求，业务未受做空报告影响 [20][21] - **国际市场差异**：国际市场的数据隐私和法规不同，公司认为虽不同地区的业务模式会有差异，但仍可在当地构建比现有市场更好的解决方案 [34] - **客户案例**：以T-Mobile为例，说明客户从单一用例转向多用途使用公司服务时，可带来5 - 10倍的收入杠杆 [46]

纪要涉及的公司 Zeta Global 纪要提到的核心观点和论据 1. **独特平台优势** - **全功能一体化**：Zeta是唯一能为品牌或代理商提供一站式服务的平台，既能基于数据云帮助企业保留和拓展现有客户，又能在同一控制台中找出潜在新客户，而竞争对手通常只能专注于其中一项[6]。 - **技术整合与成本降低**：通过整合技术栈，替代单点解决方案和功能，降低客户的总体拥有成本，吸引客户使用平台。同时，平台工作具有透明度，能让客户衡量和归因营销活动效果，从而获得更好的投资回报率（ROI），推动客户增加在Zeta平台的投入，体现为客户群和每用户平均收入（ARPU）的增长[7][8]。 2. **市场趋势与竞争优势** - **数据融合与AI应用**：市场上首席营销官（CMO）倾向于数据融合，投资于Databricks和Snowflake等工具将数据整合，以便应用人工智能（AI）和机器学习。Zeta秉持相同理念，提供基于单一规范数据集的客户获取、增长和保留解决方案[12][13]。 - **身份营销**：Zeta将基于身份的营销方法引入营销技术（Martech）和广告技术（AdTech）生态系统。此前，这种方法主要存在于Facebook、Google和Amazon等封闭平台，而市场上其他公司多采用概率模型或上下文模型。Zeta通过此能力，让营销人员能够针对特定人群进行营销、测量和优化，提升营销活动效果[14][15]。 3. **数据资产与商业模式** - **数据规模与来源**：拥有2.4亿美国个人的数据，数据来源包括拥有的网络工具，如允许长尾出版商进行评论互动的Disqus，以及为出版商提供最大电子邮件交换服务的LiveIntent。这些数据可用于构建个人资料，为营销活动提供支持[16][17][18]。 - **商业模式**：主要通过丰富客户对自身数据的理解，帮助客户通过Zeta的营销平台实现更好的营销效果。客户需使用Zeta的渠道来达成这些结果。此外，Zeta还管理高价值的自有受众，供客户寻找新客户，类似于在Facebook上寻找受众的方式[22]。 4. **渠道合作与增长** - **与大型全球代理商合作**：与大型全球代理商（holdcos）建立合作关系，这些代理商每年在媒体上投入数十亿美元，与众多品牌合作。合作从解决其在封闭平台内的营销难题开始，逐渐引导其更多使用Zeta平台。该渠道收入占比从个位数增长至接近20%，仍有很大增长空间，目前仅与部分品牌合作，还有数千个品牌有待拓展[29][30]。 - **与独立代理商合作**：与独立代理商的合作模式类似于与直接企业客户的合作。独立代理商与Zeta签订多年合同和最低使用合同，使用Zeta平台并进行白标，将其作为自有平台推向市场，从而赢得更多业务。合作数量从2024年底的2家增加到接近6家，市场上还有大量独立代理商有待开发[32][33]。 5. **客户拓展与用例增长** - **渠道与用例拓展**：平均每个客户使用接近3个渠道，渠道拓展是推动ARPU增长的主要因素。One Zeta计划旨在实现多用途案例拓展，目前548个规模化客户中，不到15%使用超过一种用例，但所有用例规模均超过1亿美元且保持两位数增长。该计划从2024年开始针对10个目标客户试点，取得良好效果，今年已扩展到数十个客户，未来将进一步扩大覆盖范围[40][41][43]。 - **市场进入策略**：Zeta的市场进入模式不受请求建议书（RFP）周期限制，可通过数据、软件或客户获取等多种途径进入客户市场。首选方式是从数据入手，通过5 - 15万美元的试点项目或概念验证，可靠地实现业务增长。客户在合作的前12个月平均支出从2023年的60万美元增长到90万美元，3年以上客户平均支出超过250万美元[45][46][47]。 6. **技术创新与增长驱动** - **生成式AI应用**：Zeta在生成式AI领域进行了多年投资，其生成式AI旨在为营销人员提供更便捷、快速和优质的解决方案，从而推动平台的使用和消费。目前在消费端已出现显著增长，虽然生成式AI的定价模式尚待确定，但早期的应用已对业务增长产生积极影响[51][52]。 - **AgenTic工具**：AgenTic涵盖生产力、个性化和洞察力三个方面，相关工具已投入生产并被客户广泛使用。通过提高营销人员的工作效率、实现一对一的个性化营销和辅助营销人员进行数据分析，为客户提供价值[53]。 7. **财务与业务策略** - **财务预测与谨慎策略**：尽管市场存在不确定性，但Zeta在2024年第四季度和2025年第一季度，70%以上的前十大垂直行业实现了超过20%的增长。在制定第二季度指导时，公司提高了营收和利润预期，反映了对业务势头持续的信心。对于下半年，公司出于谨慎考虑，预留了一定的增长缓冲，但没有数据表明业务会出现下滑[56][57][58]。 - **增长与利润平衡**：过去五年，Zeta在实现业务增长的同时，持续扩大自由现金流利润率，是少数能够兼顾两者的公司之一。公司的投资哲学是将资金投入到打造优质产品和培养销售团队上，通过精简中间环节，提高运营效率，避免在增长和利润之间做出权衡[61]。 - **销售团队与策略**：公司在招聘销售人员时注重经验和专业知识，通过设置较高的招聘门槛，确保销售人员能够快速上手并达成交易。目前公司需要每年增加10% - 15%的配额承担者以实现业务目标，这一比例较过去四年有所降低[63][64]。 - **One Zeta团队**：One Zeta团队由首席增长官Ed C领导，团队规模较小但高效。在与大型企业客户合作时，会选派在获取、增长或保留用例方面表现出色的销售人员牵头，所有销售人员都受到激励推动多用途案例销售，以实现业务增长[66][67]。 - **渠道平衡**：公司在销售过程中以解决客户的最棘手问题为导向，不单纯关注投资者视角的关键绩效指标（KPIs）。在代理渠道方面，虽然社交业务的利润率相对较低，但对调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）具有增值作用。随着代理渠道的增长，公司实现了客户群体的拓展和业务的多元化，同时通过引导客户使用Zeta的直接渠道，有望实现更高的利润率[68][69][70]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **数据销售定义变化**：数据销售的定义在不同州有所不同且不断变化，例如在加利福尼亚州，为客户丰富其客户数据以用于营销可能被视为数据销售。Zeta的主要业务模式是通过营销平台帮助客户实现更好的营销效果，而非单纯的数据销售[21]。 2. **代理渠道利润率**：通过代理渠道销售社交业务的利润率为30%左右，而直接销售的利润率为70%左右，但代理渠道销售对调整后的EBITDA具有增值作用[69]。 3. **团队协作协议**：Zeta的代理将通过Model Context Protocol（MCP）和agent - to - agent protocol（A to A）两个协议与外部系统、数据库和其他框架进行协作，目前正在进行相关测试，但由于相关系统的监管机制尚未完善，仍处于早期阶段[54]。